家电卖场空成这样，我却劝大家别急着去捡便宜

今天上午 11 点，我去了趟家电卖场。推门进去，我以为自己走错了地方。

按说这个点，正是商场人最多的时候。我从大门进去，一直走到最里头，好家伙，一趟逛下来，碰见的顾客两只手数得过来。

最显眼的是中间那一圈。以前这里一边是冰箱一边是电视，样机挤得人转不开身；现在空出一大片，靠墙的样机也少了一半不止，瞅着心里直发空。

01 我特意数了数样机

我不死心，挨个区域又走了一圈，认真数了数。

空调那边还剩三四台挂机，冰箱区法式门就摆了两台，电视墙上空着一半的位置。

02 可这家店还在开新店

回来我查了下，结果跟想的完全不一样。

这家店不但没黄，人家今年还在扩张。光是 6 月那一波，就在 22 个城市新开了

23 家

大店，全国门店数量已经超过 30 家，新店一开就是近 5 万平方米。

一边冷冷清清，一边大把开店，听着挺矛盾，其实一点不矛盾哈。

因为这店现在不靠堆样机做生意了。堆得再满，也没人愿意为路过的人流去掏那份钱了。

03 环岛是被算账算没的

以前中间那一圈展台，是黄金位置。品牌想占，得掏一笔不便宜的场地费，再出大量样机，还得派自己的导购天天守着。

现在这套账算不过来了。有门店的人自己算过：搭一个品牌展台，光投入就要

几万块

，物料、样机、导购工资一样不少，赶上卖不动的时候，这点销售回报连成本都覆盖不住。

还有更要命的一条：很多人进店就是来摸一摸的。冰箱门开一下，电视画面看一眼，掏出手机比个价，回头从手机上买了。卖场等于免费的体验厅，钱在别处成交，品牌当然不愿意再往里砸。

所以就有了今天这个场面。2024 年那会儿，中间还是满满当当的；今天在同一个位置再拍一张，空了。

两张摆一块看，我还琢磨了一会。卖场没消失，它只是换了个活法。

04 跟咱家买家电啥关系

说到这儿，可能有人想，卖场冷清跟我有啥关系，我又不常去。关系还真不小，我说三条。

1、在店里摸到的，不等于市面上有的。

样机少了，咱能上手的就是那么几台。剩下那一堆型号，咱压根不知道它存在。换句话说，最后的挑选范围，是别人替咱划好的。

2、今年的以旧换新，每个品类只有一次机会。

每人 1 次

2026 年以旧换新，6 类家电按最终售价补 15%、每件最高 1500 元，但每个品类只能补 1 件

也就是说，今年买空调补完这一次，门就关上了。回头要是发现型号选得不合适，这钱退不回来。

3、价格是真砍不动了。

现在线上线下基本一盘货、同款同价，想靠嘴皮子砍出个低价，越来越难。能省的钱都藏在掏钱之前那一步，不在嘴上。

再给大家一个数据。今年上半年，厨房小家电全渠道零售量掉了

14.6%

，零售额掉 4.8%，可均价反倒涨了 11.5%，涨到 260 块。买的人少了，价格还贵了，这就是眼下这个行情。

05 我把顺序倒过来了

以前咱买家电是逛出来的：先去卖场转一圈，看哪个顺眼，回来比比价，就这么定了。

现在这个顺序不好使了，我自己的做法是倒过来。

1、先在家把型号锁到两三个。看评价、看参数、翻翻差评都在说啥毛病，缩小到两三个再出门。

2、去店里只干一件事：上手摸这二三台。冰箱抽屉顺不顺、洗衣机门开合重不重、电视反光厉害不厉害，这些看图片真看不出来。

3、回来再定，掏钱前先把以旧换新的规矩弄明白。哪个品类参加、能效够不够、资格码怎么领，弄清楚了再付款。

这么走一圈，咱既不会被店里那几台样机带着走，该摸的也摸到了。

一句话收尾：卖场冷清不代表家电不行了，热闹也不代表生意好。它换了活法，咱的买法也得跟着换。

大家最近换家电没？是先定好型号再去店里看，还是到店里转着挑的？评论区唠唠，踩过坑的也说说，互相避雷哈。

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