我，80后山东人，和老婆在澳洲创业，最难熬时，俩人住在仓库里

不到17岁，我就离开了家，孤身一人来到澳大利亚，转眼在澳洲度过了20多个年头。

在澳洲读完硕士后，我没有找工作，而是创业开家具店。创业初期的日子特别难，我和妻子睡在仓库里，只有一张床垫和一个电磁炉。

为了消化积压几十万澳币的库存，我骑着自行车载着老婆到处发广告，累到我腿酸，她屁股疼，却没接到一个询价。

绝望之余，我们聊到要不放弃吧，老婆哭了。看着伤心的老婆，我暗暗下决心不能这么轻易认输。

于是，我们转变思路，直接对接终端客户，逐渐打开了销路。到现在，我们在澳洲拥有8个1000平米店铺，1个2000平米仓库，并涉足4大产业，可以说也算是小有成绩了。

（小时候和父母）

我叫任建朋，今年38岁，祖籍山东临清。我的父亲是军人，小时候父亲常年在军队，妈妈在家照顾我和哥哥。在六七岁的时候，我们从山东农村搬到了深圳。

在深圳，我读完了小学和初中。初中时，我特别叛逆，喜欢打篮球，玩电子游戏，当孩子王，就是不喜欢学习，成绩也一般。那时候父亲已经转业，家里的经济条件好了一些。又恰逢留学热，总有各种留学中介宣传：去海外留学就是镀金，回国后有优势好就业。

有一天，父母忽然问我：“想出去留学吗？”我愣了几秒钟，点了点头。再三咨询和思考后，爸妈为我选择了澳洲的布里斯班。他们觉得那里安全，而且那里的气候和深圳差不多，好适应。

于是在2002年3月15日，我孤身一人走下了飞机，踏上了这片陌生的土地。那一年，我还不到17岁。

（父母，哥哥一家，我们一家）

到了澳洲以后，就按中介的安排，先读了半年的语言课程，把英语补习了一下。之后就是读高中、大学和研究生。

在澳洲上学，每天就是坐校车上学，回家后写作业，玩游戏，看看电视剧，做做饭，自己照顾自己。长年在海外读书，造就了我比较独立的性格。

那时候大学的课程不算太多，反而做项目、写报告的时间更多。空闲时间比较多，我就趁机去打工。

印象最深刻的是，我在一家华人饭馆里当洗碗工。有一天老板对我说：“小任，我看你做事不错，碗洗得又快又干净，有没有兴趣学学做菜？”

嘿!我想这感情好，能学新东西，工资还高点。那个时候颠勺 8元澳币一小时，而洗碗工只有6澳元。于是，我就借机学会了炒菜做饭。

（我们的红酒窖藏）

除了饭馆的工作，我也在加油站干过收银，在商场和办公楼做过清洁工。这些工作，让我较早接触到了社会，练就了吃苦耐劳的精神，也为我自己创业打下了基础。

2009年硕士毕业后，我在布里斯班开了个家具零售店。有一次通过朋友介绍，去珀斯的家具市场考察学习，认识了我老婆。

她是福建人，六七岁时就和父母来到了澳大利亚。她父母在珀斯也做家具生意。那是第一次见面，我在她家吃饭，饭后帮着收拾碗筷，于是被她外婆和妈妈相中了。

也许是长辈的赞同，我们开始交往。互相了解一段时间后，我发现，我们都出生于农村，对家乡有浓厚的感情，也都有着中国家庭传统的观念。

双方三观一致，挺谈得来，我们就自然而然走到了一起。确定关系后，我们一起去墨尔本创业，做起了家具批发生意。

那是2010年，我们的目标客户是家具零售商。由于刚开始做，没什么名气，客户不多，信任度也不高，找新客户难度很大。

为了节省开支，我们就住在仓库里面。当时只有一个床垫和一个电磁炉，日子过得很艰难，但有彼此陪伴，也不觉得苦。

白天的任务就是找客户，但收效甚微。而且还有一个致命的问题，我们从国内进来的一些产品，在工艺上面有些瑕疵，不是特别好卖，积压的货物达到了三四十万澳币。

日子一天一天过去，没有新客户来买货，眼前的货物纹丝不动，每个月还要支付仓库的房租。我们俩的压力非常大。

当我们讨论到“要不然放弃”的时候，妻子流泪了。看着伤心的她，我暗暗下决心不能这么轻易认输。

但是不放弃，该怎么办呢？只能转变思想。思来想去，既然批发的那些零售商不要我们的货，我们为什么不能直接面对终端客户呢？我们打算着手找零售顾客。

（店铺装修照片）

思路有了，但是我们还面临一个问题。仓库位置有些偏僻，并不适合做门面，也吸引不到什么人流，如何是好？

既然没人来看，那我们就走出去。于是我们专门买来个打印机，打印宣传单，跑街串巷宣传。当时，我骑着自行车，带着老婆到处发广告。

我们把附近街道能看到的信箱都投递了广告单，可以说是能接触到的每家每户都发了个遍。跑了好几天，跑到最后我的腿都酸了，我老婆长时间坐在自行车后面，屁股也都疼得受不了了。

当时以为辛苦的付出总会有回报，哪怕一两个潜在客户也行，结果却让我们大失所望。

没有任何询价电话，只有投诉。我们接到了好几个客户的投诉电话。有的人甚至很凶，在电话里大声呵斥道：“我不要你们这些垃圾广告！以后不要给我投广告！”

（我们的品牌店之一）

说实话，接到这种电话的时候，心情是有点难过的，可以说是双层叠加的难过，毕竟还有巨大的经济压力。

但妻子却和我说：“我倒感觉挺好的，这是被重视啊，起码说明有人看到了咱们的广告！”被她这么一说，我的心情好了一点。

于是就想着等等看吧，等到了周末，看看有没有人来看货再说，毕竟广告上是留了仓库地址的。

没想到的是，奇迹真的发生了！那个周末开门的时候，居然有好几个客户在外面排队等待，要进来看东西！

（我们夫妻俩）

想着万一有客户过来，得让他们看到成品，我们提前把产品安装了起来。这下好了，准备工作没白做。

把他们领到仓库内，指着实物介绍产品，再说价格，然后就真的卖出了一些。我们开始转运了！

那个时候才明白，不是我们的产品和价格不行，是之前找的零售商，他们不愿意合作。想明白了这个问题，我们一下子有了信心，知道自己是有优势的。既然零售商不乐意做，那我们自己做呗。

这一次，我们迅速找门面，开始做零售。

我老婆负责前台销售，我负责配送和修理。因为购买家具的顾客经常会遇到各种维护和修理的工作。比如沙发方面的针线活儿，一些木工的活儿等。

刚开始，我技术不行，就去学、去练。因为我喜欢钻研，也有耐心，学得很快，最后甚至学会了自己填充海绵以及缝补。

（我们俩）

当时还没有孩子，下班后，我和老婆就在仓库里边听歌边学这些手艺活，有的时候做到大半夜。现在回想起这些画面，我都觉得很温暖。

这个经历深深刻入我的脑海，每当再遇到什么烦恼和困难，我就会想：“没什么可怕的，不用担心，肯定能解决。”要是取得了大的成功或者赚了很多钱，我也会想：“不要忘记了来时的路，永远不忘初心。”

家具在我们中国人的眼里是大件货，买来就要用个十年八年，不会换得太勤。但当地人不这么看，澳洲人家具换得比较勤。

这里有些人经常三年左右就会卖掉老房子，买新房子。他们的房子大都是别墅，房间多，需要的家具也多，根本不用发愁销路。

经过10多年的奋斗，我们在帕斯有 7家店，在墨尔本有1家店，每家店大约1000平方的面积。

这几家店，墨尔本开店难度最大，人员调配难度大，租金和人工都非常贵，做零售压力很大，好在我们的团队非常优秀。目前，店里全职员工大约六七十人，华人占10%，其他的都是澳洲本地人。

我和妻子几乎每年都会回国挑选好的产品。比如去广州展和上海展等展销会，亲自考察挑选材料和款式，去佛山、东莞、惠州等地的厂家看工艺和流程。有时候，我们也会带老外设计师一同前去，因为华人和老外的审美和需求不太一样。

在澳洲生活了20多年的我，基本上融入到了这片土地，思想模式融合了很多澳洲的东西，但中国文化没有丢。

我要求孩子们必须学习中文，给她们报了中文网课。因为我觉得中国的文化具有很大的优势，不能落下，要好好把握。

（部分团队合影）

当我和妻子在家具产业获得了成功之后，我把事业开拓到了其他领域，包括土地开发，目前在做小型的房地产开发，还有澳洲红酒生产出口、数字化货币等。

与此同时，我还担任了第六届、第七届山东省海外联谊会委员，山东省临清市侨联海外委员等职务。

这时，总有人问我做这么多事业，成功的秘诀是什么？

我个人觉得事业的成功，和家庭的支撑是分不开的。当我们感到劳累或者失落的时候，如果有和睦、温暖的家庭作为后盾，就能随时充电，越战越勇。

除了家庭和睦之外，第二个是要学会吃亏，有舍才有得。根据我多年来的观察发现，若有喜欢贪小便宜的心态，就不会有太大的作为。

还有就是要多做善事和拥有一颗感恩之心。这两点的关键是修心。心肠好的人，运气都不会太差。

（静坐中的我）

老实说，我这一路走来，感觉运气也比较重要。很多人都非常努力，非常用功，比我们可能努力得更多，但是他们没有赶到特别好的机遇，这是为什么呢？

我思考了很久，最后得出的结论就是：和运气有关。那什么会影响运气呢？答案就是心地。

心善的人，即使暂时看不到什么“好运”，时间拉长终会得到善果。不是有句俗语：福往者福来，爱出者爱返吗？所以我总是和自己说，要多多播种好的种子。

所以，遇事不慌，先让自己平静下来，然后多思正面，发善心善念，再付诸行动，生活就一定会越来越好。

【口述：任建朋】

【编辑：安画师】

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