家页观察丨源氏木语用互联网思维提供美好家居“新选择”

“一镜到底带大家参观这个60㎡的小家”、“替大家试过了，客卧改衣帽间真的行”、“10个低成本保持家居新鲜感的方法”……

过去一年间，家居家装内容在社交平台上的搜索量猛增了 403%。

一边是当代年轻人变得更加理性的消费观，希望挑挑拣拣买更实用的家具；一边又是大家不放弃对美好生活的追求，想要从社交媒体汲取灵感，打造更有个性化、更加舒适的家居空间。

在家居消费市场中，消费者年轻化的趋势变得越来越明显，他们更希望通过对家居设计、家具购买、动线规划等各个方面的探索实践，提升家居带来的情绪价值。

在这样的背景下，源氏木语希望从情绪价值和理性价值入手，为年轻人提供更多兼具高品质和性价比的家居新选择，让更多人能够拥有想象中的美好生活，同时也让实木家具能够重新焕发活力。

源氏木语正在与更多年轻人产生共鸣。

从今年“双11”的数据来看，源氏木语销售GMV占据天猫“家装品牌销售榜”和“住宅家具品牌销售榜”第一名；京东全周期实木家具第一名；抖音纯实木家具、实木床、实木沙发、儿童床等类目第一名。

从与日俱增的GMV来看，更多年轻人在源氏木语找到了属于自己的美好家居。

“新实木主义”年轻人的新选择

源氏木语提出“新实木主义”背后，是基于对当代年轻人家居消费需求的深刻洞察。

据《2024小红书居住趋势》报告显示，当代年轻人的核心消费观是“悦己”，他们对家具的需求不再仅仅是满足基本的功能需求，而是更加注重家居质感与情感共鸣。

首先，年轻人更在意居住空间的美学和质感，希望通过创意家具、氛围装饰，让家居呈现出更个性化的表达和多功能的属性。

数据显示，今年1-7月，“客厅布置”“多功能空间”等关键字在小红书中的搜索量同比增长39.84%。

其次，年轻人更希望拥有一个松弛、舒适的家居空间。

他们认为与其困在漂亮但不舒适的“壳子”里，不如拥抱拙朴与自然的家居风格，寻求居住空间与自然的和谐共处。

与此同时，年轻人还希望能够亲手设计打造家居空间，让“家”能够跟随自己的情绪、人生阶段而不断成长。

最后，“绿色健康”已经成为现代人家居生活中的核心指标。

新生代消费群体对于家居产品的环保性、安全性有着更严苛的要求。

如果说过去消费者更倾向通过全屋装修来调整家居的功能与空间规划，那么当代消费者则更倾向于“微调整”。

通过多功能、多形态的创意家具以及绿植、装饰品等软装来调整家居氛围，以实现更舒适和自由的居住体验，同时带来更多的情绪释放。

在这样的背景下，源氏木语推出了“新实木主义”概念，聚焦于木质材料的多样性和创新性，从“三大维度”来满足消费者对家居品质和空间归属的需求。

◎“新风格”

源氏木语紧跟潮流元素风向，为实木家具注入不同创新元素，打造出原木风、奶油法式、文艺复古、新中式、中古风等不同风格，满足年轻消费者的个性化表达。

◎“新变化”

除了外观设计之外，源氏木语还聚焦于功能创新，通过加入更多人性化设计，让一件家具能够适应不同空间形态，迎合现代年轻人对轻量生活的追求。

◎“新形态”‍

过去，实木家具往往给人老派、沉闷的感觉，源氏木语则希望打破消费者对于实木家具的刻板印象。

通过在设计、功能、材质等方面的革新，赋予家具更多元化的表现形式，给予实木家居更多可能。

“极致性价比”源氏木语的“破卷之道”

目前来看，持续打磨产品力，不断顺应年轻化潮流的源氏木语还在持续“爆发”。

不仅“双11”期间GMV同比增长64.37%，连续12年蝉联天猫实木家具品牌TOP1，并且在不断开拓新渠道。

今年“双11”，源氏木语京东GMV同比增长62%、拼多多同比增长125.66%、新渠道商城增长33.7%、抖音增长74%，线下门店也有200.8%的环比业绩增长。

在所有渠道都收获了相当亮眼成绩的背后，是一个企业稳健增强的核心运营能力。

产品力固然是源氏木语成功的关键，但其能够迅速成长为一个全渠道家居品牌的核心，还在于一个已经刻入企业基因的原则，那就是极致的质价比。

不仅产品要出色，还有拥有胜于同行的性价比。

当前，家居企业都在面临着激烈的产品战、价格战还有服务战。

可以说，行业内不缺好的产品，也绝对不缺便宜的产品，要让消费者动心，就必须提供兼具品质与价格优势的“质价比”产品。

比如我们熟悉的小米、山姆超市等，它们都以高性价比的产品和优质的服务赢得了市场的认可。

但价格、品质、创新这三者往往也是一个“不可能的三角”，即一个企业既要投入研发创新，又要提高产品质量，还要价格便宜，这几乎是不可能实现的。

所以，在源氏木语的“质价比”理念下，其打造产品的底层逻辑到底是什么？

首先，是源氏木语背后的超级供应链。

回看小米等品牌的成功经验，我们不难发现“极致低价”的秘诀，那就是精耕产业供应链。

通过不断优化生产流程，扩大规模效应，最终提高生产效率并降低成本，源氏木语也是如此。

在上游供应链方面，源氏木语目前已是北美最大的硬木采购商之一，与全球12家大型木场建立深度合作，在材料成本方面具有充足的议价能力。

在生产流程方面，源氏木语一直有意识地提升生产的标准化和流程化，通过优化生产流程，大幅缩短工期、提高产能。

源氏木语创始人张群峰曾表示，一般实木家具的交货期为三到四个月，但源氏木语能将时间压缩至45-60天。

在下游产业链方面，目前源氏木语已初步形成产业群，在山东、长三角、广东、成都等地设立多个生产基地。

据了解，源氏木语还计划新建10条实木自动化生产线和智能制造系统，将有望进一步提升生产效率和质价比。

其次，以“空间+场景”为突破口，为消费者带来场景化体验。

2015年，源氏木语开设第一家线下门店，至今已在全国开出上千家店，既有能够满足“一站式消费”的旗舰体验店，也有位于购物中心内的生活体验店。

对源氏木语来说，线下门店并不只是销售空间，而是具备多种形态、满足不同需求的生活化终端门店场景。

源氏木语门店里不仅涵盖产品品类众多，还打造了户外野趣、居家茶室、儿童玩耍等不同生活场景。

通过“空间+场景”的不同组合，源氏木语将能进一步挖掘产品在不同场景下的功能价值，让消费者从“选货”升级为“选生活”，通过优化体验感来进一步强化购买决策。

最后，在积极扩张线下门店的同时，通过新零售模式实现破圈。

在当下的家居市场中，商家不再是等客户来，而是客户在哪里，商家就要走向哪里。

为此，源氏木语选择打破传统商业生态的束缚，直接连接消费者，重新构建“人货场”的联系。

生于互联网的源氏木语能够充分利用先天优势，通过线上精准引流、线下用户需求洞察的双向赋能，打通不同渠道之间的信息壁垒。

使产品设计生产、空间体验布局、品牌营销推广、售后服务支持等都能更符合消费者的期待，满足以“人”为核心的销售本质。

与此同时，源氏木语将“场”的概念进一步扩展，以“全渠道模式”为核心，涵盖线下空间、线上平台、社交媒体、移动应用等多个渠道和场景，使“货”能够与“人”和“场”更紧密结合，实现产品销售与消费需求的精准匹配。

据悉，源氏木语拥有150+的设计师团队，每年可以生产上千款新品，其中更不乏悬浮夜光实木床、歌德真皮沙发等爆款产品。

一款爆品的诞生或许有运气的成分，但源氏木语能够持续地推出既叫好又叫座的产品，其成功绝非偶然，而是源于其强大的供应链管理、全渠道的协同作战，以及对消费者需求的深刻洞察。

“钝感力营销”碎片时代的传播之道

在新零售时代，品牌的传播之道也至关重要。

当前，消费者已经被碎片化内容所包围，品牌“打广告”虽然变得更加容易，但想要产生效果却变得越来越困难。

消费者难以从巨量的信息中区分和记住广告内容，他们的注意力反而更容易被分散，对广告的免疫力也在不断提高，传统的流量思维面临增长困境。

如何精准找到目标消费群，并恰如其分地进行品牌推广，成为了品牌在新媒体时代进行营销的挑战。

源氏木语则始终保持“钝感力”，尽可能以更克制的形式，有选择、有目标地做营销。

首先，是有选择地做市场，品牌的推广方式有很多种，但源氏木语更倾向“传播内容”。

当源氏木语在社交平台上进行“种草”时，更想给用户展示的是不同人群、不同形态的家居场景，让用户感受家居的无限可能。

在源氏木语的品牌理念中，场景才是体现产品价值的最终决定因素‌。

目前，源氏木语已经入驻了年轻人喜欢的抖音、视频号、小红书等平台，全网累计已超1500万粉丝，更多用户通过分享自己的生活，也成为了源氏木语的内容传播者。

其次，是有目标地做市场，以“润物细无声”的方式，深入品牌的目标消费群体。

11月，源氏木语的官方合作电影《好东西》即将上映，这是一部以轻盈幽默、敏锐独特的女性视角，探讨大胆前卫爱情观的电影，可以说是当代都市男女的生活群像戏。

其中，电影家居场景中的全屋产品均由源氏木语提供，希望能让用户沉浸式地感受源氏木语所带来的不同家居氛围，与电影角色形成情感共鸣，传递出“人人都可以创造自己的美好生活”的理念。

不得不说，在碎片化内容时代，面对着更透明的信息差、更碎片化的内容输出，以及更无缝衔接的销售渠道。

新生代消费者的消费模式有了不少新变化，原本直白的广告模式效果正在衰减，而是源氏木语这种克制的营销，赢得了不少高粘性的客户。

作为伴随着互联网成长的品牌，源氏木语更早意识到用互联网思维做家居的重要性。

这让其能够重新审视用户、产品、市场，乃至整个商业生态的关系，找准用户在生活中的痛点和需求，获得实木家具发展的更多灵感。

通过个性化的产品、靠谱的质量、克制的营销和极致的质价比，源氏木语已经找到了在实木赛道中突围而出的方式。

未来，源氏木语会为更多消费者打造舒适的居住空间，正如品牌之名“木语”所寓意，将实木家具打造成为连接品牌与消费者心灵的纽带。

通过不断探索和创新，设计和制造出能够满足不同用户需求、适应各种家庭风格的实木家具，让每一件产品都能成为美好生活的见证者和参与者。

作者 | 楷楷

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