涂家具丨家具漆如何撬动存量市场？

房子会老，但人对“住得好”的渴望不会老。

当房地产的黄金时代落幕，一个更庞大的市场正在醒来。

在日前结束的以“旧改焕新·扬帆出海”为主题的第三届家具涂料高峰论坛上，来自五湖四海的家具涂料人，在这里展开了一场关于行业未来的深度对话。

在“旧改焕新——家具涂料如何撬动存量市场”圆桌论坛中，20余位家具涂料行业人士围坐一堂，三句话不离本行。

从家具漆到水性漆，从户外涂装到电商渠道，每个人眼里的旧改，都是不同的模样。有人看见了万亿蛋糕，有人看见了施工难题，有人看见了渠道变革。

雷巴新材料总经理李涛抛出了数字：中国有3.5亿套存量房。

3亿多套存量房集中进入翻新周期，城镇住宅房龄超过20年的占比已达35%。据中国建筑装饰协会预测，2026年存量房翻新市场规模有望突破2.5万亿元。

很多人一谈旧改就兴奋于万亿市场规模，但旧改不是风口，是长跑。冷静下来会发现，钱并不在宏大的叙事里，而在具体的生活褶皱中。

展辰新材品牌总监王鹏指出，儿童房要环保，婚房要个性，老人房要安全，出租屋要升级.....这些场景的共同特点是：居住不能停，施工不能久，味道不能重。换一个电视柜、翻新一套沙发、改色一张旧书桌，不再是需要全家搬出去住酒店的大工程，而是一种日常消费决策。

年轻人愿意为个性化定制掏钱，有积蓄的家庭愿意为舒适性买单。消费心理已经从“能住”转向“住得好”，中等成本、低门槛的个性化定制由此成为热潮。

这种需求结构决定了，家具漆在存量市场的切入点绝不是“全屋重涂”，而是单品微更新、局部轻翻新。一张桌子、一个衣柜、一套阳台桌椅，这些才是家具漆真正的战场。

为什么是水性漆？因为在这些场景里，水性漆几乎是唯一解。

传统油性漆VOC排放高、气味重、干燥慢，施工期间房屋无法居住。而水性漆以水为稀释剂，环保无味、可边施工边居住、施工便捷，这些特性让它在“不能停、不敢停”的居住场景里拥有天然主场优势。

京东数据显示，标注“水性漆”的儿童家具销量年增120%，“低甲醛”“可水洗”成为搜索热词。

更重要的是，政策正在加速这一趋势。2026年新版两项木器涂料强制性国标全面落地，大幅收紧VOC、SVOC、有害助剂管控标准。北京、深圳等地已禁止油性漆用于家具生产。水性漆在家具涂装领域的占比，已从2020年的约25%提升至2025年的50%左右。

但技术从来不是终点。水性漆曾经长期被诟病硬度不足、干燥慢、丰满度差，制约其在高端实木家具领域的应用。

而今天的技术迭代已经打破了这一瓶颈：纳米改性树脂、自交联乳液及新型助剂体系的应用，让水性漆的耐磨性达到油性漆水平，干燥时间从6小时缩短至2小时。当产品性能追上环保优势，市场切换的速度只会更快。

多数人的目光还停留在室内局部换新，但一个更大的逻辑被忽略了：室内是入口，户外才是复购。

国内长期“重建设、轻维护”的积弊，恰恰留下了巨大空白。市政廊桥、文旅景区、户外木结构......这些设施建好后几乎无人维护，而海外DIY翻新早已是常态。

两三年一次的维护周期，就能大幅延长户外设施寿命。这不是一锤子买卖，而是持续复购的长期生意。

国内传统户外漆耐久度不足，短期易出现老化、褪色。精准攻克耐候性这一核心痛点，便能抢占户外旧改市场的核心份额。

已有企业十年布局，构建起防霉、调色、快干的整套户外水性产品体系，瞄准市政、文旅、家庭户外设施的长期使用需求。

当室内翻新是一次性消费，户外维护就是订阅制生意，这才是存量市场中最性感的商业模式。

当多数人还在讨论市场有多大时，少数企业已经开始回答“怎么做”。

巴德士双线布局并试水渠道下沉，仍坦承行业在摸索；海而斯深耕户外水性体系，主攻防霉、调色、快干；亚贝聚焦耐候性痛点，瞄准户外旧改份额；美涂士强调产品只是第一步，施工与服务才是口碑关键；都奇尚未入局，计划借线上新媒体推广快速翻新产品。

热闹之下，也有企业算完账后选择止步。无论是室内微改还是户外维护，机会虽大，但真正入局者仍需面对三重考验，而他们的困境，恰恰勾勒出了旧改的三道门槛。

第一道是成本门槛。瓦铂新材总经理彭刚阳表述，技术方案可以备好，但配套工具、物流成本、新媒体流量费用、平台分成层层叠加，利润薄得惊人。没有自建渠道，中小企业做C端旧改，很可能沦为平台的打工者。这不是能力问题，是商业模式问题。

第二道是技术门槛。恒兴股份副总经理卢国源的处境更具代表性，UV漆、水晶漆高度依赖工厂设备，与居家现场零散施工的场景天然错位。产品基因决定了，不是所有企业都适合冲进来。旧改不是万能药，认清自己的边界比盲目跟风更重要。

第三道是认知门槛。一品迪邦总经理刘光勇的发言最朴实：市场好坏不是讨论出来的，是产品和服务做出来的。有钱换大房子，才有好家具进场，“改善型住宅”才是更准确的描述。

正因为旧改难做，单纯的“卖产品”模式走不通。当消费者不再买“一桶漆”，而是买“一个翻新的家”时，行业的定义本身就要重写。

一个直接的效应是，旧改将催生活动实木家具的复苏。过去高定家居挤压了活动家具的空间，而旧改的局部换新需求，恰恰能把这块市场还回来。

《涂装饰界》总经理李汉达认为，活动家具的复苏，恰恰为“上门服务”提供了物理载体。当环保水性漆普及后，上门翻新施工将成为可能，“带料带方案”的一体化服务模式将打通墙面、家具、门窗的翻新闭环。家具漆和装修漆的界限，将彻底模糊。

君子兰集团技术服务经理何光伟对“一体化服务”的判断深有共鸣。局部改造最怕风格割裂，产品配色必须融入原有空间。

从卖产品转向卖服务：上门勘测、定制方案、施工落地，全流程打通。场景化适配、精细化配色、一站式服务，才是真正的壁垒。

枫宸化工销售部经理李旺祥也表述，旧改产品要极致环保、多场景适配、操作简单。最好让普通人也能自己动手翻新，把DIY的乐趣还给用户。

这不仅是产品思路，更是对用户心理的深刻洞察。在不确定的大环境里，亲手改造自己的生活空间，本身就是一种掌控感和治愈感。

东诚集团董事长助理吕水列则表示，行业不必纠结市场体量，核心在于一起做有价值的生意。

3.5亿套存量房不会一夜之间焕然一新。旧改注定是一场漫长的马拉松，而不是一阵风。

那些真正跑出来的企业，未必是声音最大的，但一定是把产品、成本、服务每一项都做到极致的那一个。

水性漆的渗透率还会提升，户外维护的市场还会打开，一体化服务的模式还会成熟。而在这场长跑中，最大的赢家不是最会讲故事的，而是最懂用户、最能落地、最有耐心的。

房子老了，但生活永远需要刷新。家具漆撬动的从来不只是一个市场，而是一种“不必搬家，也能住得更好”的生活方式。