定制家居承压 企业转型路径分野

定制家居企业半年报相继披露，反映了行业整体承压的窘境。9月2日，北京商报记者梳理，九家上市定制家居企业营收均出现不同程度下滑。在净利润方面，仅有顶固集创、皮阿诺两家企业实现增长。其余七家上市企业净利润均出现下滑，其中志邦家居、金牌家居、好莱客净利润由盈转亏。在行业调整期之下，企业纷纷寻找解决路径。据了解，部分企业押注智能化转型，推进AI设计工具规模化落地，布局智能产品与家居服务机器人，试图通过技术重构获客与交付环节的成本结构；部分企业深耕存量市场，加码整装与局部改造业务，挖掘旧房焕新需求；也有企业加快海外渠道布局，同步优化门店网络、管控运营成本。

定制家居寻出路

在定制家居整体业绩不乐观的当下，部分上市企业开始寻找各自新的生命线。尚品宅配布局AI智能化与具身智能新赛道双主线；欧派家居2026年全面启动AI战略，自主研发“智家云”平台；金牌家居加快“飞流AI”家装设计智能体商业化落地；志邦家居持续加强AI设计、智能客服、销售辅助等能力建设。

如果说借助AI是企业修炼内功，那么加快海外市场布局可以看作行业市场外求的集体表现。志邦家居持续推进全球化渠道拓展战略，海外业务从工程整装向零售加盟延伸，新增法国、澳洲、阿联酋、肯尼亚等多国旗舰店。皮阿诺通过建设海外经销商网络、拓展海外工程项目，加速推动自主品牌出海战略。

内外两步走的背后，是定制家居行业正在经历一轮深度调整。2026年上半年，九家上市企业营收均同比出现下滑。在净利润方面，四家企业净利润维持盈利，其中仅有一家实现增长，其他五家企业净利润出现不同程度亏损。

在盈利阵营中，欧派家居上半年实现净利润4.42亿元，同比下降56.62%。索菲亚上半年实现净利润6191.74万元，同比下降80.61%。我乐家居上半年实现净利润5002.47万元，同比下降45.81%。顶固集创上半年实现净利润1.06亿元，同比增长1678.13%。从数字上不难看出，虽然依然保持盈利，除顶固集创外，其他三家均呈现双位数下滑。对于业绩下滑原因，北京商报记者向部分上市企业发去采访提纲，但截至发稿，企业未给予回复。

在亏损阵营中，志邦家居上半年净利润亏损1.57亿元，同比下降214.09%。金牌家居上半年净利润亏损1.27亿元，同比下降299.88%。尚品宅配上半年净利润亏损2.33亿元，同比下降188.41%。好莱客上半年净利润亏损3433.83万元，同比下降239.45%，皮阿诺上半年净利润亏损416.4万元，净利润亏损收窄。

定制家居行业专家认为，行业进入调整周期后，企业分化会越来越明显，不存在放之四海而皆准的突围路径。不同企业的资源、优势不同，所发力的方向也会有所不同。基于企业自身核心能力选择转型方向，是行业走向成熟的表现。

从增量到存量的角逐

有研报显示，定制家居行业过去增长主要由渠道扩张和品类延伸双轮驱动，当线下网点密度接近天花板、品类从单一柜体拓展到全屋大家居之后，增长的自然驱动力就会减弱，行业从增量扩张阶段进入存量竞争阶段。

此外，需求端结构性变化同样影响着企业转型。传统批量生产、门店获客模式已经难以匹配新消费群体需求，企业必须在产品、服务、交付等环节做出调整。北京商报记者在走访卖场时了解到，“90后”正逐渐成为定制家居的消费主力。卖场工作人员表示，“90后”消费者偏好与此前的主力人群差异显著，这部分消费者更看重环保性能、全流程透明化与服务体验，而非单纯的品牌知名度与价格。

值得注意的是，企业转型路径之所以出现分野，一方面是政策引导，另一方面则是企业在资金、体量等方面的差异。今年7月，国务院批复《扩大消费“十五五”规划》，规划指出，支持家居家电消费智能化升级，发展新一代智能终端，促进智能家居设备互联互通，推动单品智能向全屋智能发展。 在政策引导下，智能化升级成为定制家居行业公认的长期发展方向。头部企业凭借资金、规模与品牌优势，可以同时布局多条赛道，在AI、整装、出海等方向同步投入，分散风险。腰部企业资源、资金、渠道能力有限，只能集中资源聚焦单一方向，寻求差异化突破。

行业资深人士表示，政策给行业划出智能化长期主线，但企业落地节奏和切入角度注定不同。头部企业有能力搭建全屋智能生态，打通设计、生产、交付全链路数字化，中小企业更适合在细分场景里做深做透。企业要清楚自己的核心竞争力，能为消费者创造什么价值，不同的答案自然导向不同的转型路径，这是行业洗牌的必经过程。

多重举措待考

当前，定制家居行业正处于从增量扩张向存量深耕切换的节点，企业转型本质上是对新增长模式的寻找。转型路径的分野，是定制家居企业对下一轮增长逻辑的不同押注。

业内人士认为，对于缺乏核心能力、转型不及时的企业而言，未来会逐步被淘汰。而真正在产品、服务、模式上实现创新的企业会脱颖而出。未来行业不会再出现普涨的局面，分化会成为常态，增长将更多来自结构性机会。

艾瑞咨询发布的《2026中国全屋定制行业发展白皮书》显示，存量房翻新和局部改造需求占比首次超过新房市场，预计市场规模突破4000亿元，其需求占比首次超越新房市场，在6500亿元的市场总量预估中达到62.3%。旧房改造、厨卫焕新、空间功能重组正在成为订单的主要来源。对于企业而言，率先建立起快速交付、模块化施工能力的企业，将优先享受到存量市场的红利。

智能化转型属于长期战略布局，业绩兑现周期更长，也伴随更高的投入风险。业内人士分析称，AI设计工具能够提升设计效率、降低人力成本，但从技术落地到转化为实际的订单增长与利润提升，还需要打通前端获客、中端设计、后端生产的全链路。具身智能、家居机器人等方向更处于探索阶段，研发投入大、商业化周期长，对企业的技术储备与资金实力都是考验。

值得注意的是，出海路径同样机遇与风险并存。东南亚、中东等新兴市场家居需求增长较快，中国定制家居企业在供应链、制造能力上具备优势，但海外市场的渠道建设、品牌认知、本地化运营都需要长期投入。

中国建筑材料流通协会会长秦占学指出，行业的国际化需求正快速升级。国内家居产业体系完整、制造能力雄厚，但出海过程中仍面临国际贸易形势复杂、合规风控要求提高、供应链协同不足、品牌全球化运营能力有待提升等难题。

北京商报记者 翟枫瑞