南康家具如何摆脱低价标签之思考

5.28南康家博会，至今已过去一个多月了，说实话，我心里一直有话要说，如鲠在喉不吐不快。

那为什么早不说，到现在才说呢？原因就是我不愿去趁这个内卷严重的尴尬热度与流量，毕竟很多东西没有了解清楚就去评说，是很难说的准确，言犹未尽反而会对南康的家具制造行业造成伤害，这不是我的初衷，也是一个本地作家圈内朋友给我的忠告，我也算是半个南康家具人，从事的是家具五金配套服务行业，南康的家具行业不景气，我们也是大受影响，一荣俱荣一损俱损。

其实在5·28展会期间，各处展厅头几天还是人海如潮，可真正收获的订单，却不尽人意。从家博会现场家具人的那种迷茫的眼神中可以看出，有太多的期待与无奈，期待的是希望这次展会能开出好成绩，而无奈的是现实中大多经销商和消费者都是走马观花式的走走逛逛，真正会坐下来签单的人却少之又少，能成交的订单价格之低，让人不忍直视，多少家具人为了出单而亏本甩卖，没办法，你不签单，怎么养得住工厂的员工呢。但忍痛签单，又等于是割腕出血，这样的尴尬境地，也只有家具人自己才深有体会。

不管是佛山家具展，还是南康家具展，或者是前几天的成都家具展，事实上无一例外都是以低价拼单，仿佛不以低价拼单就没有活路一般，从经销商到终端客户，也都是砍价砍到让你心惊肉跳，只有拼低价格才能抢到一点订单，这就造成一个很严重的后果，那就是低价格，导致低品质，也只有压低品质，才能控制成本，不至于亏损严重，最终结果就是低品质坑害整个家具行业对消费市场的整体形象。而消费者，就像是被宠坏的孩子，价格越低，他们却越受欢迎，殊不知低价买来的家具，都是一些低质品，这无形中成了南康家具是低端产品的代名词，这种结果让人唏嘘。

在南康家博会期间，经好友引荐，我跟南康的一些家具老板们聊了很多，从早期南康家具的老板们坐着喝喝茶打打麻将都接不完的订单，门店也门庭若市的，随便做都能赚到大钱。到如今的一天到晚门店冷冷清清无人问津的惨淡经营。从开始每年筹备展会客商云集于此的繁忙接待，到现在的低价家具售后服务的缺失，都暴露出南康家具目前存在很大的管理漏洞，也缺少服务人性化，一些地方基层组织没有做好为家具人保驾护航的引领作用，有的地方甚至把家具人和客商都当成鱼肉任凭宰割，这是一大硬伤，对南康的家具健康发展和对外形象是致命的，缺乏一套完整的管理体系，让家具人无法静下心来做好产品，所以很多家具人对南康家具发展的前景感到迷茫，自然也就难有好的期待和设想。

这是一个残酷的现实，如今的南康家具，也正陷入一场内卷严重的怪圈：家具行业同行之间相互压价，低价导致低端品质。前几天看了一个网名叫“金蒂雅居廖大锤”的视频，说实话，我很认同他的观点，他说南康家具兴于内卷，最终也会衰于内卷，这是改变不了的结果。

造成这样的结果，很大程度上是南康家具本身的原因，消费者就好比是一个任性小孩，被一些无良家具人宠的没边，为了迎合低端市场，稳住低端客户，不惜降低品质，压低成本，为了出单而无底线的接受低价，这也是让很多坚持品质的家具人感到很无奈的原因。

但有一点是可以肯定的，未来的南康家具，无信誉和无创新的家具工厂将会被踢出局，遭到市场无情的淘汰 ，没有谁能一直幸运的无底线的消费市场信心，这是市场规律。

如今家具行业的困境，究其原因就是：国内房地产经济泡沫正在极速消解，家具行业面临环保和优胜劣汰的关键时刻，而消费者欲望不大，却想花最少的钱，买称心如意、物美价廉的家具，而低价最终导致很多生产厂家想方设法要降低成本，低成本生产出来低品质，这是很无奈的现象。

如今的南康家具，唯一的出路就是坚持质量保障，敢于变化创新，忠于服务，完善服务态度和销售渠道，做到一加一大于三，也就是从生产厂商直接到客户跨越式的线上销售，真正做到以质取胜，与客户面对面的交流，做到及时快速的解决客户的任何问题，只有这样，才能走稳走远。