走出行业“孤岛”，重塑智能家居生态版图：萤石网络用AI“破冰”

本报（chinatimes.net.cn）记者石飞月 杭州报道

在保持了五年的“1+4+N”产品生态体系后，萤石网络终于“舍得”升级了。7月24日，萤石网络推出旗下首款智能穿戴设备和首个本地化存算控全功能一体机，正式升级为“2+5+N”新体系，进一步完善了该品牌的智能家居生态。

作为安防巨头海康威视打开C端市场的子公司，也作为智能家居大潮中的一员，萤石网络从成立以来一直保持着自己的发展节奏，不盲目追逐市场热点，因此在同行都面临亏损问题的时候，该公司仍能保持着不错的盈利能力。

不过，要做好这门从小而精到大而全的智能家居生意，萤石网络还有很多待进步的地方，比如进一步优化产品和业务结构，尤其是提升毛利率较高的云平台业务的体量。目前看来，萤石网络这两年最大的武器就是AI加持。

解决生态“孤岛”困境

萤石网络一直致力于在智能家居领域拔得头筹，但这一行不乏行业内的“大佬”，包括华为、小米、BAT、360等，因此该公司须从不同角度来完善自身的生态和产品矩阵。

生态方面，此次萤石网络推出了全新的“萤石天机+生态控制器”的N系列生态接入方案，其中，萤石天机是一款智能家居AI主机，是萤石网络首个本地化存算控全功能一体机，支持8类常见协议的直接控制，而生态控制器可支持更多协议的间接接入，两者以“1+1”的组合就能完成生态设备的接入和控制，全面助力家居生态的互联互通。

大部分智能家居厂商，都想让自家产品包揽用户的全部需求，进而构建封闭生态，这也正是阻碍智能家居产业发展的一大因素，萤石网络N系列生态接入方案的推出，正是为了解决这个问题。该公司表示，现阶段，智能家居产品各式各样，设备协议标准参差不齐，用户了解耗时耗力，为了解决智能家居行业生态“孤岛”困境，实现全面的设备接入和控制，满足多场景的家庭应用。

产品方面，与大厂相比，萤石网络本身的产品品类并不算丰富，此前只有智能家居摄像机、智能入户、智能控制和智能服务机器人四大核心产品线，这次该公司正式进军智能穿戴设备市场，推出了萤石智能健康手表WA1S，直接升级为“5大自研硬件格局”。

智能设备的选择有很多，而萤石网络这次却选择了智能穿戴。萤石网络相关人士告诉《华夏时报》记者：一方面是因为用户对健康管理的关注逐渐增加，智能健康手表是一种便捷的健康监测工具，而萤石网络这几年一直在关注老年群体居家安全和健康场景；另一方面，智能手表能够丰富萤石的产品线，也可以实现智能居家控制，帮助萤石构建更完善的智能家居生态系统。

值得一提的是，无论是智能家居AI主机还是智能健康手表WA1S，都有AI的加持，萤石网络在AI这条路上可以说越走越远了。

业务结构有待优化

完善生态和扩充品类，其实算萤石网络进一步优化业务结构的一个手段。

作为全球安防龙头海康威视的“嫡系部队”，萤石网络一开始的发展并未脱离海康威视本身的业务优势，产品重点是家庭摄像机产品。

这些年产品品类虽然在扩充，记者发现，从2015年成立发展至今，该公司C端产品贡献收入最多的仍然是智能家居摄像机。2023年财报显示，萤石网络智能家居摄像机、智能入户、其他智能家居产品、配件产品的收入分别为29.9亿元、5.1亿元、1.98亿元和2.67亿元。

GKURC产经智库首席分析师丁少将对《华夏时报》记者表示，萤石网络需要加大品牌营销工作，让更多消费者了解到这个品牌，同时加强C端的渠道建设，包括一些碎片化渠道和网络社交渠道，通过产品技术和品牌营销实现双轮驱动增长，而不能以B端的逻辑来做C端的市场。

此外，尽管萤石网络是海康威视打开C端市场的一个入口，该公司并未将全部业务局限于C端，而是形成了“智能家居+物联网云平台服务”的双主业模式。

面向消费者用户，萤石物联网云平台通过“萤石云视频”应用，围绕生活、工作场景空间提供智能化服务；面向B端开发者客户，萤石云逐步将积累的技术能力和运营经验开放出来，同时通过为设备制造商提供设备接入和运维保障，形成全栈开放的PaaS平台服务，输出平台开放能力。

从毛利率的角度来看，萤石网络物联网云平台的毛利率远高于智能家居产品，2023年，萤石网络这两大业务的毛利率分别为76.09%和35.86%；从增长空间的角度来看，过去两年，萤石网络物联网云平台业务的增长明显好过智能家居产品，2022年和2023年的营收同比增速分别为24.57%和27.79%。

但这一最赚钱的业务2023年在该公司的营收占比不足20%，智能家居产品营收占比超过80%。如果能够将物联网云平台业务的占比提升，萤石网络的利润情况势必会更好。

丁少将建议，萤石网络可以进一步升级云平台的服务模式，并加大客户的开拓力度，不光要开拓传统的政企客户，还要继续拓展中小企业客户，因为很多时候物联网可以为中小企业在碎片化场景下承担任务。

自成一脉的发展节奏

有意思的是，尽管有海康威视作为靠山，萤石网络这些年并没有采取激进的发展模式，而是不疾不徐地慢慢成长。

这次发布结束后，按照萤石网络的介绍，该公司原有的“1+4+N”产品生态体系自然进化为“2+5+N”。其中，“2”代表着萤石已形成AI技术与萤石云双驱动的中心；智能穿戴品类的增补完成了萤石全新“5”大自研硬件格局的构建——智能穿戴、智能家居摄像机、智能服务机器人、智能控制和智能入户；而“N”则是产品合作生态连接的象征，寓意着萤石将家中的各种智能设备互联互通，形成一个统一的智能生态系统，有效助力用户拥抱更加智慧的生活方式。

其实早在2019年，萤石网络就在海康威视的推动下打出“1+4+N”大旗，但直到今年，该公司才从“1+4+N”升级到“2+5+N”，这正是萤石网络自我发展节奏的一个缩影。

此外，萤石网络对于市场热点的追逐也保持着理性的态度。该公司一直在C端具身智能机器人方面做布局，但对人形机器人暂时持保留态度。在今年一季度的业绩说明会上，萤石网络曾表示，人形机器人虽然目前技术火热，但是这类产品成本非常高，在应用市场端，还看不到人形机器人应用在家庭或者工厂端。

或许正是因为这样的发展节奏，在同行陷入亏损或者业绩下滑时，萤石网络还一直处于上行通道。今年一季度，萤石网络营收同比增长14.61%，归属于上市公司股东的净利润同比增长37.38%。虽然没有像大厂一样的规模，但在市场中已经有自己的一席之地。

当然，这并不是安逸的理由，萤石网络应该也在思考如何从“小而精”发展到“大而全”。 AI或许就是一个突破口，去年以来，萤石网络加大了AI对旗下产品的加持，上个月，该公司还对外发布了自主研发的垂直大模型——萤石“蓝海大模型”及以AI为核心的新一代架构萤石HomePlayOS，对双主业实现进一步加持，而这次的发布会，AI也是不变的主题。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰