从 “走出去” 到 “扎下根”：索菲亚的品牌出海进阶路

在国内家居市场深度调整的背景下，索菲亚家居股份有限公司（简称“索菲亚”） 2026 年半年报释放出海高增信号：海外业务营收同比增长超108%，出口毛利率同比提升近20%，业务覆盖全球50多个国家和地区。这家中国定制家居头部企业正以“高端零售+工程双轮驱动”的轻资产模式，锚定全球“西稳东增”的市场格局，深耕“品牌出海”，长期成长值得关注。

全球室内家具市场正处于结构性变革与区域分化的关键时期。Statista最新行业数据显示，2026年全球室内家具市场规模达7379.1亿美元，预计2026-2031年复合增长率3.1%，整体呈现“成熟市场稳增长，新兴市场高弹性”的“西稳东增”格局。这一格局的形成，源于不同区域市场发展阶段、驱动因素及消费特征的深刻差异，为具备全球视野和差异化能力的家居企业提供了战略性机遇。

具体来看，欧美等成熟市场已进入后城市化阶段，新房建设放缓，存量房翻新与二次装修成为驱动市场增长的核心引擎。与之形成鲜明对比的是，东南亚、中东、拉美等新兴市场正经历快速城市化进程，大量人口涌入城市，催生了对住房和家居产品的海量需求。

近年来，索菲亚持续加大全球化布局，在“西稳东增”的全球市场格局中抢占先机。截至报告期末，公司已携手41家优质海外经销商，业务版图覆盖加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等50多个国家和地区，实现了海外业务的跨越式发展。

在今年广交会上索菲亚展位更是备受瞩目，与近百位国际采购商深度洽谈，每一位背后都是一个潜在的跨国合作机会，这份热度的背后，说明以索菲亚为代表的中国定制家居品牌正越来越受国际市场的认可。

从英国伦敦高端公寓项目到中东卡塔尔VELERO酒店等项目，索菲亚的定制方案正在一座座世界级地标中落地；而随着海外旗舰店陆续开业，索菲亚的出海故事，也正从 “项目走出去” 走向 “品牌扎下根”。

索菲亚海外业务之所以能实现多点开花，核心在于“工程项目+高端零售经销商”双轮驱动轻资产运营模式。在控制扩张风险的同时，提升市场渗透速度。

工程渠道方面，公司聚焦高端住宅与商业地产项目。以伦敦核心区高端公寓项目为例，在将原有办公楼改造为高端公寓的过程中，索菲亚提供从设计前置到模块化交付的全链路服务，采用实木木皮等高端材料，产品公差达到英国顶尖严苛的验收标准。目前该项目已进入分批交付阶段，成为中国定制家居打入欧洲高端工程市场的里程碑。此外，索菲亚已服务全球多个地标性项目，均获得市场高度认可。

在零售渠道，公司通过授权海外优质经销商开设品牌专卖店稳步推进全球市场布局。2026 年，澳洲市场再落一子：位于墨尔本的旗舰店即将开业。该店紧邻中央商务区，为本地消费者提供一站式家居定制解决方案，筹备期间即吸引多家当地建筑商主动洽谈合作，品牌号召力显现。

索菲亚海外业务另一核心竞争力是在于构建了一套可复制、可输出的全球服务体系。

针对海外技工成本高、项目周期长的行业痛点，索菲亚打造了“设计前置、制造前置、模块化交付”的工程能力三环节：在建筑方案阶段就介入产品深化设计，从源头避免现场修改，大幅压缩项目周期；依托领先的数智化管理，将复杂工艺前置至工厂完成，提升安装效率，高度适配不同国家的验收标准。

值得关注的是，海外经销商可通过设计工具，帮助其更高效地输出符合当地规范的设计方案，从而缩短前端沟通周期、减少方案返工。在此基础上，索菲亚进一步通过培训体系赋能本地团队，推动产品能力与本地化服务相结合，让品牌更好地落地本土市场。而这一套终端运营模式的可复制性，也成为其品牌出海的核心支撑之一。

从国内市场的头部玩家，到全球舞台的 “品牌出海” 探索者，索菲亚的全球化布局正稳步推进。未来，公司将继续锚定品牌出海战略，在全球不同区域市场精耕细作，持续打开长期成长空间。

从“走出去”到“扎下根”，索菲亚的全球化实践仍在加速。随着越来越多中国家居企业在全球舞台崭露头角，“全球定制看中国”的名片，正被越擦越亮。