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      卖床垫的它,硬刚美国7年,逼得对手道歉

      发布时间:2025-03-10 01:49  浏览量:4

      在商业世界中,当人们谈及敢于直面美国、强势博弈的国内企业,脑海中率先浮现的往往是华为、小米、字节跳动等声名远扬的行业巨擘。

      然而,有一家专注于床垫销售家居企业,以坚韧不拔之姿,书写了一段令人惊叹的商业传奇。它,便是梦百合,在掌舵人倪张根的带领下,历经长达7年的艰苦抗争,豪掷上百万美元律师费,只为从美国人手中赢得那一份应有的尊重与道歉。

      梦百合,作为一家市值超过35亿元的上市公司,在记忆棉床垫领域堪称中流砥柱。其产品凭借卓越品质,畅销海外市场。但伴随海外业务拓展而来的,还有诸多棘手难题。

      2017年,梦百合因子公司股权退出纠纷,与美国人本杰明在美国法庭对簿公堂。从案件本身来看,本应是胜券在握,可由于中美贸易战这一复杂且敏感的国际背景,最终败诉结果令人大跌眼镜,甚至还被判赔本杰明2471万美元。

      这一判决,无疑是对中国企业明目张胆的歧视与打压。倪张根对此深感不忿,毅然开启了长达7年的上诉之路。直至2023年底,美国法院终于宣布撤销原判决,案件进入重审阶段

      此时,本杰明阵脚大乱,深知继续诉讼将面临破产危机,于是在去年11月,主动录制道歉视频,向倪张根求和,双方最终达成和解。

      尤为值得一提的是,这一案件被收录进世界最大在线法律案例数据库之一的正义网,为后续中国企业遭遇类似困境时,提供了极为关键的法理参考依据。

      梦百合业务多元,涵盖记忆棉床垫、枕头、沙发、电动床以及定制家居等领域,其中记忆棉床垫始终是其核心产品。多年来,梦百合心无旁骛,深耕记忆棉技术研发,掌握了众多核心专利。例如,其第三代非温感记忆棉技术,能够在极端温度环境下,始终保持稳定的弹性与出色的支撑性。

      鉴于主打海外市场的战略定位,梦百合在美国、塞尔维亚、泰国、西班牙等地精心布局,建立起六大生产基地,年设计产能突破百亿元。产品远销全球110个国家和地区,足迹遍布除南极洲之外的各大洲。

      在北美市场,梦百合成绩斐然,营收占比高达45%,已然成为当地记忆棉床垫市场的头部品牌。在国内市场,梦百合同样表现卓越。依托记忆棉床垫打造的智能床,长期在销量榜上独占鳌头。

      同时,梦百合还是国内众多知名酒店集团的床垫供应商,为推广记忆棉床垫,与酒店携手推出超过100万间零压房,锦江之星、如家、橘子水晶、全季酒店、亚朵等均在合作之列。

      梦百合的创始人倪张根,出生于江苏南通如皋,1997年从同济大学毕业后,先后涉足玩具、软件贸易等行业。2002 年,他敏锐洞察到海绵切割机器的广阔发展前景,遂与同学携手踏上创业之旅。然而在2003年4月的一个夜晚,合伙人以倪张根行事风格激进、团队疲惫不堪为由,提出散伙,倪张根也因此被迫离开创业团队

      但倪张根并未一蹶不振,而是迅速调整方向。他回想起从事海绵切割机业务时,客户曾提及记忆棉是海绵行业的新兴产品;又忆起与女友在华强北逛街时,见到一款售价高达 1100 元的美国进口记忆棉枕头,亲身体验后,认为其价格远高于实际价值。

      基于这些经历,他果断决定投身记忆棉领域创业。次日清晨,倪张根便向表哥借了10万元,购置了一台记忆棉切割机,回到如皋丁堰镇,创立了梦百合的前身 —— 江苏恒康家居科技有限公司。

      记忆棉,学名为慢回弹泡沫,属于高密度聚氨酯泡沫材料,因具有缓慢回弹特性而得名。其具备慢回弹减压、贴合人体曲线的显著特点。该材料最初由 NASA 研发,旨在减轻宇航员在太空中所承受的巨大压力。

      直到 20 世纪 90 年代,记忆棉才以枕头的形式进入美国民用市场,借助太空科技的宣传噱头,迅速在高端睡眠产品市场崭露头角。但在 21 世纪初的国内市场,记忆棉尚处于发展初期,市场认知度较低。倪张根精准抓住这一信息差,凭借先发优势,成功切入该领域。

      创业初期,由于记忆棉产品在国内认知度低,市场小众,倪张根的订单极为稀少,一周仅能出一个货柜。转机出现在 2004 年,他通过中介获得了在广交会摆摊展示记忆棉枕头的宝贵机会。

      令人惊喜的是,短短几天时间,他便成功斩获10个货柜的外贸订单。此后,倪张根借助每年广交会的平台,积累了稳定的订单资源,主要为欧美品牌提供记忆棉产品的 OEM 代工生产服务,在实践中积累了丰富的生产经验。

      2008年,倪张根正式创立 Mllie 梦百合品牌。2011 年,其团队成功研发出非温感记忆棉,一举攻克了传统记忆棉在低温环境下过硬的技术难题。一时间,Costco、沃尔玛等大型商超纷纷抛来橄榄枝,订单如雪片般飞来。仅一年时间,梦百合的营收便从 6.74 亿元飙升至近 10 亿元。

      2012年,梦百合正式进军美国市场,开启全球化战略布局,品牌影响力逐渐辐射至全球 73 个国家和地区。2016 年 10 月 13 日,梦百合成功登陆 A 股市场,成为中国记忆棉床垫上市第一股

      至今,梦百合已凭借先发优势与持续创新,成长为全球记忆棉床垫领域的领军企业,产品从单一床垫拓展至智能床、电动床、沙发等多品类,构建起全场景睡眠解决方案,在国内外记忆棉行业均占据着举足轻重的地位。

      文本来源@十万个品牌故事 的视频内容

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