V6家居刘院之：以100+时尚生活方式 全方位打造温暖治愈的理想家

【PChouse探展】：7月8日，第26届中国建博会（广州）在广交会展馆及保利世贸馆盛大举办，作为大家居建装行业的年中大展，汇聚约2200家全产业链冠军品牌，助推大家居建装行业高质量发展。

慕思集团V6家居作为“大家居”模式中的先行者，此次以 “100+时尚生活方式”为主题参展建博会，呈现阅读、焕颜和运动等多样生活方式，向消费者传达V6家居是时尚生活方式品牌的理念。

V6家居究竟是如何让“一步到位、整家配齐”的家居需求从理想逐步走向现实？PChouse有幸在展会期间，专访V6家居总经理刘院之女士，听她讲述V6家居在整家模式中的前沿探索。

V6家居总经理刘院之

【PChouse】：新时代消费者，追求个性、舒适、高品质的美好生活体验，V6家居在为满足大众对“新质人居 潮趣生活”需求方面有怎样的新探索？

【V6家居 刘院之】：我们此次参展跟以往历届都不太一样，通过深入研究新时代消费者的生活方式，今年与知名品牌跨界，以打造V6家居的“100+时尚生活方式”这种理念展示为主。

我们展厅的外围特别设置了三个橱窗，分别代表着市场现在主推的三种生活方式。譬如阅读生活方式，我们研究发现，70%的⼈在阅读中感到幸福；家，是⼈们最常阅读的场所。所以V6家居与帆书共同打造家庭阅读空间，邀请樊登成为我们的家庭阅读文化推广大使，一同倡导年轻人在家里也有安静的角落，能够放松阅读，读一本好书，共同成长。为营造书香阅读生活方式，我们开发书香系列产品，如书香阅读柜、阅读沙发、书香床垫、书香学习桌椅等。

又如运动生活方式，当代的年轻人充满活力，同时对养生健康比较关注，规律的健身⼈群平均每周运动 2.5天。但是快节奏的日常生活，让他们没有太多时间经常去健身房，V6探寻到居家健身的需求，于是携手Keep倡导时尚健康的居家运动文化，开发健身柜、活力垫等产品，打造在家也能够进行轻量化健身的空间，在客厅或阳台设计专属的居家运动区。我们还开发了【晚安序章】睡前定制课程，包含了调息-瑜伽体式放松-冥想引导的全套睡前流程，帮助舒缓身心，进入优质睡眠，时刻保持好状态。

再如焕颜生活方式，我们看到七成精准护肤⼈群选择宅家美容，睡前是护肤的黄金时间，因而V6家居与觅光共同打造焕颜生活方式，开发睡美人系列床垫，适配舒睡智能床，关注每一位女性睡好每一个美容觉，睡出美丽，焕发活力。除此之外，在本次展会上也可以看到，我们还融入了萌宠、品茗、美食、派对等年轻时尚的生活方式，来满足大众对“新质人居 潮趣生活”的需求。

【PChouse】：今年，V6家居展馆有着怎样的设计思考过程？期望观众在此能够收获哪些体验？向大众传递怎样的品牌理念和形象？

【V6家居 刘院之】：通常展会属于短频次、快节奏的品牌接触，我们希望在有限的空间展现尽可能多的生活方式，让参观的观众在短时间内形成强记忆点，从而记住V6家居这个品牌。

所以我们设计以“100+时尚生活方式”为主题，将整个展馆以空间为单位，打造出书香阅读、轻食生活、茶茗生活、品酒生活、健身热汗、芳香疗愈、萌宠生活、派对生活这8大主题生活方式空间。展馆外围还设置了运动、阅读、舒睡3大展示橱窗空间。以“产品-空间-生活方式”的三层式结构，不仅展出了2024年的最新产品，还打造了年轻人现在最喜欢的、时尚的、舒适的家居生活场景，展示V6家居的多种生活方式，满足消费者的空间情绪。

因为“家”对于我们每个人来说都非常的重要，可能也是一生中呆得最长时间的地方，所以它不但是一个物质家园，更是一个重要的精神家园，我们V6希望帮助消费者打造内心真正需要的理想家。比如客餐厨一体化的开放空间等，能够让年轻人在家里自由自在地社交，也希望年轻人在工作之余能够好好休息，好好运动，好好睡一觉。我们希望将这些关于家的文化、健康的生活理念等，通过我们的好产品、好设计和有感染力的场景空间传递给消费者，展现V6家居是时尚生活方式品牌的理念。

【PChouse】：今年以来行业洗牌的信号更加明显，在如此内卷的环境中，V6家居面临哪些挑战，又是如何在激烈的存量竞争中保持核心优势？

【V6家居 刘院之】：确实，伴随着房产市场的下行，家居行业也似乎进入严冬期。众多家居企业加入内卷行列，有些卷价格，有些品牌则坚持走长期主义路线，生产更高颜值、更高品质、更多功能性的产品，为消费者提供更有价值的服务等，我们V6家居也正是朝这个方向走的。

首先，我们深度挖掘消费者的需求，在商业模式上不断进行迭代升级。从过去的销售单品类到多品类，到整家的全品类产品，再到整家全案设计中心为消费者提供一对一的设计师服务，最终实现一体化、一站式满足消费者的整家交付需求。

PChouse专访V6家居总经理刘院之

一方面，所有产品自研自产自销，包括床架、床垫、沙发、客餐厅餐桌椅、定制柜等全屋家居产品，以及窗帘等软装和家居收纳系统产品，一站式供应，产品品质有保障，产品交付、安装、售后一站式服务。另一方面，开启全场景体验式销售模式，1：1还原用户真实户型，基于顾客对整家空间、 功能规划的个性化需求，与顾客共创一站式解决方案（理念、 产品、 服务）的体验式营销模式，通过场景丰富营销沟通内容，提升留资/进店率、交互体验，最终提升转化率、客单值。

其次，我们在研发方面持续加大投入。我认为越是“内卷”，企业越需要冷静，要去练内功，把有限的资源和精力投入到更重要研发的上面来。我们V6家居不断去调研家居市场和消费趋势，希望开发出更加让消费者喜爱的产品和场景空间。今年通过建博会，我们推出2024年的秋季新品，在产品的工艺、材质和功能性方面都进行了全面的升级，同时一如既往的保持了V6家居高颜价比、高质价比的属性，来满足消费者的需求。

我们通过慕思总部4.0智能超级工厂的赋能，不断提升生产和交付的效率，达到3-5天生产入库，9天闪电交付，保障高效的供应链交付。通过效率的提升，为消费者降本，以更少的资源产出更多更好的产品，同步实现低碳经济。

无论是慕思集团，还是V6家居，我们一直打造消费者品牌，在C端与消费者进行更直接的链接，通过抖音、小红书等新媒体平台，进行产品和品牌的推广宣传，来打造让年轻消费者熟知和喜爱的大家居品牌。推出V6金管家服务，提供4S“一站式”购物体验，“七彩阳光”配送安装，以及专业售后工程师支持经销商售后处理，开展主动式回访关怀，每年赠送新年感恩礼品等。

更值得一提的是，依托于慕思集团非常强劲的软体成品优势，V6家居的商业模式非常灵活。我们终端门店的经销商既可以销售全屋的成品宅配产品，也可以做大家居模式的成交，还可以进行健康睡眠系统的单品类推广，充分满足不同消费者不同层次的需求，因而开V6大家居这种店态能更好的存活和盈利。

【PChouse】：近两年“情绪经济”迅速崛起，新市场环境下，家居企业和品牌也纷纷聚焦“情 绪价值”。V6家居是怎样建立与消费者更深层的情感链接和认同，与消费大众同频，满足其“情绪价值”需求的？

【V6家居 刘院之】：随着时代更迭，人们对家的设计需求不再局限于功能或美感。在中国人的观念中，家始终是人们内心世界的映射，也是情感和个性的展现，一张沙发、一张床、一张餐桌，一组柜子，不仅是生活场景的营造，更是为了传递家文化。舒适的家居空间，包容的人文情怀，自在的社交属性，这三者成了V6家居倡导的家文化黄金三角。

家文化，它讲究的是全方位打造更能满足当代消费者情绪价值的家居解决方案，并不是简单的拼凑。比如有人喜欢阅读的生活方式，希望家里能有个空间能好好看书的，那我们会考虑整体家居空间的排布利用，阅读沙发的组合与舒适性、灯光系统的氛围营造、书籍的拿取收纳以及满足单人、多人同时阅读交流等，甚至是增加智能家居系统去打造一个精神角落，把书香融入进去，因为我们觉得“书香”是家里最好的味道，书能够让人安静下来，能够滋养心灵，抚平情绪。

我们还跟樊登老师一起开展了很有意义的公益项目，在全国打造100家“樊登读书V空间”，我们V6大家居的每个门店里会有一个“书店”，消费者可以来这里免费喝茶、品咖啡，看书交友……

又比如我们与keep一起合作打造的『晚安序章』健康睡眠系统，在卧室进行10~15分钟轻量化的睡前拉伸、瑜伽运动，或用一些香氛、香薰产品做睡前仪式，来帮助消费者舒缓身体，治愈精神紧张的压力状态。

日常生活中我们的商业空间、办公空间常常是空旷的、冰冷冷的，我觉得回到家就应该换个场景，是松软舒适的、温暖治愈的。V6家居并不是单纯的卖家居产品，希望从展厅、门店的设计，到给每个家的设计都更有情怀和人性化，以空间为画布，巧妙地将生活与情绪，如魔术师般安放于每个角落，井然有序，为消费者提供理想的、美好的生活。我希望所有消费者在体验V6家居产品的设计和服务的时候，情绪价值都能被满足，都是开心幸福的，也希望V6家居成为中国人的时尚生活方式品牌。

【PChouse】：谢谢。