大商场里的家具店，隐藏的赚钱机器 你应该也注意到了

文

|议史纪

编辑

|议史纪

不少人逛商场时会发现：除了小米、蔚来、华为的新能源车专卖店，越来越多上千平的家具店冒了出来，搭着完整的生活场景摆着沙发、床、餐桌。

都说房地产疲软，家居行业遇冷，为啥这些店敢开在寸土寸金的商场里？

真能赚钱吗？

以前买家具，要么蹲网上下单赌色差、赌材质，退换货还要折腾拆装；要么跑红星美凯龙、居然之家，转几个小时被导购围着报价，最后累得随便选一家。

不用专门抽时间跑家具城，也不用面对咄咄逼人的导购，这就是从「人找货」到「货找人」的转变。

对部分商家来说，门店不只是卖场，更是流量入口、品牌展示、体验和信任载体。

消费者买大件家具必须摸得到、坐得舒服才敢下单，尤其是沙发、床垫这类贴身产品，靠图片和视频根本替代不了线下体验。

更关键的是，家居电商行业坑太多：线上写着全真皮，到手只有坐垫是皮；吹着北美黑胡桃木，实际是贴皮。

线下店允许消费者随便摸、随便看，说什么材质就是什么材质，线上线下同款同价，把体验和信任拉满。

比如某羽品牌，没有盲目全国铺店，而是跟着线上订单密集区开店，哪里用户多就扎到哪里。

目前全国有 1700 多家门店，其中 1500 家开在商场里，加盟和直营比例约 55:45，九成门店盈利，关店率仅 5%—— 在整个家居行业收缩的大环境下，这个数据相当亮眼。

它的底气来自复用原有供应链：十几年实木家具积累的选材、加工品控能力，直接用到功能沙发的支撑框架上，解决了市面上板材框架易松动、金属框架易生锈的问题。

现在很多厂家喜欢往沙发里塞一堆鸡肋功能，看起来高大上，实则大多用不上。

比如零靠墙解决小户型空间浪费，一键躺平提升舒适度，真皮只用在接触面，把钱花在用户能摸到、用得到的地方。

天猫数据显示，这类精准功能的沙发，转化率是普通功能沙发的 2.3 倍。

复购率超过 55%，这在家具行业几乎是天花板。

原因很简单：做了十几年实木家具积累的老客户，买了实木床、实木桌之后，对品牌有信任，换沙发自然优先选同一家，自然形成了高复购。

从传统家具城等人上门，到商场里货找人；从堆砌功能到精准切需求；从经销商博弈到共赢模式 —— 中国家居行业正在经历一场类似新能源汽车的升级。

由于平台规则，只有当您跟我有更多互动的时候，才会被认定为铁粉。如果您喜欢我的文章，可以点个“关注”，成为铁粉后能第一时间收到文章推送。