# 十堰装饰装修# 全屋定制家具一般存在的套路

全屋定制家具中存在的套路

首先要确定产品究竟在哪加工，如果不选择大品牌，建议尽量选择本地加工。

即使选择大品牌如果价格低，一般都会找本地工厂代加工，会出现客户在大品牌定的家具，最后送货却是原来看过的本地工厂加工的现象。

因为本地工厂可以实地考察，实地看到所用的材料及加工设备及加工场地和加工环境。

好多品牌为了增加利润多采取本地加工或外地贴牌加工，比如很多店面选择武汉、襄阳或其他外地工厂加工为什么？因为离的太远客户看不到，很多店面说的是外地加工，实际是本地生产，物流标签打得是外地的物流标签，所以什么牌子不要太关注。

套路一：定金及订金的区别

订金通俗意思就是有订购意向，如交易取消，订金必须如数返还

定金通俗意思就是定下来的意思，违约方需承担双倍返还的责任，此定金不可退

套路二：商家报低价又总是想办法让你先交定金或预付一部分款时注意了。

低报价吸引客户并想方设法让客户交定金（注意此定金不可退），使贪图便宜的客户感觉捡了大便宜，实际后面有连环的套路在等着你。

后期利用增加项目、更换材料加价使单值变高。也有后期生产更换次材料的。

套路三：初次量尺寸少报平米数

初次测量时少报平米数吸引客户，一般客户是邀请多家测量并报价，但会注明实际金额以实际生产的平米数为准。例如实际是30平方米，商家会报25-26平方米。客户感觉这家费用少，要签单，商家就会让客户交定金。客户自此就开始进坑了。

套路四：初次量尺寸多报平米数

初次测量时多报平米数，这种多用于测量后报价打折。一般是例如实测30平方米，他会告诉你33-36平方米，多出的3-6平方米就是商家给你打折或优惠的范围。使客户感觉打折优惠力度非常大。

套路五：增项不说明或价格不说明 避坑方法

增项一：要提前问清五金铰链、滑轨、拉手、衣杆等等的品牌、数量及相应的单价，如更换品牌五金的价格。

增项二：问清抽屉免费几个，增加后多少钱一个。（属于合理收费）

增项三：问清灯带、变压器、拉直器的计算方式及价格（属于合理收费）

增项四：背板一般配置为五毫米背板，背板加厚属于合理收费，但要问清如改为9毫米或18毫米要增加的价格，避免被坑。

增项五：问清如采用玻璃门怎么补差价、见光板收费标准（这是合理收费），但需提前问好收费标准

增项六：柜体同色的封板、收口条都已记算在报价之内了，不应再收取费用（属于不合理收费）

增项七：功能五金（橱柜碗篮、调味篮、衣柜裤架等）以及其他自购五金的安装费用（属于合理收费）

增项八：非标尺寸柜体因为生产会更费材料，会有单独的计算方法，这属于合理收费，但要提前问清计算方式及价格。

增项九：市区外送货费及需走楼梯搬运是需要额外收费，要提前问清。

增项七：因客户原因返工产生的费用要提前讲明。

套路六：欧松板门板材质、价位和生产地，外地专业做门板厂做的门板效果和价格与工厂自己生产的门板价格相差悬殊。