曾经开一家火一家，如今集中出售8座卖场，宜家好日子到头了？

文I李Lin环球

编辑I李Lin环球

前言

2026年7月中旬，宜家母公司英格卡集团委托仲量联行，将位于上海、广州、天津、哈尔滨、南通、徐州、宁波和贵阳的八处自持商业物业推向市场。

消息传开后，不少人的第一反应是：宜家是不是在中国干不下去，准备收拾行李撤场了？

事情没有这么简单。

宜家一次出售八座中国卖场

首先需要说明，这次出售的并不是八家仍在营业的宜家门店，而是八处已经停运、目前处于闲置状态的自持物业。

其中，上海宝山、广州番禺、天津中北、哈尔滨、南通、徐州和宁波七家商场，已于2026年2月2日停止运营；贵阳商场则早在2022年便结束营业。公开披露的信息显示，这批物业产权面积合计约49.8万平方米，目前已经清空，没有租约限制。

所以，与其说宜家突然关店跑路，不如说它正在处理过去扩张时期留下的一批重资产。

宜家在中国的日子，确实没有从前那么轻松。

2019年，宜家中国的销售额达到157.7亿元。到了2024财年，这一数字降至111.5亿元，五年减少46.2亿元，降幅约为29.3%，基本相当于缩水近三成。2024财年与上一财年相比，销售额也下降了7.6%。

这组数字很扎眼，但它并不意味着宜家的品牌一夜之间失去了吸引力，而是说明支撑宜家过去增长的那套消费环境，已经发生了明显变化。

很多人都记得，十几年前第一次装修房子，去宜家几乎是一项固定流程。周末开车到城郊，在巨大的蓝色卖场里顺着动线慢慢逛，从客厅、厨房一路看到卧室，再买几个杯子、收纳盒和毛绒玩具，最后到餐厅吃顿饭。

那时候的宜家卖的不只是家具，还卖一种关于现代生活的想象。

它把家具摆进完整的样板间，让消费者提前看到“家装好以后可能是什么样子”。对于当时刚刚开始重视家居设计的年轻家庭来说，这种体验很新鲜，也很有吸引力。

更重要的是，当年的新房市场持续扩张，年轻人买房、装修、添置家具的需求不断释放。宜家把大店开在城市外围，虽然路程不近，但消费者愿意专门抽出半天甚至一天前往。那座巨大的蓝盒子，本身就是目的地。

现在，支撑这套模式的几个条件都在松动。

第一，房地产市场进入调整期，新房成交、装修以及大件家具更新需求不再像过去那样持续高速增长。家具属于低频消费，一张床、一组衣柜往往能使用很多年。当新增住房需求放缓，大型家居卖场最先感受到的就是客流压力。

第二，消费者购买家具的路径变了。

过去买家具，往往要先去商场看样品，再和销售人员沟通，随后等待配送。如今不少人先在社交平台寻找装修案例，再到电商平台比较价格、尺寸和评价。本地家具商家还能提供测量、配送、安装乃至旧家具处理服务。

消费者并没有不买家具，只是不一定愿意为了买一把椅子、一个柜子，专门开车到城郊，在几万平方米的卖场里走完整条路线。

尤其对工作节奏较快的年轻人来说，购物效率越来越重要。能在手机上完成的事情，为什么一定要花半天时间线下完成？能当天送到的商品，为什么还要等待多日？

第三，宜家的大店模式成本太重。

这次待售的八处物业，总面积接近50万平方米。如此大规模的自持物业，即使停止营业，依然涉及维护、安保、设备管理和资产占用等成本。客流充足时，大面积卖场能够同时承担展示、仓储、餐饮和品牌传播功能；一旦销售效率下降，庞大的体量就可能从优势变成负担。

在我看来，这才是宜家出售物业最核心的原因：不是品牌完全没有市场，而是传统蓝盒子已经不再适合覆盖所有城市。

过去那种“先建一座巨型商场，再等待消费者远道而来”的逻辑，正在被更轻、更近、更快的零售模式取代。商场可以缩小，仓储可以整合，订单可以在线完成，配送则依靠本地网络解决。

宜家显然也意识到了这一点。

2026年1月，宜家中国在调整门店布局的说明中明确表示，中国仍是其重要战略市场，未来将从规模扩张转向“精准深耕”，以北京和深圳作为重点市场，在两年内探索开设超过十家小型门店。

宜家东莞商场已于2026年2月开业，北京通州小型商场也于4月投入运营。与传统郊区大店相比，这类门店体量更小，更容易进入购物中心和城市生活圈，也更适合承担产品体验、设计咨询、下单和提货等功能。

这意味着宜家没有放弃线下，而是在重新定义线下门店的用途。

以前，大店需要尽可能摆下所有商品，让消费者在现场完成大部分购物环节。未来的小店可能不追求“什么都有”，而是展示最常用、最有代表性的产品，再把更多款式、库存和配送能力放到线上。

价格也是宜家正在补的一门课。

随着本土家居品牌快速成长，消费者已经不再因为一个海外品牌标志，就自然接受更高价格。现在大家比较的是材料、设计、耐用性、配送成本和安装服务，品牌故事只能加分，不能代替实际体验。

宜家在2026财年宣布投入1.6亿元，对超过150款畅销商品进行价格投资；此前两个财年，公司已累计投入6.73亿元开发和推广更低价的产品。这个动作说明，宜家已经认识到，在今天的中国市场，价格竞争不是可选项，而是基本功。

线上渠道同样是绕不过去的一关。

2024财年，宜家中国线上业务占比约为25%，线上渠道访问量约为3.7亿人次。到了2025财年，电商收入占比约为25.7%。这个比例已经不算低，但面对高度数字化的中国零售市场，仍有继续提升的空间。

2025年8月，宜家上线京东官方旗舰店。2026年7月1日，宜家又在杭州、北京和深圳试点淘宝闪购，部分精选家居商品可以实现最快一小时送达。这里需要说清楚，宜家的即时零售试点是淘宝闪购，并非“京东小时购”；京东承担的是官方旗舰店等线上渠道功能。

这几个动作放在一起看，宜家的转型路线已经相当清楚：出售闲置的大型自持物业，减少固定资产压力；在重点城市开设体量更小的门店；继续降低部分商品价格；同时补足电商和即时配送能力。

说得直白一些，过去是消费者迁就门店，现在要变成门店追着消费者走。

这件事也不只属于宜家。

早年进入中国的外资大卖场、大型超市和家居商场，很多都依赖相似的经营逻辑：面积要大，商品要全，选址可以远一些，只要品牌足够响亮，消费者自然会专门前往。

但今天的消费者已经被移动支付、电商平台、即时配送和本地生活服务重新训练了一遍。过去需要半天完成的采购，现在可能半小时就能下单；过去消费者只能接受商家安排的配送时间，现在则希望看到更明确、更迅速的履约承诺。

与此同时，年轻家庭的居住空间、审美偏好和预算分配也在变化。小户型需要尺寸更灵活的家具，租房群体更看重便于拆装和搬运，改善型家庭则希望获得设计、定制、安装和售后的一体化服务。

宜家的问题，不是产品完全没人需要，而是它过去最引以为傲的购物流程，正在变得越来越重。

当然，小店和电商也不是万能解药。

宜家的优势之一，恰恰来自线下样板间所制造的沉浸感。门店缩小以后，怎样保留这种体验，同时又不背上大面积物业的成本，是它接下来必须解决的问题。家具毕竟不同于零食和日用品，消费者仍然需要摸材质、坐沙发、试床垫。完全依赖线上，很难替代真实体验。

因此，我更倾向于认为，宜家未来不会简单地从“大店时代”跳到“纯电商时代”，而是会形成一种组合模式：少数核心大店承担完整体验，小型门店进入城市生活圈，线上平台完成选购和下单，本地配送网络解决最后一公里。

至于这八座空出来的蓝色建筑最终会变成什么，目前还没有确定答案。仲量联行在推介中提出，这些物业可以根据城市需要改造成长租公寓、社区商业枢纽或体验式消费项目，但这只是潜在改造方向，并不代表已经确定用途。

不过，有一点已经很明确：宜家出售的表面上是八处物业，真正告别的却是一套沿用了多年的扩张思路。

过去三十年，中国消费者在变化，中国城市在变化，中国零售市场的速度也在变化。任何品牌，不管曾经多么风光，只要继续拿着旧地图寻找新大陆，迟早会发现道路已经改了方向。

结语

宜家这次集中处置资产，看起来像是在收缩，实际上更像一次迟来的减负。它能否借助小店、低价和线上渠道重新找回增长，还需要时间验证。

但至少，它终于不再假装那座巨大的蓝盒子，可以永远等来和过去一样多的客人。