索菲亚获机构调研，包括长江证券、投资机构、个人

2026年8月28日，索菲亚披露接待调研公告，公司于8月27日起接待长江证券、投资机构、个人调研。

公告显示，索菲亚参与本次接待的人员包括公司管理层。

调研方式为电话交流会，接待地点为公司会议室。

📋 调研详情

公司2026年半年度经营情况介绍：

【业绩情况解读】

公司坚持“多品牌、全品类、全渠道”战略不动摇，2026年上半年，实现营业收入33.77亿元，归母净利润0.62亿元，扣非归母净利润1.22亿元。整体费用基本持平去年同期，销售费用4.21亿元；管理费用3.29亿元；研发费用1.10亿元，财务费用0.14亿元。

分品牌方面：索菲亚品牌2026年上半年实现营业收入30.18亿元；米兰纳品牌，2026年上半年实现营业收入1.44亿元；司米品牌围绕“打造法式精致生活”定位，华鹤品牌深耕东方美学木作高定细分赛道，各品牌定位清晰、差异化协同发展。

载至2026年6月30日，公司旗下四大品牌专卖店合计约3，500家，覆盖不同消费层级，为广大消费者提供多元的家居定制选择。

分渠道方面：

（1）经销商渠道：2026年上半年实现营业收入25.16亿元。

（2）直营渠道：2026年上半年实现营业收入2.36亿元，同比增长16.53%。

（3）整装渠道：2026年上半年实现营业收入6.84亿元。

（4）大宗渠道：2026年上半年实现营业收入4.29亿元。

（5）海外市场：2026年上半年营业收入同比上升108.11%。

公司通过高端零售经销商+优质工程项目双轮驱动模式，稳步推进全球化布局，已拥有41家海外经销商，业务覆盖加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国、英国等50余个国家和地区。

Q：行业价格内卷加剧，公司产品的定价策略是什么？

A：公司不会主动参与行业低价内卷，四大品牌定位清晰且稳定，精准覆盖各个价格带核心客群，凭借突出的质价比与交付能力构建强而有力的竞争壁垒；针对中高端市场，公司的产品线已覆盖木皮、烤漆等高级工艺，能够有效承接高端改善型需求，目前已为多个高端大宅、别墅提供定制化服务，针对大众刚需客群，公司通过米兰纳品牌形成覆盖，与主品牌高低错位布局，互不冲突。

Q：公司全案定制、多品类配套的具体落地模式是什么？

A：全案定制模式主要针对旧房改造、局部焕新需求，以套餐化的方案降低客户装修决策门槛。现阶段优先扩大订单规模、培育终端运营能力，暂不强制指定辅材供应链，保留经销商灵活性，待模式成熟后将逐步规范，打造长期增长点。另一方面开拓沙发、床垫等非定制成品家居业务，该品类购买周期短、渠道灵活，可线上线下全域销售，同时开设独立家品店，摆脱传统定制渠道依赖、拓宽营收边界。

Q：针对旧改、存量市场，公司在渠道、产品端的针对性打法？

A：针对旧房改造及存量房市场，公司搭建“1+N+X”多层次店态的渠道体系，重点拓展社区店、分销网点等多元线下业态；深化与全国头部装企战略合作，联动本地中小型设计工作室，实现全案设计、产品、施工流量互导；产品端推出标准化翻新套餐，覆盖厨卫改造、局部升级等刚需需求，方案透明、报价简化，降低客户决策门槛；合作模式上联动本地装企及设计师等渠道，通过高性价比套餐锁定流量，依托定制产品实现盈利，抢占存量市场。

Q：全案整装推进效果如何？

A：公司全面推进经销商体系向全案定制转型，公司在聚焦主业运营的同时，向经销商提供运营、设计、交付标准等赋能支持。落地全案模式后，经销商的客单价普遍有所提升，橱柜、木门配套渗透率同步增长，总体来看，经销商的现金流呈现改善趋势。

Q：细分品类毛利率分化的原因？

A：上半年公司综合毛利率略有承压，公司经营环境存在阶段性压力，固定成本未能充分摊薄；其次是公司上半年推出799元/m多层板等引流产品，目前处于爬坡期，后续随销量起量及成本优化有望逐步修复；大宗渠道上半年聚焦优质高端项目，毛利有显著的提升，橱柜、木门细分品类毛利受大宗业务影响也略有上涨。

Q：出海业务后续的发展规划？

A：公司海外业务已布局澳洲、中东、东南亚、欧洲等市场，针对全球不同区域的消费特征推进渠道布局，多个核心城市旗舰店正筹备落地。同时大力拓展优质海外工程业务，持续与境外优质开发商、承包商开展项目合作，为多个国际项目（如卡塔尔VELERO酒店巧目、英国高端公寓项目等）提供一站式家居定制解决方案；后续公司将聚焦品牌出海，深耕全球市场，持续打造贴合属地需求的产品与服务，稳步推进海外业务拓展。

本文根据交易所公告整理，仅供参考，不构成投资建议。

本文源自：市场资讯

作者：察微