聚龙汇刘睿带学员前往义乌探访小商品市场

7月上旬，义乌的街头到处都是拉着小推车运货的商贩，连空气里都飘着快递面单的油墨和新塑料的混合味道，聚龙汇刘睿带领25名学员从杭州出发，驱车一个多小时来到浙江义乌，探访全球最大的小商品集散中心。这次调研的学员里有不少做跨境电商、日用百货批发的从业者，大家之前大多只是在网上听说过义乌的规模，刷到过短视频里“义乌老板年销几亿靠一个小产品”的故事，第一次实地走进市场才真正感受到这里的产业活力，连路边随便一个开三轮车的师傅，都能随口给你讲出好几个小商品的拿货渠道和最新行情，哪个品类最近在东南亚卖爆了门儿清。

大家首先走进了国际商贸城的核心区，近7万个商铺绵延数公里，走在通道里两边的店铺一个挨着一个，从几毛钱的橡皮筋、指甲剪到几十块钱的创意家居用品，几乎你能想到的所有日用商品在这里都能找到。随便走进一家不起眼的十几平米小店，背后都连着一家甚至十几家配套的工厂，货架上摆的样品看起来平平无奇，背后可能就是年销几千万的大生意。有一家做创意家居用品的商铺老板跟大家聊，他靠做细分的厨房小工具，光是一个能自动开合的硅胶油刷，一年就能卖出两千万件，把产品卖到了全球120多个国家，去年的营收超过了8000万。他说很多人觉得现在跨境生意不好做，平台流量越来越贵，同行竞争越来越激烈，其实不是需求没了，是你能不能找到别人没注意到的细分小品类，把产品做到极致的性价比，把细节打磨到让客户无可替代，比如他做的油刷，刷柄做了防滑设计，刷头上的硅胶丝怎么用都不会掉，客户用了一次之后就不会再找别家拿货。刘睿在旁边补充，很多人总想着做大事赚大钱，一创业就盯着几十亿的大赛道，上来就要做平台做生态，但是在义乌能把一个几毛钱的小夹子做到全球第一，一样能做成非常稳定的大生意，小赛道里也能长出年营收过亿的大玩家，没必要看不起小产品。

第二天大家走访了当地的跨境电商直播基地，近百个直播间里灯火通明，不少95后主播对着镜头用英语、西班牙语、阿拉伯语等小语种给海外客户介绍产品，连产品的海外本地合规认证都能随口说出来，一个直播间一天就能卖出十几万件小商品，仓库里的物流单堆得像小山一样，快递车24小时不间断往外运货，连凌晨两三点都能看到装卸工人在往车上搬包裹。不少做国内电商的学员当场就对接上了合适的供应链资源，说之前自己找新品货源要跑好几个省，花一两个月都凑不齐下半年的新品清单，这次在义乌一天就能把所有品类的货源敲定下来，连发货的物流渠道都一起对接好了，省了至少大半年的找货时间。