创客Lab｜别人做大件家具，他却靠“小器”开路把大漆卖向全球

提起大漆，很多人第一反应是“买不起”。一件大漆家具动辄数万元，贵的高达数十万元。但福州市青年创业促进会（以下简称“市青创”）会员吴崇槟会告诉你，几百元钱也能拥有一件大漆作品——手串、茶杯、耳环、胸针……全是手工天然生漆制成。

“很多人觉得非遗离自己很远，其实它可以是每天喝茶用的杯子、随手盘玩的珠子。”吴崇槟说。

今年36岁的吴崇槟转型做大漆不过两年。此前他做了15年木质家具生意，自己有3300平方米的工厂，年销售额最高时达3000余万元。一个偶然的机会，有股东告诉他，大漆销售额以每年200%的速度增长，他觉得这个行业有前景，于是慢慢转了进来。但入行后发现，这行有太多困境需要被突破。

吴崇槟（右一）展示大漆作品。

信任

是非遗的第一道坎

吴崇槟入行不久，就遇到了一件让他十分受挫的事。

“我卖同一位大师做的同一款大漆家具，胚都是我家做的，唯一不同的是——我报价21万元，大师自己报价25.6万元。结果顾客宁可多花几万元也要跟大师买，因为我没有名气，人家不信任我，就算便宜人家依然不来。”他说。

比“人不被信任”更糟的是“漆不被信任”。

在吴崇槟办公室里至今还摆着一张红色大漆茶桌，那是他入行后谈成的第一单生意。没想到对方工作室用的是一种含甲醛的化学漆，没用多久表面就起皮，掉了一大块漆。后来，他另找工作室，多花了10多万元帮客户重新做，而那块掉漆的样品他一直留着，既是教训，也是提醒。

吴崇槟展示掉漆的样品。

这两件事让他想了很多：大师有好手艺，但销售渠道不够多；消费者想买正宗大漆作品，却不知道去哪里买，甚至分不清什么是真大漆、什么是化学漆。两头都难，根源都在“信任”二字上。

他决定做点什么，让好手艺被看见、被信任。

以“小器”引流

用平台搭桥

走进位于闽侯县上街镇的“大漆小器”公司展厅，一楼迎面而来的是大漆家具套件和漆画，二楼仍是大漆家具套件，但风格有所不同，三楼则是各种各样精美的大漆小器。

耳环架上，几十对漆珠耳环在灯光下泛着温润的光泽；陈列桌上，各式各色的大漆茶壶、茶杯琳琅满目……旁边不远处的直播间里，主播正拿着以德化白瓷为胚底做成的大漆茶杯新品认真讲解，弹幕不时弹出“这个多少钱”“怎么下单”等问题，两位工作人员端坐在电脑前，飞快地回答提问，完成下单。“用小东西引流，我做到了。”吴崇槟说。

耳环架上的漆珠耳环。

这里展出的手镯、茶则、漆珠、葫芦等，价格从100多元到几千元不等，全部坚持手工天然生漆，绝不掺化学漆。这些小东西像一个个钩子，把全国各地的客户引了过来。至今线上线下合计引到近2000单，最大一笔40多万元的订单已出样品。“这是广东客户订的‘剔红’工艺花瓶，要上100多层大漆后再雕刻。现在双方还在沟通具体细节上的改进。”现场工作人员告诉记者，直播一周开六天，每天播2~4小时，直播间一天销售额最好时有3万多元。

“我本来就是做木质家具的，刚入行时以做大件大漆家具为主，想当然地认为用我家生产的家具作胚，我有优势，可以把大漆生意做大，结果发现这条路走偏了。”他总结道，以小器开路，大器赚钱，路子才能越走越宽。

“有没人说你做小东西没出息？”记者问。“不会啊，大漆的小器其实更难做，它器型小，更精美，对工艺的要求更高。小器会做，大器更会做。小器相对不贵，对空间的要求也不高，卖得好，还能打名气。你得让非遗活下来传下去，如果非遗只能待在博物馆，那才是没出息。”他说。

为了让这条路走得更稳，他投入200多万元引进行业先进的数控设备——五轴、大五轴、CNC加工中心，可以制造各种异形曲面、高精度木质家具。“这些设备我开家具厂也需要，现在与大漆共享，大大缩短了胚体加工周期。”吴崇槟说。

有了工业化设备，会不会破坏非遗的手工感？面对顾客疑问，吴崇槟的回应很直接：“机器是做胚体，漆艺仍是匠人纯手工做，各司其职。效率和质量，我都要。”

产品通过直播销往各地。

与此同时，他与股东投入70万元开发的App在2025年2月上线。大师有闲置的大漆货品可以找他上架，消费者在线浏览、询价、下单，沟通成本大大降低。目前App上已有700多种大小不一的大漆产品，单价从100多元到80多万元不等。

他还建起了两个全国真大漆工作室交流群，共有活跃成员530多人。“小工作室接不了的单，大师卖不出去的作品，想买的人找不到的好东西，在这些群里，都有了着落。”他还做跨境电商，产品通过直播网红达人卖到了日本、韩国、泰国等国家。

让非遗被看见

就是最好的传承

路走通了，吴崇槟开始把模式复制到更多大师身上。

“目前合作了三四位大师，往来最密切的是台湾著名漆艺家黄宝贤。黄老的大漆家具原本就是用我家做的胚，一年用胚100多万元，与他合作共推大漆家具后，他的销量持续增长，现在我的展厅里还放着他的许多作品。”吴崇槟说。

说起这位大陆合伙人，黄宝贤说：“小吴懂市场，我懂手艺，各自发挥强项。以前我的作品销路比较窄，现在通过他的平台，卖到了两岸多地，甚至是海外。”

但刚开始找大师合作时，吴崇槟可没少碰壁。有的连照片都不肯给拍，生怕别人将外观和色彩等学了去，市场冒出仿制品。“你一个卖小件的，凭什么会帮我卖货？”一些大师不信任他。他用销量说话，慢慢地信任建立了起来。

另一位合作的大师叫任宏，2025年3月双方第一次碰面，对方就给了他价值五六十万元的漆画作品让他带去展会。“任老师敢把这么贵重的东西交给我，我不能辜负他的信任。”吴崇槟说。

“大漆小器”作品。

除了帮大师卖货，他还在做另一件事：让非遗被记录下来。

目前他已拍摄制作了一些图片和视频，记录大师工作室的手工制作全流程。接下来他还打算组建专业摄影团队，去大师工作室拍作品、拍制作过程，放在网上。“年轻大师相对好沟通，但知名度不够，消费者有疑虑；年纪大的知名大师虽然产品相对好卖，但他们对互联网不熟，对产品上网有许多忧虑。没关系，慢慢来吧。”

吴崇槟（中）介绍大漆作品。

对于吴崇槟的创业故事，市青创相关负责人表示，他是典型的“产业整合型”创客，他解决的不仅是自己的生意问题，更是整个非遗大漆行业的购销渠道痛点，未来继续做大做强平台是他们的主攻方向，目标是形成大漆行业全产业链线上线下交易的全国性平台，为此市青创帮他链接了许多资源。“而且很值得肯定的是，他拍图、拍视频，既是销售手段，也是对非遗工艺的数字化记录和传播。几十上百道工序，每一道都值得被看见。这些影像资料留下来了，后人更知道这门非遗的价值。”

非遗传承不能只靠情怀，要让手艺人有收入，让手艺被看见。吴崇槟在做的事情，就是把这两件事结合起来。“非遗被人买走、被人使用、被人记住、活在日常，才是最好的传承。”吴崇槟说。

记创业风雨，见梦想花开。福州，这座拥有深厚历史底蕴与现代活力的城市，正以开放的姿态、优越的环境和精准的政策支持，成为创业者心中的理想之地。

以2026年招商月暨海交会启幕和第七届海峡两岸（福州）职工“三创”大赛启动为契机，掌上福州客户端开设“创客Lab”专栏，聚焦创造、创新、创业实践者，讲述他们在榕追梦、实干兴业的鲜活故事，打造交流思想、碰撞灵感、激发创意的互动平台。

记者：

李白蕾/文

出镜：

李白蕾

摄影摄像：

石美祥

剪辑：

滕一郎

掌上福州客户端原创内容 转载请注明