我乐家居再开大店，开启终端价值新样本

作为定制行业里一直把门店和产品当成艺术品来打造的我乐家居，最近却接连落下大子——继2025年全年新装200家门店、总面积超过8万平方米之后，近期又在南京金盛国际家居开出一家2000平方米的新一代旗舰大店。这是不到一年时间里，我乐家居在南京的第二家千平级大店，上一家是2025年7月在卡子门红星美凯龙开设的1800平方米大店。

在行业普遍对大店模式持谨慎态度的当下，一家企业为何敢在逆周期中持续加码？笔者带着疑问，前往南京金盛国际家居实地走访了我乐家居的新一代旗舰店。

优质经销商为何愿意"逆势重金投入"

据笔者调研了解，参与大店投资的几乎都是我乐家居的优质经销商，其中不少是当地数一数二的建材从业者。那么，这些在建材行业摸爬滚打多年的老经销商，为何愿意在行业冰点期重金投入大店？答案或许藏在门店本身。

南京金盛旗舰店：一次"去堆砌"的空间升级

笔者去年8月曾走访过我乐家居上一代门店，当时已感到颇具冲击力。此次再度实地探访，发现从外立面到内部动线、从产品陈列到空间叙事，已完成一轮近乎脱胎换骨的迭代，其研发持续迭代的能力不可谓不强。

走进门店，最直观的感受是"不像传统定制门店"。整个终端呈现出充满艺术气息和设计感的空间体验。产品系列之间过渡自然，每一组出样都服务于一个完整的居住场景叙事，而非简单的产品罗列。这种"去堆砌"的设计哲学，恰恰是我乐家居终端迭代的核心逻辑：不是用更贵的材料证明高端，而是用更好的空间体验建立高端认知。

笔者前往调研时，距门店开业仅两周。据销售负责人透露，开业当周订单即突破百单，客户多来自南京高端楼盘金陵序、金陵月华、天晟府等小区。该负责人反馈，客户对空间感、产品呈现和工艺细节的认可度非常高，决策周期明显短于原有门店。按当前转化节奏粗估，单店年度销售额有望突破4000万元——这一数据值得行业深思。在单店效率普遍承压的当下，一个2000平方米门店能贡献近4000万元的年销售额预期，其背后是高客群匹配度、高体验转化率和高单值三者的叠加。

大店的真正门槛：不是面积，是内容

大店模式并非新鲜概念，但在2026年的行业环境下，它正面临前所未有的争议。核心质疑在于：投入大、运营成本高、风险高，在客户基数下降的背景下，大店能否跑通商业模型？

笔者认为，这一质疑并非没有道理，但它指向的是"低效大店"而非大店模式本身。大店真正的门槛不在于面积大小，而在于"你能展出什么内容"。当前行业大店主要面临两个困境：其一，部分品牌SKU有限，面积一大就开始重复出样，场景空洞，消费者逛完一圈看到的都是类似产品，体验感不升反降；其二，品牌定位与大店不匹配，中端定位却为开大店摆放大量无法实际销售的高端产品，最终沦为"展品"而非"商品"。在当下强调效率的经营环境中，这类大店无疑是低效的。

我乐家居之所以能跑通大店模型，根本原因在于其产品线的宽度和深度足以支撑大面积出样。从几年前的格睿、敦煌、无界、花火、莫兰迪，到去年的繁花、绒花、克拉、崇溯、斯德哥尔摩PRO，再到今年的温布利、木影敦煌，材质从基础款双饰面延伸至PET、UV、喷粉，再覆盖高定级的混油、皮革、实木，软体家具也已实现自研自产。以我乐家居目前的SKU体量，全系列产品线已能做到在6000平方米展厅中不重复出样。这意味着开一个2000平方米大店，本质上是"降维使用"——选取最精华的出样组合。产品力才是大店模式的底层驱动。

轻高定赛道上的战略闭环

我乐家居通过近年来的持续投入和战略定力，已稳稳占据“轻高定”赛道头部位置，精准卡位中高端客群。据门店销售数据反馈，我乐家居客户平均房屋面积已在150平方米以上，其核心客群本身就是改善型置业人群，定制决策早已不是"买几组柜子"的单品逻辑，而是整体空间解决方案的系统决策。

一个2000平方米大店，能同时呈现多个完整空间场景、多套产品系列的实景出样，让客户在沉浸式体验中完成从风格选定到软体搭配的全链路决策。更大的门店、更好的体验、更高的转化率、更大的单值，在客户基数下降的当下形成了一个逻辑自洽的闭环——这也应该是众多经销商拥护大店模式的核心原因。

财务数据：逆势增长的战略验证

2025年全年，我乐家居实现营收14.51亿元（+1.29%），归母净利润1.74亿元（+43.56%），扣非净利润1.5亿元（+73.27%），净利润增长率在定制家居A股上市公司中排名第一。加盟业务营收同比大增11.46%，经销收入占比提升至77.3%——大店模式并非"总部直营秀"，而是切实获得了经销商群体的认可和投入。

更值得关注的是，刚刚过去的2026年半年度行业上市公司业绩预告，我乐家居是定制家居A股上市公司中今年唯一未发布半年度业绩预告的企业——上市公司业绩若出现较大波动需提前预告，未预告意味着业绩未达到需预告的波动标准，表现相对稳定。如果这一推断成立，我乐家居有望继2025年净利润增长率行业第一之后，再度交出一份相对领先的半年度答卷。

这些数据的叠加指向一个结论：我乐家居的逆势扩张并非冲动之举，而是长期战略定力和持续研发投入所积累的综合势能在终端的自然释放。

行业启示：效率为王时代的"长板竞争"

我乐家居在南京的大店落子，放在2026年行业深度调整的大背景下审视，具有超越个案的行业启示意义。

其一，行业正从"短板竞争"转向"长板竞争"。在存量甚至减量市场中，全面铺开意味着全面平庸，"把一个长板做到极致"的差异化战略正在显现威力。

其二，大店模式的本质是"效率工具"而非"面子工程"——一个高坪效大店的年产出可能抵得上数个低效小店的合计，但前提是品牌必须具备足够的产品力支撑。

其三，卖场与品牌的关系正在重构，商场运营者越来越倾向于将最好的位置留给真正能带来客流和转化的品牌，我乐家居能在全国核心商圈持续拿下大面积铺位，本身就是商场对其品牌号召力投票的结果。

当然，逆周期扩张并非没有风险。大店模式对运营能力、人才储备和供应链效率都提出了更高要求，2026年下半年的市场走向仍存在不确定性。但从目前的产品力储备、财务表现和经销商信心来看，其"反共识"逻辑至少已获得阶段性验证。

在行业普遍收缩的旋律中，敢于逆势进击的企业，要么是莽撞，要么是看到了别人没看到的东西。从我乐家居目前展现的产品迭代速度、SKU深度和财务韧性来看，它更像是后者。