出海不跟风，里水北特家具用“慢功夫”远征全球

在南海里水扎根十余年的北特家具有限责任公司，正站在一个关键的转型路口。

这家成立于2007年的商用家具企业，用180余项有效专利、多项国际权威认证和连续多年的国家高新技术企业称号，在行业内筑起了自己的品质护城河。然而，当国内市场的“内卷”成为常态，董事长王静正带领团队做出了一项坚定而前瞻的抉择——出海。

王静为北特规划了清晰的出海路径——线上与线下并行，品牌与渠道共进。她坚信"机会属于相信能看见的人"，而当下正是最好的时机。带着"干就是了"的果敢，王静计划用两到三年时间让北特在国际市场上"跑出"自己的位置，开启一段从中国制造到中国品牌的全球征途。

十八年匠心铸就核心竞争力

北特的故事始于2007年的广州。从最初以连锁酒店客房家具为业务主导，到通过自主研发屏风和五金产品顺利过渡到办公家具行业，北特用十八年时间完成了从初创企业到行业头部梯队成员的蜕变。

北特家具生产车间。

2012年，总部迁至佛山南海，生产规模扩大6倍；2020年，北特战略性地布局华中，在湖北荆门建立占地面积约200亩的智能家具生产基地，项目计划投资6亿元。这座智能制造基地集信息化、柔性化、精益化管理于一体，拥有国内唯一的超低温固化喷粉线。北特目前已拥有佛山总部三万平方米和荆门智能制造基地十万平方米的产能规模。

在产品端，北特打造了从研发、设计、生产到销售、服务的完整产业链体系，自主产品覆盖办公、教育、医疗、儿童、酒店、厨卫、民用整装等多场景商用家具。公司拥有一支由资深设计师组成的团队，紧跟国际潮流，融合人体工程学原理，为客户打造兼具美观与舒适的办公空间解决方案。

北特家具生产的高品质家具产品。

品质是北特最核心的标签。公司引进了全国先进的静电喷粉线，采用超低温固化喷粉技术，不仅使家具呈现出独特的质感和耐用性，还实现了生产过程零VOC、零甲醛释放。北特与全球顶尖原材料供应商建立了战略合作——包括拥有120多年造纸历史的德国特西诺采、全球印刷装饰纸巨头德国夏特等。

正是这份对品质的执着，让北特收获了诸多荣誉：累计申请获得180余项国家专利，通过ISO9001、ISO14001、Greenguard绿色卫士、CQC、十环等多项国际权威认证，并连续多年获评国家高新技术企业。

从“不得不走”到“必须走好”

“北特在里水14年了，科技带来生产力的改变，这些年一直在做颠覆性的输出。”王静这样回顾企业的发展轨迹。然而，疫情过后市场发生了深刻变化——不再是单纯对产品的需求改变，而是思维模式的变化。“目前国内市场很卷，我们也在寻找发展的第二极。”

王静坦言行业的内卷确实很严重：“我们也面临订单少、价格低的难题。但我们一直很清醒，不能跟着同行盲目卷价格。低价竞争或许能暂时抢来一些市场，但既没有口碑，也没有未来，更谈不上利润。所以我们反其道而行之，选择往上卷品质、卷工艺。”

北特家具生产的产品为办公和生活带来改变。

针对那些模具成熟、销量大的老产品，北特适度调整价格的同时同步升级材料和工艺。“就拿行业里最普遍的文件柜、存储柜产品来说，我们没有降价也没有涨价，而是把门板从普通三胺板升级成了喷粉板；沙发产品的布料也全部换成了进口布料。这种做法，在行业里可能也是极少数。”

面对此时出海的契机，王静将动因归结为三个层面：一是相信中国发展的潜能，做全球布局有机会；二是未来品牌建设的需要，做产品和品牌输出；三是跨境电商、海外线上布局适逢其时。过去北特八成业务布局国内，两三年前已开始布局出海。2025年，王静前后出国考察了六次，最长的一次是11月到12月，在欧洲待了整整一个月。“主要是考察不同地区的市场特点，寻找资源和机会。”

她深刻地感受到，中国家具的品质早已具备国际竞争力，但品牌的认知度还远远不够。王静分享了一个令人印象深刻的故事：北特对外贸的价格要高于国内，客户一度不理解。“一是我们产品品质很好，二是国外卖高价，可以提高中国产品的辨识度。”在她看来，这不仅是商业策略，更是一种责任——“作为中国人，要成就自己的形象和品牌。”

“出海要分很多条腿走路，都要试一下。如果还是局限一个思维，最后肯定会被淘汰。”王静说。她认为当下是最好的时机——“各种规范已经很好了，大家摸这条路已经摸出很多经验来了，跑出来了很多头部企业。中国的整个出口市场足够丰富了。”但她同时保持着清醒的头脑：“要走对路，但也有很多坑，谨慎在国外建厂。”

从产品出海到品牌出海

北特的出海并非一时冲动，而是一套系统性的战略部署。

在线下渠道方面，北特加大了在国内展会的曝光频率。2026年3月，北特以“转换仅在一念之间”为主题亮相第57届中国（广州）家博会，展台围绕“协作增强、专注增强、社交增强”三维空间理念打造，以灵活可变的产品设计与数字智能化技术，让办公场景在不同需求间无缝切换。王静发现，展会的作用已经发生了变化——“对展会的预期是接多少客户和订单已经远去，更多的是品牌输出，增加曝光量的功能。品牌不是一蹴而就，即使最艰难的时候都要坚守。现在要做品牌，就要用跨越行业和跨时代的大无畏状态，把品牌往上提升。”

在海外市场拓展上，北特采取“线下地推和线上跨境电商合作双线并行”的模式。公司本身在欧洲已有合作的经销商客户，同时正在与众多跨境电商协会、优质平台企业建立链接，部分产品已通过这些渠道实现销售。王静表示：“我们的思路是先以供方身份切入，摸清楚平台和渠道的规则后，再逐步推进自有平台的搭建。整体布局不会盲目扩张，不会把摊子铺得太大，而是聚焦既定方向深耕细作，把选定的路走通走稳。”

在组织与人才方面，北特成立了AI部门，招聘AI工程师进行数据调研和程序编写，探索如何通过AI做精准的广告投放。公司还引进了跨境电商龙头合作伙伴，为品牌建设和另一个品类的出海做准备。王静透露：“产品材料升级和工艺研发依然是我们的重点版块，这几年我们一直在这方面下功夫。”

北特家具。

更令人期待的是北特在里水的长远布局。王静透露，公司正与政府合作在艺术河畔进行化工厂旧地块的改造，“我们不愿意去高楼大厦，而是在南海持续扎根，将要大手笔投入，将这用作企业总部和品牌展厅，不仅可以打卡，还要引进更多业态，将北特与里水优美的自然环境和业态更好地融合。”

对于未来，王静的愿景早已超越了单纯的家具制造。“希望未来用到北特产品的企业，不仅能为生产赋能，更多的是带来企业、团队、员工、组织力的变化，以及为企业长效发展、战略目标的实现赋能。”她构想的，是一个集办公、社交、住宿、展览、发布、文化输出于一体的商务赋能社区。“在国内来讲，它已经不是卖产品，或者仅仅只是品牌了。它可能是一个业态，一个空间，一个环境，关于个人成长和公司的赋能，这是我们想去做的事情。”

“机会属于相信能看见的人。”王静说，“站在这个时代的转折点，焦虑没有用。你焦虑别人也焦虑，你迷茫别人也迷茫，大家还是在一个水平线上面。有什么好焦虑的呢？干就是了。”

从佛山里水到全球市场，从产品制造商到空间解决方案服务商，再到未来的商务赋能生态构建者——北特家具的转型之路，折射的是中国制造向中国品牌跃迁的时代缩影。正如王静所言：“这个时代在挣扎、迷茫，是最好的时代，也是最坏的时代，就看你怎么把握这个时代。”

文/图 南海融媒记者 陈志健

视频/南海融媒记者 曾蓉 陈志健 梁卫展 陈锦雄 实习生 王语曦