卖床垫的它，硬刚美国7年，逼得对手道歉

在商业世界中，当人们谈及敢于直面美国、强势博弈的国内企业，脑海中率先浮现的往往是华为、小米、字节跳动等声名远扬的行业巨擘。

然而，有一家专注于床垫销售的家居企业，以坚韧不拔之姿，书写了一段令人惊叹的商业传奇。它，便是梦百合，在掌舵人倪张根的带领下，历经长达7年的艰苦抗争，豪掷上百万美元律师费，只为从美国人手中赢得那一份应有的尊重与道歉。

梦百合，作为一家市值超过35亿元的上市公司，在记忆棉床垫领域堪称中流砥柱。其产品凭借卓越品质，畅销海外市场。但伴随海外业务拓展而来的，还有诸多棘手难题。

2017年，梦百合因子公司股权退出纠纷，与美国人本杰明在美国法庭对簿公堂。从案件本身来看，本应是胜券在握，可由于中美贸易战这一复杂且敏感的国际背景，最终败诉结果令人大跌眼镜，甚至还被判赔本杰明2471万美元。

这一判决，无疑是对中国企业明目张胆的歧视与打压。倪张根对此深感不忿，毅然开启了长达7年的上诉之路。直至2023年底，美国法院终于宣布撤销原判决，案件进入重审阶段。

此时，本杰明阵脚大乱，深知继续诉讼将面临破产危机，于是在去年11月，主动录制道歉视频，向倪张根求和，双方最终达成和解。

尤为值得一提的是，这一案件被收录进世界最大在线法律案例数据库之一的正义网，为后续中国企业遭遇类似困境时，提供了极为关键的法理参考依据。

梦百合业务多元，涵盖记忆棉床垫、枕头、沙发、电动床以及定制家居等领域，其中记忆棉床垫始终是其核心产品。多年来，梦百合心无旁骛，深耕记忆棉技术研发，掌握了众多核心专利。例如，其第三代非温感记忆棉技术，能够在极端温度环境下，始终保持稳定的弹性与出色的支撑性。

鉴于主打海外市场的战略定位，梦百合在美国、塞尔维亚、泰国、西班牙等地精心布局，建立起六大生产基地，年设计产能突破百亿元。产品远销全球110个国家和地区，足迹遍布除南极洲之外的各大洲。

在北美市场，梦百合成绩斐然，营收占比高达45%，已然成为当地记忆棉床垫市场的头部品牌。在国内市场，梦百合同样表现卓越。依托记忆棉床垫打造的智能床，长期在销量榜上独占鳌头。

同时，梦百合还是国内众多知名酒店集团的床垫供应商，为推广记忆棉床垫，与酒店携手推出超过100万间零压房，锦江之星、如家、橘子水晶、全季酒店、亚朵等均在合作之列。

梦百合的创始人倪张根，出生于江苏南通如皋，1997年从同济大学毕业后，先后涉足玩具、软件贸易等行业。2002 年，他敏锐洞察到海绵切割机器的广阔发展前景，遂与同学携手踏上创业之旅。然而在2003年4月的一个夜晚，合伙人以倪张根行事风格激进、团队疲惫不堪为由，提出散伙，倪张根也因此被迫离开创业团队。

但倪张根并未一蹶不振，而是迅速调整方向。他回想起从事海绵切割机业务时，客户曾提及记忆棉是海绵行业的新兴产品；又忆起与女友在华强北逛街时，见到一款售价高达 1100 元的美国进口记忆棉枕头，亲身体验后，认为其价格远高于实际价值。

基于这些经历，他果断决定投身记忆棉领域创业。次日清晨，倪张根便向表哥借了10万元，购置了一台记忆棉切割机，回到如皋丁堰镇，创立了梦百合的前身 —— 江苏恒康家居科技有限公司。

记忆棉，学名为慢回弹泡沫，属于高密度聚氨酯泡沫材料，因具有缓慢回弹特性而得名。其具备慢回弹减压、贴合人体曲线的显著特点。该材料最初由 NASA 研发，旨在减轻宇航员在太空中所承受的巨大压力。

直到 20 世纪 90 年代，记忆棉才以枕头的形式进入美国民用市场，借助太空科技的宣传噱头，迅速在高端睡眠产品市场崭露头角。但在 21 世纪初的国内市场，记忆棉尚处于发展初期，市场认知度较低。倪张根精准抓住这一信息差，凭借先发优势，成功切入该领域。

创业初期，由于记忆棉产品在国内认知度低，市场小众，倪张根的订单极为稀少，一周仅能出一个货柜。转机出现在 2004 年，他通过中介获得了在广交会摆摊展示记忆棉枕头的宝贵机会。

令人惊喜的是，短短几天时间，他便成功斩获10个货柜的外贸订单。此后，倪张根借助每年广交会的平台，积累了稳定的订单资源，主要为欧美品牌提供记忆棉产品的 OEM 代工生产服务，在实践中积累了丰富的生产经验。

2008年，倪张根正式创立 Mllie 梦百合品牌。2011 年，其团队成功研发出非温感记忆棉，一举攻克了传统记忆棉在低温环境下过硬的技术难题。一时间，Costco、沃尔玛等大型商超纷纷抛来橄榄枝，订单如雪片般飞来。仅一年时间，梦百合的营收便从 6.74 亿元飙升至近 10 亿元。

2012年，梦百合正式进军美国市场，开启全球化战略布局，品牌影响力逐渐辐射至全球 73 个国家和地区。2016 年 10 月 13 日，梦百合成功登陆 A 股市场，成为中国记忆棉床垫上市第一股。

至今，梦百合已凭借先发优势与持续创新，成长为全球记忆棉床垫领域的领军企业，产品从单一床垫拓展至智能床、电动床、沙发等多品类，构建起全场景睡眠解决方案，在国内外记忆棉行业均占据着举足轻重的地位。

文本来源@十万个品牌故事 的视频内容