市场“内冷外热”，出海成了家居增长第二曲线

近日，多家家居上市企业的半年报出炉，数据有喜有忧，其中一个重要的变化值得关注：多家企业的营收及利润出现下滑，但是海外业务营收却出现大幅上涨。这份“内冷外热”的数据，不只是简单的业绩，更标志着中国家居行业的增长逻辑正在发生深刻切换——出海不再是少数企业的补充选项，而是整个行业共同面对的第二增长曲线。但这条新赛道没有捷径可走，从零散的外贸出货转向体系化的品牌布局，才能让中国家居企业真正走出去、走得远。

过去很长一段时间，国内家居企业的增长高度依赖国内房地产市场的新房交付红利，市场竞争也长期集中在价格战、渠道战的内卷之中。而当国内市场进入存量房翻新主导的新阶段，行业增长速度自然随之放缓，企业迫切需要找到新的市场空间。这份半年报里的海外业务集体上涨，恰恰证明了中国家居产业积累了二十多年的供应链优势、定制化能力和服务经验，完全具备走向全球市场的硬实力。

开拓海外市场是一条漫长而艰辛的路，但一些企业已摸索出了不同路径的成熟样本，为全行业提供了可参考的实践经验。索菲亚有41家海外经销商，采用“高端零售经销商+工程项目”双轮驱动模式，兼顾零售门店与海外大型项目，海外板块有效对冲国内周期波动带来的压力；志邦家居采用“工程+品牌零售”并行策略，泰国生产基地产能持续释放；玛格家居聚焦全屋实木高定赛道，通过签约本土经销商、输出全案定制设计方案，依靠差异化定位，为中型家居品牌出海提供了参考样本。

这些不同模式的探索说明，家居企业出海没有标准答案，要找到适配自身产品能力的路径。

从全球市场的基本面来看，家居出海的长期增长空间依然十分广阔。当前东南亚、中东地区正处在城市化进程快速推进的阶段，大量新建住宅集中交付；欧美成熟市场存量房翻新的市场规模十分庞大，当地消费者对高品质定制家居的需求始终旺盛。这种不同区域的市场梯度需求，恰好和中国家居产业覆盖高、中、低端的全链条供给能力形成了完美匹配，也是中国家居企业出海能够持续增长的底层逻辑。

但家居企业出海从来不是一条坦途，更不可以直接照搬国内经验。不少早期试水出海的家居企业，只做简单的订单转手，既没有本地服务能力，也没有品牌认知积累，很容易陷入困境。

2026年家居半年报里的海外增长数据，给整个行业打开的不只是一个新的市场空间，更是一次产业升级的契机。中国家居企业的出海，最终必须完成从“产品输出”到“体系化品牌布局”的跃迁，在海外建立起适配本地的渠道网络、服务团队和品牌认知，才能真正把这条第二增长曲线走稳、走远。

双 木