今年618最大功劳是AI？大疆、蕉内靠AI大卖，AI是如何做到的？

今年 618 第一波抢先购刚结束，两组电商爆单数据格外亮眼：大疆 Pocket 4 首发即售罄，首周销售额破亿。

蕉内力推的无痕内衣，投放成效斐然，ROI 一举飙升至 8，不仅如此，还成功挖掘到家装爱好者这一跨类目高潜力用户群体，拓展了市场版图。

很多人将其归功于品牌号召力，但真正的底层逻辑，是这两家都踩准了电商推荐的核心规律，用上了 AI 驱动的精准营销。

点击率作为推荐系统分发流量的关键指标，左右着内容能否迈入更大流量池，标题与封面则是触达用户的首道关卡，其优劣直接关乎点击率的高低。

传统相机品类的推广逻辑一直存在硬伤：商家只会堆专业参数，“2400 万像素”、“全画幅”、“高清防抖” 这类词看似精准，却只锁定了摄影爱好者群体，人群窄、增量有限。

此外，诸多商家惯于在标题中堆砌大量无关关键词，如此一来，精准度反而被稀释，致使系统难以明确推送对象。

而这次大疆转变策略，不再将目光局限于相机购买群体，而是把目标投向那些“渴望记录生活，却不愿背负沉重设备”的普罗大众，开启全新营销思路。

他们凭借阿里妈妈AI万象的达摩盘AI识人能力，扫描用户搜索行为。

结果显示，很多人搜索的并非相机参数，而是“新手做自媒体好物”“出游便捷相机”等场景化需求，并非单纯比价。

标题关键词必须与内容高度相关，大疆没有堆砌专业词，而是用了 “Vlog 相机”、“旅行记录相机” 这类精准匹配场景的词。

同时用上 “Vlog” 这类高热度词汇，扩大潜在受众范围，而且每个推广点只聚焦一个场景，绝不堆砌多个无关关键词，避免稀释精准度。

配合品牌特秀触达，卡位搜索 TOP1，同一个搜索词还会根据用户动机匹配不同创意落地页：搜 “旅行用相机” 推户外场景内容，搜 “新手入门相机” 就突出简单易操作的卖点，点击率自然拉满。

我们在看来蕉内，传统内衣品牌的推广，大多瞄准追求舒适度、颜值的女性用户，靠 “抗菌”、“无痕” 这类通用词触达，人群基本固定，很难拓展新增量。

但蕉内这次把找人的活全权交给了阿里妈妈 AI 万象，让 AI 去挖掘经验之外的高潜人群。

AI 扫描数据后发现，家装爱好者群体契合蕉内的产品哲学：这些人在意家具的无痕安装、家居环境的整洁有序，而 “无感穿着” 刚好匹配他们对生活品质的追求。

推广的标题和落地页都用 “无感体验” 紧扣家装人群的生活理念，精准触达这批跨类目用户，点击率超过 15%，到达率更是超过 72%。

AI 不仅帮蕉内找到了精准人群，还能把产品卖点翻译成不同人群听得懂的话：针对 “无感内衣党”、“高品质松弛党” 定制营销话术，让转化水到渠成。

最终数据颇为亮眼：品牌回收率提升 54.1%，回访率提升 65.8%，收藏加购率提升 57.6%，这批跨品类人群转化效率甚高，竟超越传统内衣受众。

很多商家还在纠结 “要不要用 AI”，但今年 618 的两场爆单已经说明：电商的竞争逻辑已经变了。

以前消费者决策都是 “搜关键词找商品”，商家靠经验划定人群，圈外的增量永远摸不到。

但现在，消费者的决策起点已经变成 “提问题”，比如 “头皮痒怎么办”“出门携带方便的相机”，不再是单纯理性比价。

阿里妈妈 AI 万象这套工具，把从意图识别到投放优化的全流程自动化：大疆用它联动搜索和推荐场，精准匹配场景化搜索词。

蕉内用它跨品类捕捉用户真实需求，把原来需要几周的洞察、筹备、投放流程，压缩到了分钟级响应。

善用高热度词汇加精准场景词，又能避开关键词堆砌的坑，就能让推荐系统把内容推给真正有需求的用户，拿到更高的点击率，进入更大的流量池。

今年 618 的数据已经证明，超百万商家已经用上了这类 AI 投放工具，活跃客户增速远超预期。

以前做生意靠经验画圈，圈里的人口袋就是增长天花板，现在 AI 能帮你挖到圈外的高潜人群，这些人的转化效率甚至比圈内用户更高。

电商的 AI 化不再是概念，而是每一笔订单背后的真实推手，谁先跟上，谁就能拿到下一波增长的门票。