刘泽勤：看透价格战本质，把握全屋定制家居行业两大核心机会！

2026年，家居定制行业迎来格局性剧变，行业头部品牌正式掀起新一轮深度价格大战。今年5月，头部定制龙头推出

499元/㎡ ENF级板材橱衣同价

的常态化定价击穿行业底价，凭借全价格带产品矩阵实现全域市场卡位，彻底打破以往低价赛道由中小工厂、作坊品牌主导的行业格局，家居行业沿用多年的传统价格体系彻底瓦解。

事实上，价格战并非行业困境的根源，多数企业的真正危机，在于看不懂本轮价格厮杀背后的周期逻辑与洗牌本质。面对市场下行压力，大量品牌陷入盲目跟风降价的低效内卷，困于短期业绩焦虑、长期战略缺失的被动局面，白白错失行业变局下的结构性增长机遇。为此，我们专访深耕耐消品实战二十余年、专注家居企业战略破局的翰濋咨询创始人刘泽勤，深度拆解本轮头部价格战的底层逻辑、研判行业中长期发展趋势，探寻家居企业穿越行业寒冬、实现长效突围的核心路径。

受访嘉宾：刘泽勤 | 翰濋咨询创始人，拥有二十余年家居、耐消品行业实战操盘经验，深耕企业战略重构、底盘体系搭建、落地陪跑全链条服务，成功赋能公牛、慕思、皇派等多家行业细分龙头实现转型升级

泛家居圈周忠：近两年家居行业价格战愈演愈烈，行业内卷持续加剧，终端门店经营压力巨大。在您看来，本轮全行业持续性的价格厮杀，其本质究竟是什么？

刘泽勤

：我认为本轮价格竞争，已跳出传统营销促销、清库存冲销量的浅层逻辑，是头部品牌依托全链条综合优势，主动发起的

行业结构性洗牌与整体市场格局重构

，也是家居行业跨越周期、迭代升级的核心竞争转折点。

以往行业价格竞争，大多是单一品牌、单一品类的阶段性营销动作，周期短、目的性单一，仅为短期冲量、清理库存，对行业格局无法形成实质性冲击。而当下的价格战是体系化、全方位的降维竞争，头部企业凭借智能化生产能力、规模化集采供应链、雄厚的资金实力、全覆盖的渠道网络，构筑起中小商家无法逾越的成本壁垒和效率壁垒。通过全价格带、全品类的产品布局，精准覆盖刚需下沉、中端品质、高端改善各类消费群体，实现市场全域卡位。

这套全新的竞争体系，直接打破了中小工厂、小微品牌及板材企业等下沉市场依靠粗放式低价走量、低质获利的生存模式，彻底终结了行业粗放盈利的时代。未来家居行业将逐步形成稳固的

倒三角竞争格局

：顶端少数头部企业凭借综合实力掌控大部分市场份额，主导行业定价规则与发展走向；底部大量缺乏核心技术、供应链支撑、专业服务能力的中小品牌及作坊式工厂，将加速被市场淘汰出清。当下企业普遍感慨“生意难做”，本质不是市场需求枯竭，而是粗放式的老旧经营模式彻底失灵，行业正式迈入优胜劣汰、强者恒强的存量博弈新阶段。

（武汉站）

泛家居圈周忠：目前整个家居行业深陷经营困境，多数企业营收承压、利润微薄、获客成本居高不下，您认为引发这一轮全行业经营困局的核心根源是什么？

刘泽勤

：家居行业当下的全域经营困境，并非短期市场波动导致，而是地产周期迭代、消费结构升级、行业集中度提升三大核心因素长期叠加的结果，是行业从增量扩张的野蛮生长，迈向存量深耕的成熟阶段的必然调整。

第一，地产增量红利彻底消退，存量竞争趋于白热化。过去二十年，家居行业的高速发展高度依附新房交付红利，企业依靠渠道红利就能轻松盈利、稳定增收。如今新房交付量持续走低，二手房翻新、老房改造的增量十分有限，行业市场总量基本触顶，行业竞争彻底从“瓜分新增市场”转变为“抢夺现有份额”，市场竞争激烈程度大幅升级。

第二，消费呈现典型K型分化，行业中间赛道彻底塌陷。当下消费者消费理念愈发理性务实，刚需群体极致追求高性价比，看重同等品质下的价格优势；高端消费群体不再迷信品牌溢价，更看重全屋设计、系统服务、落地交付、售后保障等综合价值。绝大多数中小家居企业卡在中间尴尬赛道，既没有规模化效率支撑低价竞争，也没有完善的服务体系承接高端需求，最终陷入上下受压、无差异化竞争力的被动局面。

第三，行业加速产能匹配，头部集中趋势愈发明显。家居行业入行门槛偏低、产品同质化严重，长期粗放式发展沉淀了大量低效产能和弱势中小品牌。行业周期下行，本质是市场自我净化的过程，持续淘汰落后产能与低效品牌，为具备产品、效率、服务优势的优质企业腾出充足的市场空间。

纵观各行各业的周期发展规律，市场低迷、行业洗牌淘汰的从来不是行业本身，而是落后的商业模式。参考日本经济低迷的三十年，平价零售、高端制造、银发经济、情绪服务四大赛道逆势崛起，孕育出优衣库、7-11、大金、基恩士等一众周期龙头。这也印证了，行业寒冬不是发展终点，而是优质企业依托新模式、新思维弯道超车、重构行业格局的重要契机。

（杭州东站）

泛家居圈周忠：当下家居行业洗牌加速、价格内卷成常态，危机之下暗藏变局。您认为，家居企业还有哪些确定性突围机遇？

刘泽勤

：所有行业的结构性机遇，都潜藏在周期迭代与行业洗牌之中。随着家居行业粗放式增长红利彻底褪去，靠跟风、靠运气、靠行业红利的模糊增长模式全面失效，行业竞争回归商业本质。站在当前节点来看，家居行业未来仅存在两条确定性的黄金突围赛道，不存在第三条捷径：

平价市场的极致效率、高端市场的专业价值

。

首先，下沉平价赛道的核心机遇，绝非低价内卷、减配降质走量，而是

全链路的效率革新

。当下很多中小家居从业者存在严重认知误区，认为下沉市场就是单纯比拼低价、压缩生产成本，甚至通过缩减用料、降低品质换取价格优势，最终陷入越卷越亏、无复购、无口碑的恶性循环。头部品牌的低价盈利逻辑完全不同，依托规模化集采供应链、标准化爆款产品、精简冗余品类、高效组织运营，砍掉生产、渠道、运营全链条的多余损耗，真正实现质价比最大化。

下沉市场的未来，终将属于效率制胜的企业。企业只要优化供应链体系、精简低效产品、提升组织运营效率、搭建标准化爆款矩阵，就能彻底跳出低价亏损的内卷怪圈，牢牢扎根刚需下沉市场，实现规模化、可持续的稳健盈利。

其次，高端赛道的核心竞争力，不在于概念包装、溢价营销，而在于

难以复制的全屋系统解决方案能力

。目前行业普遍存在伪高端乱象，不少企业仅通过更换品牌视觉、抬高定价、堆砌高端话术就标榜高端品牌，这是家居企业高端转型的核心误区。

对标大金空调、基恩士等穿越周期的高端制造企业不难发现，真正的高端，从来不是品牌包装和价格溢价，而是深厚的专业壁垒与完善的全流程服务体系。当下高端客户的需求，早已跳出基础的储物、装饰等基础功能，更需要全屋空间规划、个性化定制设计、标准化落地交付、一站式售后保障的完整解决方案。未来高端家居市场的竞争核心，不在于产品外观与定价高低，而在于系统化服务、终端承接、方案落地的综合能力，这也是抵御低价内卷的核心护城河。

（重庆北站）

泛家居圈周忠：当下转型突围已是家居企业生存发展的必由之路，不少品牌也不惜重金与头部咨询机构合作，但大多落地效果平平、转型收效甚微。您认为造成企业转型失败的核心症结是什么？

刘泽勤

：纵观整个耐消品赛道，家居企业转型失败的核心原因高度统一，就是

错误将快消品的流量营销模式，套用在家居耐消品赛道上

，造成顶层品牌战略与终端落地能力严重脱节，最终战略悬空、无法变现、转型失效。

快消品具备低客单、低决策、低试错成本的特点，消费者购买决策简单，行业增长依靠品牌造势、流量曝光、心智洗脑，只要建立品牌认知就能实现终端动销。但家居属于典型耐消品，高客单、长决策、重体验、重交付、重信任，消费者不会被单一品牌口号、高端包装打动买单。因此，耐消品行业的增长核心不是“品牌认知驱动”，而是

战略底盘驱动

。

目前多数企业的转型通病就是重顶层、轻终端：花费大量成本升级品牌形象、打造高端定位、包装品牌故事，看似完成了战略升级，但终端团队专业度不足、设计能力薄弱、转化流程混乱、交付体系残缺，经销商完全承接不住高端流量和精准客户。最终导致品牌定位悬浮于空中，无法落地变现。简单来说，快消品靠流量心智抢占市场，耐消品靠体系信任促成成交；快消品战略是自上而下的营销布局，耐消品成功必须是自下而上的实战支撑，依靠完善的运营底盘、终端体系、交付能力、团队能力筑牢增长根基。

（深圳北站）

泛家居圈周忠：对比传统咨询公司，翰濋咨询的核心优势是什么？具体怎么帮家居企业落地转型、突破增长瓶颈？

刘泽勤

：翰濋咨询和传统理论型咨询机构的最大差异，在于我们摒弃纯理论输出和模板化PPT交付，坚持实业实战思维，深耕家居制造、终端运营、经销商管理全链条，是真正懂行业、能落地的实战型咨询团队。我们独创的

战略底盘体系

，适配中国本土耐消品企业的发展现状，打破海外传统咨询理论的水土不服，精准匹配家居企业的转型痛点与增长需求。

我们跳出传统按产品划分赛道的固化思维，首创以“用户决策链路”界定赛道，发现家居、高端家电、全屋智能等耐消赛道，共享高客单、长决策、重线下、重交付、强渠道、重信任的底层商业逻辑，这套实战底盘战法具备极强的跨赛道适配性。同时我们构建了

行业洞察+顶层设计+驻场陪跑

三位一体赋能模式，全程下场实操，通过四步闭环体系，助力企业完成从生存维稳、战略转型到长效增长的全维度升级。

第一，立足生存根本，降本增效筑基。聚焦企业最核心的经营难题，优化产品结构、精简冗余SKU、打造高竞争力爆款；同步迭代组织架构、优化薪酬激励、搭建数字化运营体系，全方位压缩无效成本、提升运营效率，夯实企业生存根基。

第二，重塑战略定位，锚定差异化赛道。结合行业周期趋势与企业自身资源优势，重新梳理品牌、人群、渠道、价格四大核心定位，告别盲目跟风内卷，精准切入下沉效率赛道或高端服务赛道，构建专属差异化竞争壁垒。

第三，深耕终端底盘，破解落地难题。依托翰濋独创的单店9维赋能体系，从品牌、产品、渠道、获客、转化、培训等九大维度全面升级，聚焦进店率、转化率、客单值三大核心经营指标，将传统单品售卖门店，升级为一站式空间解决方案体验终端，彻底解决终端承接力弱、流量留不住、转化效率低的核心问题。

第四，建立长效机制，保障持续增长。搭建线上线下一体化的分层赋能培训体系，通过线上常态化授课、区域专项赋能、全国集中集训、驻场落地指导等多种形式，实现总部、经销商、终端团队全员战略同频、能力同步，确保顶层战略不脱节、终端模式可复制、业绩增长可持续。

这套落地体系已在多家家居龙头企业验证成效。曾有头部家居企业布局高端智能化赛道，但长期存在终端脱节、流量流失、转型停滞的问题。我们入驻后保留企业原有顶层品牌定位，聚焦底层战略底盘重构，优化内部组织流程、搭建新媒体获客体系、重塑高端场景转化逻辑、升级高单值产品矩阵，成功打造可复制的单店盈利模型，助力企业实现结构性正向增长，彻底跳出低价内卷困局。

（济南西站）

泛家居圈周忠：当下很多咨询公司都是模板化服务、轻落地交付，而翰濋咨询主打深度驻场陪跑、实战落地。请问你们主要服务什么样的家居企业，筛选客户的标准是什么？

刘泽勤

：我们坚持一个原则--只选能同频的客户，行业洗牌本身就是优胜劣汰的过程，我们的深度赋能只服务有变革决心、有经营基础、愿意长期深耕的企业，坚持与优质企业同频共生、携手突围。我们的服务有三个特点：

第一，聚焦垂直赛道，深耕专业领域。翰濋长期聚焦耐消品细分赛道，专注服务行业龙头及准龙头企业，深耕高客单、长决策、重交付、强渠道的实体产业，二十余年深耕单一领域，确保每一次赋能都贴合行业本质、贴合企业需求。

第二，摒弃模板化服务，坚持定制化落地。我们坚决不做行业通用的流水线PPT方案，拒绝千篇一律的理论输出。针对每家合作企业的赛道属性、经营痛点、团队能力、渠道布局，量身定制专属转型方案，全程驻场陪跑、实操落地，以最终业绩结果为导向，不做空洞理论输出。

第三，严控服务席位，保障交付品质。战略底盘重构、企业体系升级、终端全域赋能需要核心专家团队全身心投入。为此我们坚持克制发展，不盲目扩张客户规模、不追求体量增速，严格把控年度服务席位，集中核心团队资源深耕每一家合作企业，百分百保障落地效果与真实增长。