江西赣州农商银行做当地家具企业成长路上的“伙伴银行”

■本报记者 郑长灵

江西省赣州市南康区有着“中国实木家具之都”的美誉，南康家具产业起步于20世纪90年代初，历经几十年发展，如今已成为南康区年产值突破3000亿元、品牌价值超700亿元的特色优势产业，也是赣州市目前产值规模最大的集群产业。

作为服务地方经济社会发展的金融主力军，江西赣州农商银行深入践行“八行战略”，优化金融供给，以高质量金融服务助力南康家具产业链高质量发展，奏响一曲“金融+产业”转型发展的时代乐章。

创新机制

注入发展“新动能”

“公司从当时的信用社给予的几十万元贷款起步，目前已发展成拥有200多名工人和多种大型先进设备的知名家具企业，年产值超8000万元。”说起农商银行对南康家具的支持，赣州市文华家瑞家具实业有限公司负责人吴述文深有感触。

一直以来，赣州农商银行高度重视南康家具产业发展，将支持家具产业链发展作为重点工作，成立专项工作小组，整合全行资源，加强协同联动，充分发挥人缘、地缘优势，以“一大工程三项行动”为抓手，以落实支持小微企业融资协调工作机制为契机，梳理融资需求名单，组建专业服务团队，为家具企业提供名单制、上门式融资对接服务，确保第一时间将政策、产品和服务送到企业。

截至今年1月末，赣州农商银行家具产业类贷款9055笔、金额33.26亿元，其中，重点家具产业链企业贷款316笔、贷款余额8.58亿元，有力支持124户重点家具产业链企业发展壮大。

迭代产品

适应转型“新需求”

“农商银行的服务很贴心、很快捷，在我们最需要资金时，农商银行给我们提供了支持。”赣州市南康区意恒家具有限公司负责人申玉玲在接受记者采访时表示。

赣州市南康区意恒家具有限公司是从事家具制造销售的企业，赣州农商银行工作人员在企业对接走访过程中得知，该公司为响应当地政府关于家具企业入规入园、转型升级的政策号召，计划在家具集聚区购置标准新厂房，却面临资金困境。

在综合分析家具企业入园政策的基础上，赣州农商银行研判得知有购置厂房资金需求的企业不在少数，于是快速启动产品研发，借鉴同业产品经验，创新推出“家具厂房贷”。该产品具有长期限、低首付、优利率的独特优势，为企业购置标准厂房提供有力支持。

近年来，为大力推动现代家具生产、研发、设计等环节改革创新，助推南康家具产业向高端化、智能化、绿色化发展，赣州农商银行充分发挥法人银行机制的灵活优势，持续加强贷款产品创新迭代。

赣州农商银行先后为支持南康家具产业推广新技术新工艺，创新推出支持家具喷涂企业实行“油改水”的“油改水贷”；为支持家具企业积极引入更多高端设计人才，创新推出“百福专才贷”；为满足家具园区企业、家具销售市场商户资金需求，创新推出“市场贷”“园区贷”等特色产品。截至去年末，该行创新推出的特色贷款产品累计支持家具企业799户、金额14.75亿元。

构筑竞争“新优势”

除提供差异化、特色化信贷产品支持，赣州农商银行秉承“金融为民”理念，深耕家具产业，为家具产业链上下游企业、商户提供一揽子金融产品服务。

“农商银行聚合支付太方便了，帮我解决了家具销售收付款难题。”使用百福聚合支付的家具销售市场商户肖强说。

赣州农商银行聚焦家具专业市场商户庞大的支付结算需求推出了聚合支付产品，通过发挥聚合支付深度连接客户、银行和商户三方的优势，联合商户开展一系列刷卡享惠活动，并为优质商户申请“T+0”结算和阶梯式手续费优惠，受到家具销售市场商户广泛好评。

同时，赣州农商银行以家具园区周边支行为驻点，组织27支“普惠金融服务队”，通过支行加入乡镇家具行业协会、商会成为副会长单位，参与协会、商会活动，“面对面”座谈、“点对点”服务，宣讲金融优惠政策，实现信息共享双向互通，促进银企合作发展。

此外，赣州农商银行不断加强与家具园区管委会对接，公布驻园区客户经理联系方式，常态化开展园区企业走访活动、驻企办公、整园授信，为家具企业量身定制“一企一策”金融服务方案，提供存贷款、聚合支付、代收代付、理财等综合金融服务。

“整园授信”活动开展以来，赣州农商银行累计走访家具企业895家，举办业务集中对接活动81次，成为当地家具企业成长路上的“伙伴银行”。

下一步，赣州农商银行还将聚焦家具产业涌现的新场景、新业态、新模式，持续提升金融服务产业发展质效，为南康“打造具有全球影响力的家居制造之都”注入新动能。