两场变革背后，家居建材行业正在换一种活法

大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居建装产业老板经营决策参考，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的研究机构、专业评价与传播中心。

近期，有两家公司的变革引起了大材研究的关注。

这种变革，折射出企业破局突围、寻找新增长路径的期待与努力，同时也反映出管理层对市场变化的战略判断与果断决策。

一家是

玛格，举行了高定木作战略升维发布会

，原来的玛格全屋定制升级为玛格高定木作，经营重心聚焦改善型市场，将长期积累的木作能力转化为系统化竞争壁垒。

另一家是

日丰丰材，举行室内防水系统长期可靠性研究成果发布会，

围绕室内防水长期可靠性这个目标，构建起一整套能力体系，涵盖9大验证维度、1000组实测数据、18道标准化施工工序，以及10年厂家双质保，此举使得防水行业长期面对的“漏水如何治”有了系统性答案。

大材研究认为，这两个案例，可以视为家居建材行业“换种活法”的缩影。玛格基于原有能力沉淀向上突破，用高定木作重新明确自己的位置。日丰丰材跳出卖材料，转向提供一套可验证、可承诺的系统解决方案。

一个向上做高，一个向下做深

，共同点是，都不再停留在原来的活法里。

改善型需求正主导家居消费大盘，高端赛道成为行业共同布局的核心方向，各路企业在该领域的阶段性成果加速显现。

9月，

玛格以《高定木作 系统升维》为主题，于全国四大会场分别召开品牌战略升维发布会

，700多位经销商伙伴齐聚现场。

从品牌战略升维至全国门店协同联动，玛格成功将升维战略规划拆解成一套完整、可直接落地的全链路执行解决方案。

这场战略升维的一条主线是，

从全屋定制走向高定木作

，依托在改善型市场长期沉淀的运营能力，玛格将资源

向高定木作倾斜

，以更高阶的产品与服务，回应改善型客户对品质人居的进阶期待。

玛格家居董事长唐斌在发布会上表示，二十二年来玛格

从整木定制到全屋定制，再到高定木作，服务中高端客群、深耕木作品质的初心从未改变。

木作是玛格的基因，高定是玛格的标准，此次升维既是品牌向上突破的关键落子，也是全体经销商伙伴跳出内卷、实现新增长的核心方向。

总体来看，这是一次面向改善型需求的经营变革。

当前，改善型客户需要的往往不是一件产品，而是一套“住得好、用得好”的生活系统，一套完整的方案；对环保、审美、智能和情绪价值的关注度持续提升。

同时，政策推动“好房子”建设，存量房改造主导市场，改善型装修成为重要需求来源。

玛格借高定木作升级，回应这一变化：

1、继续锚定一站式定制家居解决方案，

以高定木作为核心，构建定制衣柜、厨房系统、门墙系统、卫阳系统、智能系统及配套宅品的全品类产品矩阵，

为改善型客户提供风格统一、品质一致、交付完整的解决方案。

2、

以木作为根基，以高定标准为引擎

，双轮驱动，形成从设计、产品到服务的全链路系统能力。

3、以

七大维度的完整系统能力

构建规划，推动品牌与经销商共同转型，覆盖

品牌、产品、价格、设计、智造、店态、渠道

全链路，确保经销商伙伴转型有方向、升级有方法、增长有结果，把高定木作的系统能力落地到终端。

4、将高端设计、复杂工艺与定制交付，转化为终端可感知、可执行的服务方案。

玛格此次战略升维的考虑，来自其长期积累的实木定制基因。

文化、实木、木皮和水漆，共同构成其高定木作的硬实力；更高标准的品牌、产品、设计和服务，则构成“高定”的核心支撑。

其中，

“木作”是根基，“高定”是标准。

前者决定产品的工艺深度与品牌辨识度，后者决定品牌能够覆盖的价值高度。二者结合，使玛格得以摆脱单纯比拼价格、SKU和促销效率的低维竞争，转向以材料、工艺、设计、交付和体验为核心的高定赛道。

反映到产品层面，此次也有出色之作，玛格推出

免漆高定“鎏年”系列、涂装高定“罗曼”系列，以及M26高定系统柜

，通过双线产品布局，让高定审美与工艺品质落到具体消费场景。

玛格并未跨入陌生赛道，而是将20多年的实木定制、木皮处理、水漆涂装和全案交付能力，进一步聚焦到高定木作，它

将高定标准带入更广阔的品质改善人群

，以专业优势做深产品，以高端标准做强品牌，以系统能力做大改善型市场。

大材研究认为，站在改善型需求释放的窗口期，玛格高定木作品牌战略升维，是一次重要的战略卡位。它顺应改善型居住升级的市场大势，也是玛格20多年实木定制能力的一次迁移与升维，有潜力在新一轮竞争中赢得差异化优势与机会。

9月2日，

日丰丰材举办室内防水系统长期可靠性研究成果发布会

。会上，中国建筑科学研究院向日丰丰材授予“防水系统长期可靠性研究·联合科研单位”牌匾。

此次值得关注的，是授牌背后围绕室内防水长期可靠性构建的一整套能力体系：9大验证维度、1000组实测数据、18道标准化施工工序，以及10年厂家双质保。

这些数字共同指向一件事，防水行业的竞争，从卖一桶材料，转向“交付一套不漏的系统”。

在发布会上，

“墙刚地柔”

这一在防水行业已经讲了十几年的施工共识，被进一步连接成完整方案：

验证化：以科研数据回答“为什么要这样做”。

此次《室内防水系统长期可靠性研究报告》从材料本体、基层界面、系统适配、关键节点和环境耐久等方向展开研究，形成1000组实测数据。

过去主要依靠经验判断的“墙刚地柔”，由此获得了更系统的验证支撑。

标准化：以标准工序解决“如何稳定落地”。

日丰丰材推出墙面“筋铠甲”、地面“筋丝甲”的产品组合，并配套18道标准化施工工序，通过工序签字、APP拍照上传和验收留档，实现施工过程可查询、责任链条可追溯。

系统并不是简单地把几种产品放在一起，而是把材料、施工、验收和责任组织成一个完整闭环。

承诺化：以长期质保明确“出了问题由谁负责”。

一套标准是否真正成立，还要看企业是否愿意对结果负责。

日丰丰材提供产品质量与施工质量10年厂家双质保，意味着企业需要把部分施工失效和售后维修成本纳入自身经营体系。

由此，“墙刚地柔”不再只是一句口号，而成为可验证、可复制、可验收、可追责的交付标准。而日丰丰材率先将这条完整链路摆到了台面上。

观察发现，防水行业大致经历了

三个竞争阶段：

比价格：

产品单价、促销政策和渠道利润。

比参数：

拉伸强度、断裂伸长率、粘结强度、抗渗性和环保指标等。

比系统交付：

市场关注的重点，开始从“哪种材料更强”，转向“谁能为不漏负责”，这是当前正在经历的。

系统交付能力可以概括为验证数据×施工标准×质保兜底。

数据证明方案成立，施工标准保证方案能够复制，质保体系承担最终结果。缺少任何一项，系统都难以闭环。

系统交付的出现，不只改变品牌之间的竞争方式，也会

重新影响经销商、装修公司和施工人员的利益分配。

对经销商而言，经销商的收入结构将从单纯的材料差价，逐步向

系统服务延伸

。单个客户的价值可能提高，与回填、铺贴、美缝等产品的协同机会也会增加。

未来更具竞争力的经销商，销售的不只是一桶材料，更是经营一个城市的履约能力。防水虽然是低频品类，但稳定交付能够带来装企长期合作、其他辅材销售和客户转介绍。

对

装修公司

而言，防水在装修总成本中占比不高，但一旦发生渗漏，拆砖、维修、恢复和工期延误可能造成远高于材料差价的损失。

日丰丰材推出10年厂家双质保，将产品质量和施工质量同时纳入质保范围。

在符合服务条件并完成责任认定后，因丰材防水工程本身质量问题造成渗漏，由厂家安排人员上门勘察，并对渗漏处免费维修、恢复工程原貌。品牌与装企之间的责任边界更加清晰。

对

施工人员

而言，进入系统交付阶段后，工人的角色将由“手艺人”进一步转向“标准执行者”。

基层是否合格、节点是否加强、涂层厚度是否达标、闭水试验是否完成，都将变得有据可查。未来，防水工人的竞争力也会从“做了多少年”，转向“能否持续交付合格结果”。

此场变革背后，是防水行业下一轮竞争的变化，三张不同的牌桌可能出现。

第一张牌桌，属于

拥有系统验证能力的品牌

。它们能够拿出研究数据、分区产品、施工标准和长期质保，获得验证能力与确定性交付带来的溢价。

第二张牌桌，属于

能够承接系统落地的区域服务商

。它们负责施工组织、过程管理、验收和售后，赚取服务收入与本地口碑。

第三张牌桌，属于

纯材料供应商

。由于缺少验证、施工和质保能力，它们或放地只能继续依靠低价竞争，利润空间也将进一步受到挤压。

分析认为，日丰丰材的这场室内防水系统长期可靠性研究成果发布会，是一次成果的呈现，也是对防水行业竞争逻辑是一次重构，未来拉开品牌差距的，可能不再是谁推出了一桶新材料，而是谁能

把“不漏”变成可以验证、稳定交付并长期负责的能力

。