一根网线“织”出200亿元零售额，徐州睢宁电商家居产业实现“三级跳”

每天下午4点起，S325省道睢宁段车流密集。大货车一辆接一辆从沙集物流产业园汇入主路，把各式家具送往全国各地。这条繁忙的“物流动脉”，见证着当地的产业逆袭。2025年，睢宁全县网络零售总额达300亿元，其中电商家居网络零售额200亿元，居江苏第一、全国第四。这个小小的苏北县城，用一根网线，织出了一条覆盖研发设计、生产制造、物流仓储、跨境出海的完整产业链。

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起步：一根网线织出产业链

睢宁电商家居产业的发展，要追溯到20年前。彼时的东风村，还是“全村靠收破烂为生”的“垃圾村”。2006年，返乡青年孙寒、夏凯、陈雷在此开起全村第一批网店，在网上售卖简易拼装家具。这三个年轻人点燃的“星火”，很快燎原。村民纷纷效仿，“前店后厂”的家居生产销售模式在村镇蔓延。

二十年过去，睢宁已构建起集研发设计、生产制造、网络销售、物流仓储、配套服务于一体的完整产业链。目前，全县集聚家具生产企业2200余家、线上经营主体4000多家。在产业核心区沙集镇，网店达1.35万家，集聚电商家具类生产企业900余家，镇物流产业园年发货量200万吨。

支撑这一庞大产业运转的，是睢宁县持续多年的系统性投入。自2011年起，县财政每年安排1000万元电商专项发展资金，并创新推出“网商贷”金融产品；2014年起启动“电子商务万人培训”计划，源源不断为产业输送专业人才。此外，物流也迎来升级。淮海公路港入驻顺丰、安能、中通、壹米滴答4家知名物流分拨中心，日处理货量约3200吨，运营线路连通全国80个主要城市，让电商家居企业的运输成本降低超15%。

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产业要做大，质量关必须守牢。睢宁县木制家具和人造板质量监督检测中心此前只能检验120余项参数，本地不少产品还须到邳州或宿迁送检，耗时耗力。今年中心完成设备升级，待资质扩项认证通过后，可检验150余项参数，不仅能帮企业降本增效，也有利于维护消费者权益，促进产业健康发展。

转型：从“拼价格”到“拼内容”

产业规模做大了，“成长的烦恼”随之而来。过去部分企业“重销售、轻研发”，习惯于“跟爆款、改仿款”，睢宁电商一度陷入“比价竞争—微利销售—压缩品质—再度比价”的不良循环。品牌缺失更是行业集体痛点——做了二十年家具，没有一个在全国叫得响的品牌。

转型，首先从销售方式开始。深夜11点，江苏繁丰家居有限公司的直播展厅依然灯火通明。公司负责人杜祥宇走到一排样式精巧的原木斗柜前，柜子上陈列的鲜花和睢宁儿童画瞬间引起了直播间网友的兴趣，弹幕滚动，订单攀升。

“要说最开始的电商真叫好做，大伙儿踩在风口上，哪怕产品再单一，只要会简单处理图片，也能开出淘宝销量靠前的店铺。”杜祥宇回忆道。但如今，从“图片卖货”到“直播带货”，比拼的是品类、内容和设计，“消费者买的不仅是家具，更是一种生活方式。”

为推动转型，杜祥宇耗费了大量心血。2024年，繁丰家居在人才培训上花费超百万元。“我们拍摄设备的投入已经超过300万元，光设备和场景布置就花了半年。” 杜祥宇指着堆满各种道具的货架说，不论图片还是视频，既要展现材质细节，还要传递品牌调性。

如今，直播已成为睢宁电商从业者的必备技能，转型成果显而易见。2025年，睢宁全县电商家居网络零售额突破200亿元，位居全国各县（区）前列，直播电商、社交电商、内容电商等新业态多点迸发。

今年8月，沙集镇蓝欧全域电商直播基地投入运营，采取“政府引导+市场运营”模式，提供集采供货、仓储代发、物流配送、电商售后等一站式供应链解决方案。运营首日，仅半天成交额即突破3300万元，目前中心内20多名主播轮班开播，每天5至6场直播，覆盖抖音、快手、视频号等平台。

出海：从“借船出海”到“抱团造船”

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国内市场“内卷”加剧，睢宁便把目光投向了更远的地方。

江苏鼎越家居有限公司总经理方宏伟的经历颇具代表性。他原本做木材生意，2015年慕名来到沙集镇做家居电商配套。“当时这里木材需求量比较大，来了发现发展空间很大。”十多年里，他见证了行业从红利期走向同质化竞争。“国内市场价格竞争激烈，利润空间被不断挤压，海外市场拥有更大空间，这促使我们下定决心布局跨境赛道。”

但跨境并非简单地把货卖到海外。从生产、报关、头程海运、海外仓入仓、平台上架到回款，整条链路涉及十几个环节，完整周期普遍四到五个月，资金压力、海外运营、合规认证都是摆在企业面前的实际难题。

“单打独斗试错成本太高。”方宏伟说。在睢宁县和沙集镇帮助下，鼎越家居选择与国内跨境企业恒健家居深度合作，走上供货合作、逐步学习、自建团队的渐进式出海路径。目前，鼎越家居首批13款产品已确定，每款2200件，共计20个集装箱，货值约500万元。方宏伟预计，2026年跨境销售额能超过1亿元。

如果说鼎越家居是“借船出海”，那么江苏宁聚航国际贸易有限公司则是“抱团造船”。该企业由沙集镇五位深耕电商家居行业多年的从业者共同出资，创新打造“1+5+N矩阵模式”——以宁聚航为链主企业，整合5家核心企业与N家产业带企业资源，尝试探索一种合伙制的全链路模式。

数据显示，2025年，睢宁跨境电商头部企业引领家居产业破局出海，全年新增跨境电商企业11家，跨境电商出口量、出口额分别增长60%和44%。

如今，这片土地上的线上经营主体仍在加速运转。跨境电商已从零星试水迈入规模化批量出海的新阶段，睢宁的目标也随之清晰——从电商大县向电商强县跨越。

文/吴铭菲

资料来源：徐州日报 现代快报 中国新闻网 交汇点新闻 人民网江苏 睢宁县人民政府