有公司超半数经销商转型全案！这条赛道的拐点或许到了

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近年来，

全案模式成为泛家居行业里的一大转型热点

。品牌方力推，有条件的经销商也在热情拥抱。

尤其是以定制家居为主业的厂商，转型全案被视为打破品类天花板的必然路径。

受益于多年模式探索与经验积累，如今，

全案模式从产品与交付层面日益成熟

，并形成整家定制、全案木作、整装、全案软装等业务形态。

同时，根据客户群体的分层，全案模式也开始对应地分层，有面向大众的全案定制，也有面向高净值客户群体的高定全案。

一些非常有代表性成果，已经出现。

最近，大材研究注意到一则信息是，据5月索菲亚家居的投资者关系活动记录表，有问题是，

全案模式进展怎么样？

索菲亚回复称，全案是公司应对存量市场的核心战略，从供应链、门店、运营、资金等多维度为经销商提供赋能，

直营渠道作为先行者已全面推行全案，2025年收入实现双位数增长，验证了模式的可行性

。

目前，已有

超过半数的经销商完成全案转型

，

客单价与存量房业务占比等经营指标均有提升

。对于尚在过渡期的经销商，公司给予一定的带教期，保障平衡过渡，持续提升渠道效率与终端覆盖率。

整体来看，全案模式显著提升行业准入门槛，有效带动经销商客单价、转化率、现金流全面改善，构筑长期核心护城河。

这是索菲亚给出的答案，其中一个关键的信息是，超半数经销商完成全案转型，接下来就是看有多少经销商能够做好。

此前，索菲亚主推的是整家定制，这也是近五年里的热点，大材研究曾统计到

30多家一二梯队企业在做整家定制

。

进入2026年后，

索菲亚曾举行全案战略暨新品发布，从整家定制向全案定制转型。

围绕这套全案新战略，索菲亚配套一揽子措施，例如发布“轻松装好家、就选索菲亚”的品牌标语；推行

中国定制家5A标准

，以5A好产品、5A好设计、5A好服务，覆盖全案定制从设计、产品品质、安装精度、售后响应等全流程，每个环节制定明确的量化标准，例如5A好产品涉及环保、耐用、五金、封边等14项指标。

并提出一次设计、全局统筹的服务模式，从设计方案开始，将硬装、定制家具、软饰、灯光等作为整体考量；以定装一体为系统，从源头统一风格、统筹收纳、精准预留水电点位，并实现柜电一体融合。

据大材研究的观察，

在全案模式这条战略赛道上，梦天木作也是值得一提的主力。

该公司在

门墙柜一体化全案定制

的路上走了大概七年时间，进而实现系列化全产品研发能力的突破，持续推出爆款单品及全案木作定制方案，并成功拥抱全案定制的家装消费需求。

2025年的一场全域全案培训会上，梦天木作就专门开辟产品板块，聚焦静奢、中古风等系列，深入解读设计理念、技术特点、应用场景等关键信息，强化产品内容落地，提高经销商

全屋木作交付能力

，实现产品力赋能。

其中，有一个重要环节是，梦天木作通过培训、案例等措施，增进经销商的

全案认知

，

助推经销商从“卖单品”转向“卖方案”的思维转型，向空间解决方案转变

。

大材研究认为，唯有认知改变了，才有可能产生强有力的行动。而持续展开的专项培训，则有助于继续增强更多经销商的全案认知，进而愿意拥抱新模式。

全案转型的成果，梦天木作此前已有体现。

近两年的多场会议上，梦天木作均有标杆经销商透露过，

以木作业务扩单，收入占比正在提升

。

据大材研究的观察，近年来，梦天木作多处全案展馆开业，例如青田梦天木作融合高定店、贵阳的木作全案展馆、太原的旗舰店、唐山旗舰店等，所提供的就是全案木作定制方案。

全案展馆中，门墙柜一体化产品系列生动呈现，涉及欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦等多个系列，融入时装设计、法式建筑、东方美学、色彩等灵感元素，满足不同用户的多元家装需求。

多家旗舰店或全案展馆投入运营，意味着梦天木作成功打开了更多城市的局面，赢得本地经销商的支持与全力参战，有潜力为更多城市提供范本。

伴随越来越多经销商掌握全案木作业务的运营之道，梦天木作正迎来转型的收获期，而全案木作这种新模式可能迎来更大的增长。

数据具备更强的说服力，据2025年报告，

梦天家居的柜类定制营收约3.74亿元、墙板营收约1.41亿元，两者加总已超5亿元。

对比前几年，梦天家居在柜类、墙板两大业务板块呈稳健向上走势，从4亿元到如今突破5亿元，一定程度上意味着，该公司的第二增长曲线已然形成，从扎根木门到抢占门墙柜全案高地，转型走到了收获成效并扩大战果的关键时期。

更重要的信号或许是，梦天家居已具备一站式高端全屋定制的经营能力，为继续拥抱全案趋势、实现新增长创造了条件。

头部商场也把握了全案趋势，早在2024年时，富森美启动

全案空间体验馆运营计划，

打造富森美

全案品牌孵化基地

，为全案服务商提供全案品牌集群、高端设计师主推和二级市场铺开等三重助推支持。

而更早的时候，富森美在成华商场家具馆5楼筹建全案设计中心，迈出深耕全案定制模式的重要一步。

据了解，富森美为入驻商家提供内容传播、设计链接、社群流量、专属政策转化等支持，将全案空间体验馆打造成行业标准、价值高地、品牌高地。

此举有助于塑造一种新的消费认知，就是从“买家具建材家电到富森美”扩展为“全案定制也到富森美”。

富森美家居副总经理吴宝龙认为，全案设计将家居消费价值进行了重构，将家居变成家，

将经销商变成运营商，将商场变为以用户体验为中心的转化场

。从成都这个桥头堡出发，将「全案设计到富森美家居」的消费浪潮推向整个家居行业。

大材研究的调研发现，包括欧派、志邦、尚品宅配等多家上市公司在内，近年的公开资料均有提到，除了强调整家定制外，同时也有提到全案定制，全案类产品占比提升，带动出厂客单值的增长。

另据大材研究的观察，在中国家博会（广州）、北京家居展CHF、东莞名家具展、中国建博会（广州）、广州定制家居展等多家大型展会现场，全案定制也是备受关注的热点，厂家作为核心展品，经销商也愿意看。

从前景来看，

全案的进化并未停步

。一些新改变正在发生，例如从全案定制的功能满足提升为情感响应、情绪价值输出，从卖产品跨越到卖生活方式，力图获得更多客商的认可；有条件入场的经销商，基本上开始做，或者准备做。

大材研究认为，这是一种“

空间客单价升级 +场景化体验+交付服务溢价

”来稳营收、保利润、抢存量份额的积极打法，通过全案模式，它将单品竞争升维为空间竞争，有潜力将价格战转化为价值战。

但是，它同时

抬升了交付复杂度和费用，转型压力会比较大

，对终端设计力、交付链条及获客能力等要求陡增。成败关键在设计转化率、一体化交付效率等方面，而不仅是套餐的划算程度。