实木家具赛道的机会，正被谁拿下？

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

2024年以来，实木多层板成了炙手可热的焦点。

尤其是定制家居行业，实木多层板甚至成了一二梯队企业的标配，包括欧派、索菲亚、志邦、莫干山、兔宝宝、尚品宅配等，均突出了实木多层板产品的推广力度。

受此浪潮影响，实木家具获得的关注度同步上升。

包括玛格家居、源氏木语、天坛、南洋迪克、赖氏、东方弘叶等专注实木产品或者是重点产品线里涵盖实木品类的企业，赢得了更多关注。

在传统印象中，实木家具属于相对小众的产品，设计比较严肃与厚重，价格相对较高，影响了买家群体的扩大。不过，伴随实木家具的创新探索，赛道进一步拓宽。

据大材研究的梳理，实木家具赛道有潜力获得更多机会，至少有三点原因。

一是实木家具企业都在努力创新，根据居住审美与需求变化展开了颇有成效的探索。

新中式、法式、现代简约、奶油风等多种产品进入市场，打破传统印象，满足潮流审美，借助大量受欢迎的产品，实现了市场的激活。

二是价格也有所降低，一些高性价比的产品出现，突破了原来的客户规模局限，扩大了消费基础。

三是在品牌打造、渠道拓展与终端竞争力提升上，部分企业付出了更大的努力，持续提升了实木家具的认可度，以品牌带动实木家具的消费热度。

结合近期的动向看，一些实木领域的重点企业展开了更大的市场攻势，抢占实木机会。

颇为典型的例如，玛格家居，以实木定制4.0品牌发布会，推出一站式实木定制解决方案。源氏木语坚持实木定位，从电商走向线下，门店已跨过800家。天坛家具、南洋迪克等，同样在加速向前，收获了新的成果。

玛格家居：

进入实木4.0，全系实木×全案设计

近日，玛格家居举行实木定制4.0品牌发布会，围绕中古风、新中式、轻法式等审美潮流，构建“全系实木×全案设计”实木定制解决方案，柜门墙地一站式搞定。

集20年之力，玛格家居打开了实木定制的又一扇增长之窗。

分析认为，这场发布会的举办，标志着玛格在实木定制领域的又一次飞跃性突破，同时也是发起实木定制更强攻势的新起点。

据了解，玛格将以全体系、真实木、高品质的一站式实木定制解决方案为抓手，落地实木文化节活动，加速实木定制在改善型装修市场的渗透率。

往前追溯，在实木赛道里的提速，玛格家居已准备了多年。

作为实木领域的资深大咖，玛格家居早在2007年时就发布第一代实木产品“玛格丽娜”，随后以新美式实木系列走俏市场。

经过五年迭代后，玛格又发布第二代实木全屋定制，从单体柜升级到全屋木作定制，成功打开实木整装非标定制时代的大门。

这段时间里，主打欧式定制美学的“玛格·名墅”浪漫法式系列，增加了木门产品，实现门墙柜实木一体化定制。

水性漆全面应用，实木定制进入环保健康的高级阶段。

实木定制文化节、玛格木文化馆等相继启动，进一步加速实木定制的市场热度提升。

第三代实木定制以“实木·无界”为概念，促成实木与皮革、金属等多种材质的融合共生，并在质量上再次升级。

典型事件是，2021年，玛格联合南京林业大学组织科研攻关，成功解决实木抗变形难题，并全面推行水底水面工艺，技艺再次革新。

近20年时间里，玛格从新系列、新风格、水漆、安装服务、标准制定、传播等角度入手，成功擦亮实木定制领跑者的招牌。

也正是长期的积累，使得第四代实木产品的问世水到渠成，依托独有的泛实木生产线，以“全系实木x全案设计”为客户提供一站式实木定制解决方案。

在这次实木4.0品牌发布会上，玛格推出20多种网红实木门型，引领实木设计潮流审美。此外，玛格实木多层柜体全系升级为国家环保标准最高等级ENF级，健康品质再上台阶。与大自然地板联手，新增实木类地板产品，实现门墙柜地一体化。

对于玛格而言，实木领域的深耕细作，高品质的实木定制产品矩阵，为品牌突破打下了坚实的基础。借助这波实木热潮的到来，玛格预计还能再上台阶。

源氏木语：

从电商渠道崛起的实木力量

源氏木语的快速崛起，并成为一支备受瞩目的实木家具力量，是比较独特的案例。

这家公司从成品家具入手，走出了高性价比实木家具的路线。

再借助全风格、全品类的布局，并抓住电商红利期趁势而起，建立起一套有效的经营体系，获得备受瞩目的成功。

非常有代表性的业绩是，此前的多年里，该公司在双十一、618等节点都能拿到相当不错的成果，与众多超级体量的企业并肩闯入天猫618活动的10亿俱乐部。

目前的源氏木语，经营战略上，聚焦实木家具，全品类、全风格、多品牌矩阵，并覆盖各类客群，朝着一个方向努力，成为该品类里的优势品牌。

这种品牌力，为企业催热实木消费、抢占优势份额都提供了支持。

产品方面，据源氏木语的公开资料，旗下产品超2500种，性价比普遍比较高，有些爆款一次活动销量就达到数万件，甚至超10万件，为整个营收增长提供了助力。

尤其是爆款产品的热卖，避免了产品研发与库存承受较大的压力。

渠道方面，电商已覆盖天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多等，完成了最核心电商流量的覆盖，以及全渠道的触点建立，全面挖掘公域电商流量。

值得关注的是，近年来，源氏木语展开了线下店的攻势，全国门店已突破800家，既入驻家居商场，也进入了万达、龙湖、吾悦等购物中心。

其送装也颇有实力，目前搭建了大件家具送装网络，覆盖超过2000个主城区，可提供线上预约、送货入户、到家安装、售后保障等一站式服务。质保也从5年延长到8年，配套90天退换货政策。

南洋迪克：

走向实木高定系统整装家居

南洋迪克是一家长期聚集实木家具的企业，曾提出“实木家具行业标尺”、“中国高端实木家具引领者”等概念。

2020年后，南洋迪克从家具升级为整装家居，发展定制服务，2024年开始，则提出要打造全案化、数字化、平台化的实木高定系统整装家居品牌。

据公开资料，南洋迪克2023年实现销售业绩的逆势增长。西安直营市场业绩就增长了38.5%，其中定制业绩增长108%。

2024年，全国总目标锁定系统性增长50%以上，其中定制业绩增长200%以上。就战略来讲，将继续坚持实木高定系统整装全案之路。

在实木家具这条路线上，还有众多公司正在努力向前，成效也相当不错。

例如天坛家具、赖氏家具、南洋胡氏、大立华、金隅天坛、江南家具、东方弘叶、意利达、珍荣家居、世纪腾达、团团圆、楷模、尚辰、金富通等。

其中既有走性价比路线的实木家具，也有从整装高定入手的实木品牌，既有主推中式风格的特色品牌，也有全品类、全风格的综合型品牌。

大材研究认为，面对新一代的消费者，大家需要新的故事、新的话术与新的产品，而实木就是非常好的题材。尤其是全案模式实木定制，预计成长空间会更大。

得出这一判断，原因至少有三：

一是实木定制把握了国人对实木材质的深厚情感，符合文化习性，同时也满足了消费者对自然、环保、健康生活的追求。

二是实木偏高端的定位与市场认知，能够满足越来越多中高收入家庭的需求。

三是全风格、全品类、一站式定制等特色，促成了实木定制的潮流化、生动化与时尚化，带来超越其他板材产品的质感。

综合而言，实木定制这一波热潮涌动，将对市场产生积极作用，多家大厂的合力，多元的产品结构，将助推消费市场的接受度再次提升。