土巴兔创始人、CEO王国彬：用生态产业链助力家装行业 共同走进AI时代

本文转自：消费日报

□ 本报记者 陆 俊

2024第十届土巴兔生态大会近日在四川成都隆重开幕。2024年的土巴兔生态大会以“数智驱动 生态共赢”为主题，联动生态链企业及行业协会、专家学者，共同探讨泛家装产业的未来发展之路。作为活动的最重磅环节，土巴兔创始人及CEO王国彬启动了2025年“星辰计划”战略。

刚刚召开的中央经济工作会议对家装行业有哪些影响和指引作用？“星辰计划”如何完善产业AI基础设施，助力泛家装产业更加繁荣健康？土巴兔“橙意优材仓”供应链平台如何精准地匹配家装企业多样化需求？对这些行业关注的问题，王国彬在会议期间接受了记者采访。

王国彬首先认为，最近中央经济工作会议提到要出台一些积极向好的宏观政策，所以他对新一年楼市企稳回升还是充满期待的。对家居家装行业来说，因为是一个特别大的市场，本身家装又是刚需消费，土巴兔平台显示，有装修需求的用户是很多的，只不过消费周期可能变长，做装修决策的时候可能更加谨慎。

土巴兔平台在2024年涌现出很多标杆企业，不管是产值过亿元的企业，还是刚成长的企业，他们都用好了土巴兔平台，构建了创业基础设施，不管是产值还是经营效率都有非常大的提升。

王国彬表示：“我觉得对家装行业来说，消费需求是存在的，但现在它更加考验企业是不是有更强的用户服务能力、更强的经营提效降本能力。土巴兔在家装行业扎根多年，在土巴兔涌现的这些标杆企业，在当前困难的市场环境下依然能够生存，甚至还有发展壮大，这其实可以带给家装领域其他创业者一些启发。

关于在本届土巴兔生态大会上启动的2025年“星辰计划”战略，王国彬介绍：“我们把这个战略统一命名为‘新橙计划’，是因为我觉得市场这么‘卷’，企业一定要打造核心竞争力，商家的能力一定要提高。家装是复杂的工程，设计或者施工环节都需要AI技术，但是不可能每家公司都去养大量程序员开发AI相关的东西，这是不现实的，因此就需要产业分工，生态企业共同协作。2024年为什么很多家装头部企业和大型公司面临的挑战非常大，因为他们都是自己开发维护AI系统，成本非常高。其实家装行业有很多小而美的企业，他们是优秀设计师、优秀工匠出来创业的，他们就是很好地利用了土巴兔平台和AI。通过土巴兔‘星辰计划’战略，扶持很多优秀的设计师，让他们通过土巴兔平台快速成长，获得消费者认同。2024年土巴兔利用AI支持家装产业各个环节，帮助企业提效降本。土巴兔生态大会让创业者及企业家汇聚在一起，彼此学习，让大家拥抱AI，共同走进AI时代。”

他说，家装企业一定要有开放合作、合作共赢的思维。因为任何一家装修公司的量都大不到哪儿去，但是团结全国几百个城市的家装公司，量就会很大，就有让材料厂家把价格降下来的优势，厂家也喜欢给你降价，因为厂家也希望走更多的量，有机会触达终端。而通过土巴兔平台“星辰计划”，可以赋能更多的家装企业，一起壮大供应链，把成本降下来。随着土巴兔供应链基础设施越来越强，它会吸引更多优秀的年轻人和设计师来创业，从而更好满足消费者个性化、多元化的需求。

关于最受家装企业关注的“橙意优材仓”供应链平台建设，王国彬介绍，因为家装企业辐射比较多，所以土巴兔要考虑一个问题；只有大家采购的东西聚集在有限的品类，才有价格优势，但同时企业又得满足不同的消费需求、采购不同的材料，这是家装企业的难处，但也是一个创新和机会点。土巴兔就是通过技术手段和科学预测的手段去调节这两者之间的关系，尽量集中，精简品类。因为家装是耐用品，其实消费者的选择不需要那么多，只要各种档次都齐全，质量有保障。而土巴兔的“橙意优材仓”供应链平台，就是覆盖了高中低档，完全能满足消费者需求。此外，不管是上游还是下游的厂家，现在都把家装公司渠道视为战略要地，这些厂家愿意支持“橙意优材仓”供应链平台，支持这些家装企业，尽量提供最好的价格和服务政策。