线下门店濒危，改行之路何去何从？

今天咱们要来聊聊一位线下家居用品老板的烦心事，这事儿在当下的商业环境里特别有代表性。

这位老板在秋季来临前，信心满满地采购了 100 套秋季主题家居摆件。以往的销售数据给了他底气，本想着能在这个季节全部售罄，结果现实给了他沉重一击，仅仅卖出 30 套，剩下 70 套全积压在仓库。这下可麻烦了，仓库被占，大量资金压在里头，要是不赶紧处理，等款式过时，价值直线下降，资金压力就更大了。要不是店铺是自己的产权，他都觉得自己快撑不下去了。

这时候，他有一个念头冒了出来：要不要改行？咱们来仔细分析一下。现在的线下家居市场，确实不好做。一方面，价格上怎么都拼不过线上电商，线上购物的便捷性吸引了大批消费者。另一方面，家居这行本身就有 “硬伤”，客单价虽高，但复购率极低。尤其在消费降级的当下，情况更严峻，就拿家电来说，国家为了刺激消费，出台以旧换新补贴政策，京东都因此财报亮眼，可沙发之类的家具，哪有什么技术迭代，款式多年不变，潮流变化也有限，老百姓换新的意愿自然不高。

再看看这位老板的具体情况，他做线下家居多年，人脉、客户都集中在此。B 端客户，也就是公司层面的客户，可能是他的重要资源，毕竟 C 端客户复购率低，靠推荐朋友带来的生意也有限。但B端客户有个硬伤，就是应收款，而且这些客户都是靠喝酒、应酬、公关一点点积累下来的，要是不做了，丢掉实在可惜。

我认识一位做儿童家具近 20 年的老板，在上海也曾风光无限，开了多家门店。如今同样面临困境，他纠结的是什么呢？一是舍不得供应商资源，他代理好几个品牌，和工厂关系铁得很，工厂给出超长的账期、足够的授信，拿着工厂的钱赚代理的钱，这时候说不做，工厂那边面子过不去，还有复杂的财务往来要处理，就跟离婚似的，不是简单扯个离婚证就行，得有冷静期，得分割财产。二是放不下 B 端客户，长期维护下来的关系，哪能说断就断。

所以说，这 70 套积压产品只是个导火索，让老板感受到了绝望。但如果仅仅因为这 70 套，就动了改行的念头，那可得慎重。从理性角度看，如果手上不舍得的资源已经没法帮自己止损，那或许早一点关掉线下家居业务是明智之举，比如把积压产品低价处理掉，收回物业出租，当个收租金的 “包租公”，也不失为一种选择。

可要是决定改行，也不能盲目。得基于现有的资源，看看之前的供应商关系能不能继续利用。有些工厂可能也在转型，生产其他产品，那能不能跟着一起做呢？或者试试线上家具贸易、继续经营代理呢？再看 B 端客户，要是手上有长期合作的大客户，像做办公家居的，他们有什么长期需求，能不能围绕这些需求转行？毕竟，舍弃多年积累的资源，完全进入一个全新行当，那可就一点优势都没了。

总之，线下家居老板面临的困境棘手，但抉择得慎重，利用好现有资源，才能在商业环境变革的今天找到新出路。希望今天聊的这些，能给正在迷茫的老板们一点启发。