怎么做外贸推广？

随着独立站逐渐取代跨境电商平台成为当前用户跨境出海的主要渠道，一个有效的外贸推广策略变得愈发重要，此外外贸推广的好坏更是关系到独立站转化和询盘的高低，所以下文将为大家具体介绍商家到底该怎么做外贸推广。

一、Google推广

Google推广分为两方面：Google ADS、Google SEO。

1、Google SEO

谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”，根据Google搜索引擎的网站排名规则对网站内容进行布局，让网站结构内容尽量都符合Google排名规则，这样来提高在谷歌搜索引擎关键词的排名，从而提高网站流量，实现网络营销效果的最大化。

使用描述性网址：Google会根据网址中的字词自动理解面包屑导航，所以尽量在网址中包含可能对用户有用的字词，网址的某些部分可在搜索结果中显示为面包屑导航。减少重复内容：进行内容规范化时，请尽量确保网站上的每一项内容都只能通过一个网址访问；如果两个网页中包含相同的促销活动信息，可能会使用户体验混乱（例如用户可能想知道哪个网页是正确的，以及两者之间是否存在差异）。撰写优质链接文字：链接文字（也称为定位文字）是用户可以看到的链接文字部分。这类文字会告诉用户和Google将链接到的网页的信息，借助适当的定位文字，用户和搜索引擎可以在访问之前轻松了解链接页包含的内容。让网站有趣且实用：文字易于阅读且条理，内容独一无二且是最新的，并且以内容实用可靠，以用户为中线心。推荐阅读：

《外贸独立站如何运营：30款好用的谷歌SEO优化工具推荐(上）》

《外贸独立站如何运营：30款好用的谷歌SEO优化工具推荐（下）》

2、Google ADS

谷歌广告是商家实现外贸推广最快速的方式，也是最费钱的方式，可以分为搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用广告等类型。谷歌广告是用户在Google上搜索产品时所展示的品牌广告可以帮助商家的产品被更多的人关注到，并实现最大的营销效果。

外贸企业要选择适合产品推广的广告方式，有利于降低广告点击和转化成本。Google广告具备可以转化跟踪和历史访问者的自动收集功能。可以找到最精准的高转化关键词，提供关键词排名并提高转化率。Google广告可以精准化定位受众群体，减少无效点击。

谷歌ADS较适合提供急需搜索的产品或者服务企业，预算较多，像一些中大型企业可以先尝试做谷歌广告，可以为产品提供立竿见影的海外互联网营销，通过精准的投放，科学优化营销费用，获得更高的关注和询盘，促进在线交易。

二、海外社媒推广

海外社媒营销因其巨大的流量可以形成自发性传播，借助KOL实现产品的推广。所以社媒营销不仅可以树立品牌，塑造口碑，也可以直接给自己网站做引流和用户实现即时互动，提升用户对其的用户体验，进而获得客户成交订单。此外还可以建立自己的社交圈，利于社群的发展。

像中小型外贸企业通过海外社媒会加更容易推广，从互联网上起步和大型外贸公司是平起平坐的，继续努力就会取得不错的效果。

了解社媒平台特点：比如Facebook生活化的内容较多，领英作为职场社媒，专业性的文章和内容较多，而YouTube则是以视频为主的社媒平台。了解社媒平台规则：每个社媒平台都有自己的审核机制，企业需要了解其规则，并在其规定范围内进行营销发帖，否则就会被屏蔽或封号。进行高质量的文章创作：无论何时何地，一个高质量的内容都是用户吸引用户的主要手段，商家需要在社交媒体平台运营规则的基础上，了解其受众群体，并进行符合受众需求的内容创作，此外账号的预用户的互动性和活跃性也是提高品牌影响力的主要渠道，以此来增加用户对企业的信任感和购买意愿

三、电子邮件推广

电子邮件营销是一种低成本、高效率的外贸推广方式。通过收集目标客户的电子邮件地址，企业可以定期发送产品信息、促销活动等内容，与客户保持联系。同时电子邮件还可以用于跟踪潜在客户的兴趣和需求，为后续的销售工作提供支持。

明确的邮件主题：邮件标题只能是顾客所要求购买的产品名称，不能加上任何其他多余的语言。使用逻辑关键字进行搜索和过滤：考虑到很多人会设置过滤器来管理邮件，主题中应包含逻辑关键字以增加邮件被搜索到的几率，提高被打开的概率。邮件营销效果跟踪：在发送邮件之后，还需要整理测邮件的注册转化率、退订率、接受率、打开率、阅读率以及链接点击率等情况，通过分析数据情况再次调整邮件的发送对象和内容，这样才能不断提升邮件营销的效果。推荐阅读：《外贸建站与推广如何做？》