智能家居出海：从“代工”到“品牌”，DTC 模式霸气崛起！

在当前中国智能家居市场，内卷和低价已成为关键词。随着市场从增量转向存量，从卖方时代进入买方时代，用户拥有了更强的话语权 。在这样的背景下，国内市场竞争愈发激烈，企业开始寻求新的增长点，而出海则成为企业战略的核心。智能家居行业凭借丰富的应用场景和快速增长的市场空间，成为出海的热门赛道。

全球市场：蓬勃发展，潜力无限

全球智能家居市场正处于高速发展阶段，预计到2030年市场规模将达到8678.87亿美元，复合年均增长率达23.6%。北美、欧洲等发达地区渗透率较高，而东南亚、非洲等新兴市场则拥有巨大的增长潜力。推动市场发展的主要因素包括：

技术进步： 宽带网络普及、人工智能、物联网等技术的进步，为智能家居发展提供了坚实基础。

消费升级： 消费者对生活品质的追求，以及对便捷、舒适、安全的需求，推动了智能家居产品的普及。

政策支持： 各国政府纷纷出台政策支持智能家居产业发展，例如中国政府推动家电换“智”，畅通家电更新消费循环，促进绿色智能家居产品发展。

出海消费者画像：年轻化、社交化、注重体验

根据维卓研究院和观潮研究院的报告，全球智能家居市场的消费者呈现出以下特征：

年轻化： Z世代和千禧一代成为消费主力，他们更愿意为科技、便捷和个性化体验买单。数据显示，2022年，Z世代和千禧一代对智能家电的关注度分别提高了19%和14%，成为智能家居的主要消费群体。

社交化： 消费者更倾向于通过社交媒体分享意见和体验，品牌需要注重社交媒体营销和口碑建设。调查显示，67%的智能家居消费者表示他们更愿意在网上购物而不是线下购买，36%消费者接受推荐并借此发现品牌，46%的人相信网上关于产品的评论。

注重体验： 消费者追求高品质、高性价比的产品，并注重产品带来的便捷、舒适和安全感。例如，智能安防设备因其能够提升家庭安全感和便利性，成为智能家居市场增长最快的细分领域之一。

关注环保： 年轻消费者越来越注重产品的可持续性和环保属性。数据显示，2021年，全球可持续消费市场规模达到1.2万亿美元，预计到2025年将达到2.5万亿美元。

这些特征为中国智能家居企业出海提供了机遇，企业需要针对目标市场进行消费者洞察，开发符合其需求和偏好的产品和服务。

企业出海模式：从“代工”到“品牌”，DTC模式崛起

中国智能家居企业出海经历了从“代工”到“品牌”的转变，目前，DTC（Direct-to-Consumer）模式成为越来越多企业的选择。

代工模式： 早期，中国企业主要通过OEM/ODM的方式为海外品牌代工，赚取加工费。

品牌模式： 随着品牌意识的提升和产品质量的提升，中国企业开始打造自主品牌，并通过跨境电商平台或海外分公司进行销售。

DTC模式： DTC模式直接连接品牌和消费者，可以更好地了解消费者需求，提升品牌知名度和用户忠诚度。例如，通过社交媒体营销和内容运营，企业可以与消费者进行互动，建立品牌认知和信任，并通过独立站或电商平台直接销售产品，提升利润空间。

机遇与挑战并存，中国智能家居企业出海正当时

机遇：

全球智能家居市场高速增长： 全球智能家居市场规模预计将在2021年至2030年的预测期内以23.6%的复合年均增长率增长，市场潜力巨大。数据显示，2023年，全球智能家居市场销售收入接近1400亿美元，预计到2025年，全球消费者在智能家居系统上的支出将超过1700亿美元。

中国品牌出海正当时： 中国拥有完善的智能家居产业链和成熟的技术，具备出海的竞争优势。数据显示，2023年，中国智能家居市场规模达到6515亿元，预计到2025年将突破万亿元大关。

DTC模式兴起： DTC模式可以帮助企业更好地了解消费者需求，提升品牌知名度和用户忠诚度。例如，通过社交媒体营销和内容运营，企业可以与消费者进行互动，建立品牌认知和信任，并通过独立站或电商平台直接销售产品，提升利润空间。

挑战：

市场竞争激烈： 全球智能家居市场竞争激烈，中国企业需要提升产品竞争力和服务质量。

文化差异： 不同国家和地区的文化差异需要企业进行本地化运营。

物流和供应链： 跨境物流和供应链管理需要企业建立完善的体系。

中国智能家居企业出海的未来展望

中国智能家居企业出海的未来充满机遇，但也面临着挑战。企业需要：

加强技术创新： 不断研发新产品和新技术，提升产品竞争力。

打造品牌形象： 建立品牌认知和信任，提升品牌影响力。

进行本地化运营： 针对目标市场进行产品和服务定制，满足当地消费者需求。

完善物流和供应链： 建立高效的物流和供应链体系，确保产品及时送达。

通过不断努力，中国智能家居企业必将在全球市场取得更大的成功，为中国品牌走向世界做出贡献。

智能家居出海企业案例分析

LifeSmart云起：布局全球80多个国家和地区

LifeSmart云起成立于2013年，总部位于杭州，是最早进入智能家居领域的品牌之一，也是业内少有进行全球化布局的国内智能家居品牌。LifeSmart云起提供自主研发的智能硬件、丰富的应用软件和开放的云服务，整合行业领先人工智能技术，为用户提供全屋智能解决方案，在智能照明、智能遮阳、暖通环境、安全防护、智能控制、智能影音等领域打造全场景智能化体验。目前，LifeSmart云起已经在全球80多个国家和地区，为200多万用户提供更便捷、舒适、安全、多彩的智慧生活产品与服务，并与海外知名企业合作，完成了与互联网巨头——亚马逊与谷歌的语音生态对接。

立林：智能门禁项目落地全球多个国家

立林作为专业的智慧社区、智慧家庭、智慧康养整体解决方案设备及服务提供商，致力于把数字科技带入每个家庭、每个社区。立林通过智慧屏、立林智慧生活App、智能面板、智能音箱、智能传感器打造多维交互智能体验。立林覆盖智能照明、智能锁、智能窗控、智能安防、暖通环境、智能家电、智慧康养、智能影音、能源管理9个子系统，打造智能客厅、智能卧室、智能浴室、智能餐厨等多种智慧化生活场景，并支持个性化定制。 立林已经在全球多个项目成功落地，为海外用户带来了全新的智慧生活体验，并得到了客户的高度认可 。立林的智能门禁和智能家居整体解决方案已经在柬埔寨的金边花园项目、越南河内的smartcity项目、沙特吉达别墅群项目及沙特吉达公寓项目等多个海外项目成功落地 。 立林的全球化布局推动了其海外市场的进一步拓展，实现海外发展的加速提质，立林的出海实践展现了中国智能家居企业在全球市场的竞争力和影响力。

结语

智能家居行业的出海不仅是中国企业全球化战略的一部分，也是中国智造走向世界的重要一步。随着全球消费者对智能家居需求的增长和中国企业技术创新能力的增强，中国智能家居企业在全球市场的机遇无限。企业需要深入了解目标市场的消费者需求，通过技术创新和品牌建设，实现可持续发展。未来，随着5G、AI等技术的进一步发展，智能家居行业将迎来更多的发展机遇，中国企业在全球智能家居市场中的地位将更加稳固。