匠心家居：回应投资者关切经营及发展相关问题

投资者提问：

近期家居板块回暖，公司自高点回撤超50%，大幅跑输板块请问： ① 公司海外大客户议价能力是否持续增强，产品长期提价空间弱于同业？ ② 北美终端消费和下游客户补货节奏是否出现背离，渠道端是否存在持续去库存压力？ ③ 公司营收增长下经营性现金流波动偏大，后续有无稳定现金流的安排？ ④ 针对当前显著的估值折价，公司是否安排主动对外价值沟通？ ⑤ 智能电动沙发赛道新竞争者不断增多，公司是否考虑第二增长点？

感谢您对公司的关注。 1、公司与海外主要客户保持长期稳定合作，客户规模扩大并不等同于公司议价能力下降。公司更注重通过产品创新、功能升级、制造效率和供应链能力持续提升产品价值和竞争力。 2、北美不同客户、不同渠道的库存及补货节奏存在差异。公司目前未观察到主要客户普遍存在持续、异常去库存的情况，并将持续关注终端销售、库存及订单变化。 3、经营性现金流会受到回款、采购、库存及税费等因素影响而出现阶段性波动。公司始终高度重视现金流和资金安全，并将持续加强应收账款、存货及资金使用效率管理。 4、二级市场股价及估值受多重因素影响。公司将继续通过定期报告、业绩说明会、互动易及投资者交流等方式，加强与资本市场的沟通。 5、公司近年来一直在推动新的增长点，包括MotoSleep、SofaWorks及Palliser等业务和品牌布局，并持续拓展新的产品品类和市场空间，逐步形成更加多元、协同的业务平台。 另外，公司历史上实施过资本公积转增股本等权益分派事项，不同历史时点的名义股价不宜简单直接比较。

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