家居新零售赛道上，富森美跑到了前面

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2026年以来，

家居新零售迎来又一波热潮

。

一方面，赛道里的主力品牌高频亮相，其成果让外界看到新零售的巨大价值。

另一方面，经过多年沉淀，新零售品牌俱乐部不断扩容，品牌梯队成型，一支独立而强大的队伍已然登场，给行业带来新的破局示范。

流通平台的主动加码，是主力军团成型的关键推力。部分商场迎来家居新零售品牌的集中入驻，加之多项赋能措施落地，市场热度不断升温。

这一趋势在近日获得又一次具象化的注脚，9月，

由富森美主办的“青城问道”第一届新零售家居高质量经营论坛在成都青城山启幕

，引发市场广泛关注。

论坛现场，

全国30余位新零售品牌负责人参加

，并且腾讯营销、腾讯智慧零售、抖音生活服务、线下经销商代表和媒体代表出席，围绕在地经营、家居零售与增长破局等话题发表精彩演讲，多组成功案例、经验与思考带来众多启发。

结合这场论坛，以及富森美在家居新零售领域的长期布局，大材研究发现至少有

两种现象

值得重视：

一是从流通平台到家居品类、品牌，新零售生态版图成形。

二是核心模式趋于成熟，既有线上深耕、线上线下全域运营的闭环模式，也有场景式、策展式零售的成功探索。

从十年前马云演讲而带火新零售概念，到如今的新零售热浪再起，正在发生的现实是，

一批具备新零售基因的平台与品牌已正式登场。

这种格局变化，在此次论坛上体现得淋漓尽致。

全国30多家新零售品牌的掌舵者到会，集结起家居新零售赛道的核心力量，这不仅是家居新零售的空前盛会，更是一次业态与发展成果的集中呈现。

据大材研究了解，

到场品牌至少包括：

源氏木语、林氏家居、格度、乙舟、几木、得闲、吱音、番茄设计、PAPA、易来Yeelight、菠萝斑马、半日闲、Okensho、巢趣、各各沃、蓝盒子、栖作、支吾。

以及梵品运动、帘目、木墨、evitahome、思纳博、安迪、朴愫木作、简息家居、卡得利、越映、原始原素、出乎、山念木作、帕沙曼、时余、法莎蒂、梵几、览木家居、狄普、木陌等。

其中，既有规模上百亿的新零售航母，也有深耕细分赛道、表现抢眼的专注型选手，还有众多锋芒初露的新势力。

具体到品类，从全屋定制到成品家居，从软装到智能家居，从智能床垫到沙发，

越来越多的品类拥抱新零售

，越来越多的品牌以新零售逻辑重构自身。

一些颇具代表性的案例浮出水面，成为可参照的行业样本，并为下一阶段发展划出重点。

此次论坛期间，DOMARTIST家居主理人黄小蕾分享了高端家居的场景式、策展式营销经验；菠萝斑马创始人宋冰围绕“新零售—门店—商场”提出三点零售观察；TATA木门成都公司总经理贾琦介绍了从年销售额200万元增长至2亿元的运营方法。

主力军团的成型，还得益于

流通平台的长期投入

。以品牌信用背书、持续的流量导入，以及不断完善的服务，为新零售品牌提供生长的土壤，最终促成一个可辨识的品牌集群。

以富森美为例，自2015年引入第一家新零售家居品牌线下店以来，就持续探索线上线下融合发展新模式，见证并陪伴一批新锐家居品牌的成长与蜕变。

就具体做法而言，富森美不仅是提供场地，更是深度参与品牌孵化、流量运营和模式创新，通过论坛、联盟、策展等方式，为赛道搭建基础设施。

截至2026年，源氏木语、林氏家居、巢趣、各各沃、木陌、时余、朴愫木作、半日闲、法莎蒂、狄普、帕沙曼、天猫优品、山念木作、出乎、菠萝斑马、梵几、EVITAHOME、一颗KK、致家、冬熊、栖作、原始原素、览木、帘目、简息知名等新零售品牌已入驻富森美。

其中，菠萝斑马、出乎、时余、巢趣、法莎蒂、简息、木陌、一颗KK 等品牌将全国线下首店选择在富森美；半日闲、各各沃、山念木作、梵几、EVITAHOME、致家、帘目等品牌也将卖场首店落地富森美。

据了解，受益于新零售家居品牌的不断聚集，富森美已形成

超2万平方米的“富森美网红家居馆”，

成为集场景化体验、内容化种草、线上线下一体化的

新零售家居特色消费阵地

，也是目前成都最大的

新零售家居汇聚地

，为川渝消费市场注入全新的家居消费活力。

此次论坛上，富森美家居副总经理吴宝龙以《立足未来去思考 站在当下去行动》为题致开幕词，

总结富森美在新零售模式上的布局与成果，展示多家已取得成绩的合作品牌，并向全国新零售品牌发出共建增长新高地的邀约。

此外，新零售主力不再是单点突破，而是

生态协同

。

品牌、平台、服务商、资本方、内容平台之间，形成更紧密的协作网络。腾讯、抖音等平台的加入，让流量、数据、工具与家居场景深度结合；资本方的关注，则为模式验证和规模扩张提供支撑。

此次论坛期间，

多位新零售生态的核心参与者到场

，介绍最新探索与打法，为家居新零售注入新动力。

其中，抖音生活服务KA家居家装行业负责人余建东分享抖音生活服务2026年零售增长新解法。

腾讯营销家居行业负责人吴石凯以《微信全域链路，品效长效共赢》为主题，解读微信全域营销策略；腾讯智慧零售专家王岩柯以WorkBuddy为核心，阐释如何通过AI提升企业经营能力，将总部经验复制到每一家门店。

资本方也已关注这一赛道

，据不完全统计，当前的新零售家居品牌里，或有十家左右获得外部投资。

此次论坛上，鼎翔资本联合创始人吴琼从资本视角出发，分析产业生态背景下家居企业的价值逻辑，为新零售企业拓展成长空间、对接资本提供指引。

基于现场演讲内容，并结合对新零售品牌的长期了解，大材研究认为，家居新零售模式已成熟，其标志不是某几家公司的成功，而是

一套逻辑的跑通：

线上深耕经营用户，全域闭环打通渠道，场景式零售还原生活，策展式零售创造内容等，多层叠加，构成家居新零售从概念走向常态的路径。

此前，

线上深耕是家居新零售的基础。

当前活跃于市场的多家新零售品牌，多崛起于线上，或从淘宝、天猫起步，或从小红书走出，或在京东拿到成果。

随后不断扩大线上阵地，多平台经营，并向

内容化、社群化、数据化进阶。

具体而言，内容化是通过短视频、直播、图文种草等方式，将家居产品放进生活场景，输出项目案例、探店、测评等内容，让内容成为激活用户兴趣的入口。

社群化则是以兴趣、户型、装修阶段为标签，将用户沉淀到私域，做长期维护。

数据化则是根据用户行为数据反推选品、定价、库存和门店陈列等，让线上不只是销售渠道，更是决策依据。

伴随线上业务的成功，

陆续有品牌将门店开到线下，

提升体验与交付品质，并拓展线下客流，走向线上线下全域闭环的运营模式。这是家居新零售进化的一个新阶段。

其逻辑是，

线下店具备更强的信任背书能力

，不仅是新的体验地与成交地，可以获得流通平台的流量与自然客流，并成为线上流量的转化场；而且是内容发生现场，是直播间，也是拍摄地，导购成为主播，真实场景成为素材。

这套模式里，

全域数据打通

是一大优势，线上触达了解、线下体验交流、成交、售后等全链路数据可追踪，用户画像更完整。

在主攻方向上，流量入口的碎片化正倒逼新零售品牌

由单点深耕转向多触点并行

，同步切入抖音、小红书、视频号等内容阵地，社群团购、设计师与工长等专业渠道，以及天猫、京东等交易平台，试图在更多的决策环节都完成触达与影响。

源氏木语、林氏家居、菠萝斑马等都是典型案例，起家于线上，并已打开线下局面。

其中的源氏木语线下店突破1700家，在富森美天府运营了建筑面积达2000平方米的超体店，集展示、体验、社交、销售于一体。林氏家居线下店超过千家，其中的千方大店约300家。

菠萝斑马以自媒体起家，已在多地开设线下体验店，其中位于成都高新区富森美3号馆的实体店，是全国卖场首店。

此次论坛中，菠萝斑马创始人宋冰发表精彩演讲，围绕线下店、新零售发表多项深度见解。

她认为，

新零售不是多一个渠道，而是重新设计用户的决策路径。门店不再只是销售渠道，而是决策场

，是最好的客户视角发生地。商场也在从流量空间走向信任基础设施，提供场景、信任与目的地，与品牌共同经营同一群用户。

DOMARTIST家居主理人黄小蕾则提出

“线上引、线下养”的双轮融合模式，

22个号线上引流，带来20%的贡献；线下2300平方米空间承接订单，贡献80%。而主理人IP则是贯通线上线下的信任锚。

结合这次论坛内容及更多主力品牌的情况，我们可以感受到，

线上线下的全域营销闭环，已不再是概念，而是一套被反复验证、持续优化的系统。

富森美这样的头部流通平台在部署并完善，大量新零售家居品牌们也在推进并取得成果。

场景式零售更是当前家居行业的标配，

这是家居新零售在体验层的进化，几乎所有品牌都在走这条路。

传统家居店按品类陈列，例如沙发区、床垫区、餐桌区等，用户看到的是产品。而场景式零售按生活方式陈列，客厅、卧室、书房、亲子空间等，用户看到的是生活。

这背后是

消费逻辑的转变

：用户买的不仅是一张沙发，更是一个客厅的样子；不再是一张床，而是一种睡眠方式。场景式零售正是以

空间叙事

回应这一需求，让产品开口，让选择变得可感知，从而在降低决策门槛的同时，把客单价抬上去。

策展式零售，是场景式零售的进一步升级

，也是家居新零售的又一次新探索。

它不只是布置空间，而是像做展览一样做零售，有主题、有叙事、有节奏。它的本质是把商场、门店变成内容场，让用户逛的理由不只是买，更是看、学、体验与分享。

例如，以居住空间为主题的策展，将多功能产品串成故事；以材料为主题的策展，将木、棉、麻、藤编等集中呈现；以艺术作品为题材，将画作、雕塑、装置等元素融入空间；以设计师联名、品牌快闪等方式，持续制造新鲜感。

在这一方向上，DOMARTIST家居主理人黄小蕾给出了漂亮的数据，并提出“

活动即粘性

”的主张，已实现超1万的老客户，并做到

50%的老客户转介绍率

。

该公司

将上下游变成同频的朋友，合力做大生态

，例如发起自然生活-美学联盟；与三翼鸟等发起跨界设计分享会；举行生活方式沙龙（茶养、手作、睡眠）；参与CIFF十城设计之约；推出多场艺术展览等。

在家居行业整体承压的背景下，

新零售赛道所表现出的活跃度尤显可贵。

从这场论坛、30家主力品牌乃至整个生态圈的进取状态可以看出，

家居消费仍存在被拓展的空间，新的购买力有潜力继续释放；消费方式仍有被改写的可能。

伴随这一探索持续推进，新零售将不再是传统家居业的补充，而可能改变整个产业的运行逻辑。一个当前承压的行业，未来将重新拥有想象力。