行业重构浪潮下，大自然家居的“稳与进”

2026年上半年，家居家装行业步入深度调整期，结构性变革催生新的发展动能。变局之中，真正的破局者从不等待。

7月20日-7月21日，大自然家居2026核心经销商年中会议以革旧焕新之姿全面升级：实战共创取代单向宣导，重构方案配套量化行动计划，龙舟竞渡激扬团结斗志，特色美食升温伙伴情谊。全国核心经销商以龙舟精神凝聚共识，务实研讨、高效决策，以迎难而上的坚定信心，携手开启下半年突围之战。

一、认清现实：行业重构的生存逻辑

过去六年，家居建材行业持续下行。曾支撑二十年高增长的新房增量、投资拉动、人口红利、财政刺激与消费信心五大要素同步弱化，行业供需两端同时承压。

会上，大自然家居董事长佘学彬围绕行业现状、下行原因、未来生存逻辑、转型方向、盈利路径及集团支持举措展开深度解读。他指出，当前形势并非短期市场波动，而是行业“结构性坍塌”，旧有增长逻辑已全面失效。被动观望只会加剧生存压力，主动重构经营逻辑是企业唯一出路。

面向未来，他强调，本轮重构的关键在于厂商协同、步调一致，集团的目标不仅是帮助经销商渡过难关，更是在行业洗牌中构建长期竞争优势，让每一位合作伙伴持续有钱赚、始终有未来。

二、四大重构引擎：从单品供货商转向空间价值服务商

面对市场整体下行，大自然家居并未将有限资源投入价格竞争，而是同步推进经营、组织、新零售与产品等多维度的重构。

01 经营重构：稳C、攻B、大家居

针对单一零售渠道抗风险能力弱的痛点，集团副总裁、国内BG总裁兼产品中心总经理指出，传统单品零售红利已全面终结，“稳C、攻B、大家居”是经销商破局增收的核心路径。总部将从组织、资源、工具三端发力，推进厂商价值突围，携手成为行业重构期的真正赢家。

现场多位优秀经销商代表结合自身实操案例，分享稳C、攻B、大家居的落地经验，验证多赛道布局对门店提升营收、对冲市场风险的实际价值，为全国终端提供可复制的盈利模型。

02 组织重构：网格化作战，让终端获利

存量竞争加剧，传统层级冗长的组织模式已难支撑精细化属地运营，扁平化与权责下沉势在必行。

国内BG副总裁、地板销售中心总经理系统解读网格化作战升级方案，依托网格化体系凝聚区域作战合力，扎根属地市场深耕服务，全方位赋能经销商终端提质增效。

03 新零售重构：线上线下全域打通

当前家居消费决策链路持续向线上迁移，线上渠道成为获客核心阵地。国内BG新零售部高级总监推出全域营销布局，整合多方价值，推动线上线下联动与全域统一传播。

全域内容营销体系同步升级，品牌吸引力由单一品牌背书拓展为“品牌+差异化产品+落地活动+优质内容”的综合吸引力矩阵。杭州区域新零售业务已落地成熟范本，依托小红书、私域直播等新媒体平台实现稳定线索转化。

04 产品重构，跳出同质化内卷

地产增量红利消退，单品增长逻辑难以为继，行业深陷产品同质化与低价竞争的泥潭。对此，大自然家居推行“品类突破+生态整合”双轮产品战略：一方面以实木、复合地板新品打造差异化爆款；另一方面以木作核心优势，延伸全屋空间一体化解决方案，助力经销商获取市场竞争优势。

从地板单品到“板材+定制+全屋木作”的完整产品生态，此举不仅适配不同类型经销商的经营需求，更可帮助门店拓宽营收结构、提升综合毛利，有效抵御行业价格内卷冲击。

面对渠道竞争与秩序重构，大自然家居立规矩、明权责，同步规范线上线下价格与渠道秩序，从源头夯实信任基石，为经销商权益筑牢制度保障防线。

三、文化聚力：厂商同心，合力突围

为破解重构期信心不足与观望情绪，大自然家居以一场非遗龙船赛点燃所有经销商伙伴的信心和激情。赛道上的S弯竞速，对团队协同提出极致考验，恰如存量市场中弯道突围的真实写照。

赛后，全体经销商趁热打铁开展战略复盘，将赛场上的协作默契迅速转化为统一的战略认知，实现了从“点燃激情”到“凝聚共识”的关键跨越。

闭幕之际，董事会副主席袁顺意女士回顾这场革旧焕新的年中会，感慨万千：革新形式、聚焦痛点，特色美食助兴，全场团结热烈，尽显“龙舟精神”——同舟共济、迎难而上、拼搏担当。她坚信，厂商同心便能破浪前行，未来的三十年，将以全新的方式，再走一遍。

结语

2026年下半场，存量价值竞争时代正式启幕。大自然家居以经营重构为根基、四大引擎构筑竞争力、文化共识凝聚向心力，走出一条“价值回归”的主动破局之路。

对家居建材行业而言，低谷亦是洗牌契机，系统性重构与价值回归方能穿越周期。大自然家居的探索，为行业提供了可参照的转型样本，展现了中国品牌在变局中坚守长期主义的定力与创新勇气。