广东三朗家具：不做万米宽只做万米深，垂直深耕校企家具赛道

聚焦佛山本土家具实业力量，对话深耕细分赛道的实干企业家。 本期《“家”人有约》走进广东三朗家具，专访校企餐厅家具领路人刘毅。拆解一条看似“独木桥”的校企家具赛道，如何做到覆盖全国 1500 + 高校餐厅、牵手全球连锁餐饮头部品牌，用原创设计与硬核制造定义行业新标准。

赛道选择：看似小众，实则蓝海，深耕万米才有价值

Q：校企餐厅家具，在行外人看来是很窄的赛道，当初为什么选择这条赛道开启创业？

广东三朗家具联合创始人刘毅：创业初期首要目标是生存糊口。发展到一定阶段我们发现一个行业痛点：高校教室、图书馆家具精致高端，但食堂家具普遍不受重视，只追求 “能用”，完全忽略师生用餐舒适度与使用体验。

食堂是校园流量最大、场景最丰富的空间，却极少有企业沉下心研究食堂真实需求与痛点。所以三朗家具定下目标：深耕校企餐饮家具赛道，做行业标杆，建立行业标准。

原创硬核实力：携手国际设计师，把研发做到极致

Q：餐饮桌椅制作门槛看似不高，三朗家具的原创含金量体现在哪里？

广东三朗家具联合创始人刘毅：我们不计成本深耕原创，长期与意大利CB设计工作室合作。 LOOP乐普、FINN菲恩等原创系列，全部联合意大利CB设计工作室一起研发落地。

初期设计师并不看好国内家具厂商，质疑定价与盈利空间。实地参观我们自有弯板生产车间，亲眼见证完整落地制造能力后，才达成深度合作。

创业早期我们也曾跟风仿制市场爆款，但长期发展之路，唯有持续创新、自主研发，才能持续输出优质产品。精准匹配同频价值客户，长期深耕才是长久之道。

企业家心声：难走的路，才是值得争取的正确道路

Q：主动选择一条推广难度更大、重原创重制造的实业路，背后是什么信念？

广东三朗家具联合创始人刘毅：难走，但这是正确、值得坚持、值得奋力争取的路。 短期逐利容易，长期坚守原创、深耕细分赛道很难，但实业想要长久发展，必须守住产品与创新的底线。

从解决校园食堂家具体验痛点入局，以垂直深耕打破行业粗放制造现状。 广东三朗家具以原创设计、自有智造、全场景定制，拿下全国过半高校市场，链接国内外餐饮连锁头部品牌。 佛山制造的底气，藏在每一家深耕细分赛道、坚持长期主义的本土企业里。

把产品做到极致，只是成功的一半。在制造业，如何将成本与品质同时掌控在自己手中，是另一场更为艰苦的修行。下一期《“家”人有约》继续对话广东三朗家具，揭秘其背后的管理哲学与商业逻辑。

视频、文|佛山传媒文旅集团 李青桃 陶朵怡 曾江诚