南京家居公司招聘：海外软体部经理岗位（尚贤达猎头公司发布）

一、 岗位基本信息

职位名称： 海外软体部经理

岗位职级： M2

汇报上级： 海外事业部总经理

下属人数： 暂无，后期有1-3名业务人员及后台人员

工作地点： 南京

作息时间： 8:30-11:30，13:00-18:00

出差频率： 频繁（约1/3时间在外出差，含高频国际差旅）

薪资范围： 固定1.8w-2.5w/月 + 绩效奖金包 = 40w-50w/年

试用期： 3个月（薪资不打折）

二、 工作职责与考核

1. 主要职责

全面负责集团软体家居（沙发、床等软体家具产品）的海外自主品牌以及OEM/ODM业务拓展与管理。

统筹外贸业务： 制定季度/年度销售目标、市场渗透策略及预算规划，制定差异化产品组合策略、OEM/ODM定价体系及渠道布局地图（市场覆盖东南亚、亚太、中东非澳洲、欧洲等）。

客户开发与激活： 独立通过展会、B2B平台等挖掘优质海外买家；复盘并激活历史沉淀客户资源；主导千万级人民币体量的海外头部品牌或连锁酒店OEM/ODM项目谈判，完成从样品到大货的全流程落地。

订单全流程管控： 负责从询盘、报价到生产排期、品控、物流、报关退税及收汇的全链路管理。作为海外客户与国内生产基地的桥梁，协调供应链资源，确保订单准时交付率（OTD）达标。

市场洞察与竞品情报： 深入调研海外软体竞品的材质工艺、价格体系及营销策略，反向推动研发部门产品迭代升级。

2. 考核与急需解决问题

考核指标： 下单额、客户数量。

急需解决的问题： 从0-1搭建软体外贸的业务体系，参加9月份上海软体外贸展。

三、 任职资格与基本情况画像

1. 硬性条件

学历专业： 本科及以上，专业不限。

年龄性别： 28-40岁，男性优先。

地域偏好： 江苏 > 浙江 > 其他城市。

语言技能： 英语可作为工作语言（听说读写流利）；能办理多国签证。

从业年限： 5年以上软体家居、床垫或建材行业外贸经验（同岗位工作年限5年）。

2. 行业背景与企业偏好

行业偏好： 沙发外贸优先 > 软体家居（床、床垫等）其次 > 其他标品家具排最后。

工作经历： 经历过外贸体量在5000万以上的小型外贸公司。

自带资源： 拥有东南亚/中东/澳洲/欧洲等大客户资源，入职即可转化。

四、 核心竞争力与专业能力

1. 专业能力

需具备主动开拓客户做OEM及自主品牌的能力（非单纯依赖公司资源对接下单）。

团队业绩要求：年业绩最少5000万以上，能搞定3-5个大客户。

精通OEM/ODM业务流程，熟悉FOB/CIF/DDP等贸易条款及跨境结算风控。

2. 岗位核心能力（胜任力模型）

客户开拓能力

团队带教能力

跨部门协调能力

五、 个性性格特征与价值观

个性特征（CPI测评）： 具备业务狼性，主动性强，头脑清楚，思维灵活。

素质要求： 具备极强的自驱力，抗压能力强，能适应高频国际差旅。

价值观念： 长期利益让利短期利益；不矫情，不斤斤计较，诚信。

六、 岗位发展规划

1-3年规划： 开拓海外软体OEM业务 → 搭建团队 → 建立软体外贸业务体系流程（具体短期和长期目标待人选入职后确认）。

5年用人规划： （待定）

七、 招聘与面试流程

面试流程： 招聘经理电话面试 → 海外事业部总经理视频面试 → CPI测评 → 终面（HRBP + 海外事业部总经理 + CHO 到面）。

联系人:尚贤达猎头公司 谭先生