Wayfair：家居垂直类目出海美国市场

最近，随着各种经济风波和震荡，各大跨境电商平台方在逐步收紧政策，卖家们在焦头烂额的处理账号问题的同时，似乎也可以着手看看其他冉冉升起的新兴平台，今天小编要给大家介绍的美国深具影响力的家居类产品平台：Wayfair

前几年可能Wayfair在中国卖家这里认知度并不是很高，但这两年平台高速发展，逐渐被世界卖家和买家所认可，特别是经营家居品类的卖家，纷纷想加入Wayfair成为其供应商。

一、平台介绍

Wayfair是美国家居电商购物平台,作为平台方，总共收录700万个产品，并与1.2万个品牌达成合作，其主要用户为35岁-65岁之间的女性，业务范围主要覆盖美国，向外延伸至加拿大、德国、英国等欧洲各国。一度被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。

尊重消费者是Wayfair成为家具电商行业巨头的又一原因。在Wayfair的分析中，消费者分为捕猎型和收集型。捕猎型消费者通过谷歌搜索并浏览对自己有用的信息快速xia单做决策，价格对他们来说非常具有诱惑力，通过数据Wayfair找到并锁定这群人的消费习惯后会实时调整相对应的产品价格，以保zheng其低于亚马逊或其他平台。而对于收集型消费者，他们更满足于欣赏产品搭配,创意展示，因此Wayfair设立了栏目ideas提供风格搭配、创意设计、购mai指南等信息，引导消费者gou买。

Wayfair 作为专业的家居销售平台，在北美有非常可观的消费群体，其中女性消费者居多;且在欧美各国也设有站点。

二、Wayfair旗下品牌

目前，Wayfair旗下已有多个品牌，迄今为止，Wayfair已经成为老牌电商平台亚马逊在家居电商领域的有力竞争对手，跃居为行业内的佼佼者.

Wayfair.com，销售中档家具为主，品类涵盖大件家具、床上用品、地毯挂毯、灯具厨具、收纳用品、儿童用品、宠物用品等。

Birch Lane，售卖和Wayfair.com同样种类的产品，但定位更高端一点，受众为中高端用户。

■AllModern，销售高端品牌为主，家具风格更偏向于中世纪，相较与黑白色调为主的其他品牌更加充满质朴的厚重感。

■ Dwell STudio，现代家居工作室，产品包括家具、灯具、地毯、布料，整体风格更加精致、小众。

■ Joss & Main，是一个允许设计师出售其设计产品的闪购网站，产品涵盖家具、灯具、床上用品、厨房用具、浴室用品、窗帘地毯等，定位中端、风格偏向现代简约家具。

Perigold，奢侈高端家居品牌，产品涵盖家具、灯具、床上用品、厨房用具、浴室用品、窗帘地毯等。

Wayfair 的品牌定位涵盖了不同的收入群体，品牌知名度以及复购率逐年递增。作为欧美目前来说最大的家居网站，现在中国卖家都想入驻争取在家具市场占领一席之地。但是入驻wayfari目前要么邀请制或者是找服务商或者第三方平台。下面跟大家分享一下入驻需要的资料希望对大家有所帮助。

三、Wayfair 的优势

1、北美专业家居电商销售平台，每月访问量均保持六千万以上。

2、Wayfair平台覆盖面广，欧美市场需求旺盛，在美国，加拿大，英国，法国、德国都设有站点，并且一个账号可自由切换。

3、厂家或者品牌只需要供货，Wayfair负责售后和客服。

4、无需物流费用，平台承担运费，包括退货费用

5、厂家或者品牌无需支付平台销售佣金。

四、Wayfair商超进驻基础条件

品牌需要具备一定的外贸经验：货物有出口美国经验，资质符合美国要求，最好有商超代工经验；

产品要求符合标准：PL(产品清单)通过审核，满足至少5款SKU，产品在市场上具备竞争优势；非反倾销产品与敏感类监管等高关税产品，生产工厂符合标准：具备满足美国商超验厂的基础条件，拥有美国商标：有美国商标，也可以用原标，商超要求品牌唯一性，合作期间独家授权；

需提供海外收款账户：如欧美当地银行账户，如没有也可用跨境收款账户；入驻欧洲站点需提供入驻所在国的VAT号；合法合规的美国公司：工厂或法人或关联股东有合法合规的美国公司；