涂家具丨雷巴李涛：水性漆破局道阻且长，行则将至

深圳和南康，两个相隔千里的家具产业重镇，在“油改水”这场环保变革中走出了截然不同的轨迹。前者曾是政策先行者，却因城市升级与企业外迁而步履蹒跚；后者从抗拒走向认可，如今被视为全国样板。

这背后究竟发生了什么？水性漆行业面临的真实困境是什么？未来的突破口又在哪里？

雷巴新材料有限公司总经理李涛，作为深耕水性漆赛道二十余年的亲历者，对这两种截然不同的结局有着切身体会。

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深圳“油改水”为何步履维艰？

作为改革开放的前沿阵地，深圳曾是家具产业的集聚地。然而，随着城市升级进程加快，许多家具企业被迫外迁。李涛指出：“油改水改造完成后，房租和人工成本的上涨导致企业不得不搬离。”

环保改造的节奏，没能跑赢城市升级的速度。企业刚完成水性化产线投入，就因为运营成本攀升而被迫外迁，改造的红利尚未兑现，主体却已流失。

更值得关注的是，部分企业采取了“灵活应对”的策略。李涛坦言：“有些企业做了些设备，既可以改水，也可以不改，同样能达到排放标准。”

这种“两全其美”的做法，实际上削弱了“油改水”政策的刚性约束力。而那些真正坚持改造的企业，往往面临市场份额有限的尴尬局面——“可能做了油底水面”，即只在面层使用水性漆，底层仍沿用传统油漆。

这种现象折射出“油改水”推进中的深层次矛盾：当环保标准与经济效益产生冲突时，企业往往会寻找折中方案，而非彻底转型。深圳的教训表明，单纯依靠政策施压，而不解决企业的实际经营痛点，很难实现真正的绿色转型。

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南康模式：从抗拒到享受的成功蜕变

与深圳的困境形成鲜明对比的是江西南康的“油改水”实践。李涛评价道：“南康已经是初步成功了，大部分企业已经从抗拒到接受，再到享受。”这种态度的转变，源于实实在在的环境改善。“整个环境做了很大的改观，”李涛强调，“只要政府给予助推，不让企业走回头路，我们就迈过了这个坎。”

南康的成功绝非偶然。2023年6月，南康区正式启动家具产业绿色转型工作，但企业最初普遍存在“不愿改、不敢改、不会改”的顾虑——传统水性漆在实木上容易泛白、流挂、脱层，冬季干燥慢，小微企业资金压力大，缺乏专业技术与实操经验。

南康区的破局之道可以归纳为三点：

第一，政府持续的政策支持是关键。

不同于深圳的被动应对，南康政府将“油改水”视为产业升级的战略机遇，通过补贴、技术指导等方式降低企业转型成本。

第二，产业集群效应降低了转型风险。

南康作为中国重要的家具生产基地，企业间的相互带动和技术共享，使得“油改水”不再是孤军奋战。

第三，环境改善带来的正向反馈。

当空气质量明显提升，员工健康得到保障，企业自然从“要我改”转变为“我要改”。

李涛认为，南康的实践将为全国家具行业树立标杆：“它会给我们家具行业带来很大的改观。”这种示范效应正在向其他产区扩散，河南清丰、河北等地的家具集聚区也开始借鉴南康经验。

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水性漆未来能否诞生数亿级企业？

面对“未来能否诞生数亿级水性漆企业”的提问，李涛给出了肯定的答案：“我认为会有的。”他的信心来源于两个层面：

从市场需求看，随着南康模式的推广，中国主要家居聚集地的“油改水”将释放巨大市场空间。“如果它们大面积油改水，会产生出很多这样的一些企业。”李涛预测道。

从行业趋势看，环保政策日益严格，消费者对绿色产品的偏好不断增强，为水性漆企业提供了长期增长动力。那些率先完成技术积累、建立品牌优势的企业，完全有可能成长为细分领域的领军者。

然而，要实现这一目标，水性漆企业必须攻克两大难关：品质和性价比。

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品质与性价比的双重突破

李涛明确指出水性漆企业的核心使命：“在品质和研发上，我们能够平替掉PU类的产品，让用户在用的过程中减少试错。”这意味着水性漆不仅要达到传统油漆的性能标准，还要在施工便利性、涂装效果等方面实现超越。

第二个关键点是性价比。“我们不可以迈过这个坎，让客户在平替的过程中不额外增加成本。”李涛强调，只有当水性漆的综合使用成本低于或等于传统油漆时，才能真正赢得市场认可。

这两个坎一旦迈过，水性漆的推广将迎来质的飞跃。

雷巴新材料正是沿着这一思路进行战略布局。据李涛介绍，公司未来十年规划涵盖三大方向：一是深耕国内市场，巩固现有渠道；二是拓展海外市场，泰国项目已经启动；三是完善电商体系，在天猫、抖音、拼多多、京东等平台开设旗舰店，实现线上线下融合发展。

深圳的曲折，南康的突破。水性漆行业走到了关键的路口。

李涛说，感谢选择了这个赛道。这句话背后，是二十余年的坚守，也是对绿色未来的笃信。

水性漆的推广，是生意，更是事业。需要技术、政策和市场的合力，缺一不可。

道阻且长，行则将至。正如李涛所言，迈过这道坎，中国家具行业必将迎来全新的发展格局。