营收五年缩水三成，宜家出售8家自持卖场，还有多少人愿意逛？

你上一次逛宜家是什么时候？可能你没注意到，那个让你逛一下午、临走还要拎九块九收纳盒的蓝盒子仓库，正被宜家悄悄挂牌出售。

不是一家门店，是八家，总面积接近49.8万平米，差不多抵得上70个足球场，这是宜家进入中国28年来最大手笔的一次资产处置。

很多人第一反应：曾经的中产打卡胜地，在中国也混不下去了？说实话，宜家这几年确实没以前滋润，看组数据就明白，2019年宜家中国28家店营收157.7亿，是巅峰状态。

到2024财年，门店开到39家，营收反而跌到111.5亿，

五年缩水三成

，

单店收入直接腰斩

，开店越多赚得越少，这笔账怎么算都不对。

但要说它躺平也不对：一边关停大店，一边在北京通州、东莞开小型商场，还和京东秒送、淘宝闪购合作，搞起一小时送达，它到底图啥？一句话，换打法。

以前宜家的玩法很直白：圈块地盖几万平的大仓库，开车来逛半天，吃个瑞典肉丸，卖的从来不是家具，是一种生活仪式感。

可现在大家更忙、更图快，买东西先在手机上比价，京东消费研究院的数据很扎心：年轻人对传统家居大店的到店频次，已经从2018年年均4.2次跌到2025年的1.8次。

人来得少了，房租、人工、库存一分不少，以前靠人流量摊薄成本，现在低频消费撞上高固定成本，大店就成了吞金兽。

所以宜家要从赚空间的钱，变赚效率的钱：靠供应链数字化和线上渠道，让每笔订单跑得更快。而且家居行业的玩法也变了。

十年前大家认单品，宜家的北欧风模块化刚好踩中风口，现在年轻人装修讲究整家定制，抠空间利用率，欧派、索菲亚用定制方案切走一大块蛋糕，再加新房交付连年下滑，行业从买新房装修转向老房翻新，大家更多买小件做局部改造。

说白了不是宜家不行了，是它的大卖场模式过时了，这次卖资产更像是腾笼换赛道，宜家自己说得直白：趁着转型做小。

未来两年在北京、深圳等核心城市开超十家社区小店，扎进你家门口的商圈，二是猛攻即时零售，半年内先后和京东、淘宝达成合作。

核心逻辑就一条：从重资产持有转向轻资产运营，把压在房子里的钱，挪到离你更近、周转更快的渠道。

不光宜家，整个家居行业的大店时代都在谢幕，红星美凯龙收缩自营转做尾馆，居然之家往社区扎，把服务送到离消费者最近的地方，全行业正从卖场地收租，走向做运营、做服务。

宜家这一收一放，卖掉的不是退路，是旧模式的包袱，未来的它不再是那个非得开车去的地标，而是藏在商圈、社区里，离你更近的宜家，那么到时候，你还会去逛吗？