499、599元每平米再掀波澜，低价已成家居建材市场的一把刀

大材研究，创始人：邓超明，泛家居建装产业老板经营决策参考，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的研究机构、专业评价与传播中心。

最近，一批头部品牌推出

499元每平米、599元每平米的产品

，再次引发市场热议。

例如，据欧派公开资料，

欧派旗下普惠品牌【菲思卡尔】上市，推出Enf级饰面板499元每平方米

；Enf级UV超晶板、实木多层板599元每平方米。衣橱同价，14款花色可选；任意做，不限面积。

在公开资料的卖点强调中，欧派提到，大牌正品溯源，原厂共线智造，全球同源用材，售后权益同享。

早在2023年的时候，欧派就曾推出惠民产品，菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元每平米，覆盖衣柜与橱柜品类。

当时介绍该系列产品时，其中提到，现在买全屋七大空间定制，橱柜、入户柜、鞋柜、隔断柜、电视柜、酒柜、餐边柜、衣柜、衣帽间、书柜等，699元每平米。橱柜定制699元/米。

索菲亚旗下的米兰纳

也早有动作，据公开信息，5月，米兰纳以一场直播发布会，宣告“透明工厂行动”升级。而本次升级落地的核心锚点，是一份普惠方案“

19800装整家，实木多层低至599元/㎡

”。

根据细则，“19800装整家，实木多层低至599元/㎡”这套整家方案涵盖20㎡定制柜、7米橱柜（含水槽龙头）及3樘木门。

定制柜部分，消费者在19800元套餐基础上仅需+100元/㎡，即可将柜体升级为实木多层板，折算下来定制柜单价低至599元/㎡。可选花色增加到24款，满足奶油风、中古风、现代简约等风格需求。

所谓“透明工厂”，即依托索菲亚家居集团八大工业4.0数智生产基地，将生产全流程向消费者无保留敞开。全国任意一家米兰纳门店，消费者均可通过实时画面直播，直击自家板材从原料到成品的全过程。

另外，还有一些企业也在持续推进每平米600以下的定制产品或699元每平米的门窗产品，例如

699元每平米封阳台、699元每平米门窗套餐

等，整个价格战的形势延续往年的热度。

据大材研究的观察，连续数年，

每年均有重点企业主动发起低价攻势

，或推出价格相对较低的产品系列，例如599元每平、315元每平、330元每平米等，或者打造以低价为优势的子品牌。

当然，也有一些知名企业并没有参战，而是走了向上升维的道路，聚焦改善型群体，用更高阶的产品和服务建立壁垒，做更有价值的生意。

对于行业发生的低价竞争，各方给予密切关注。最近，

在接受《新快报》采访时，大材研究创始人邓超明对低价产品现象做了一系列分析。

《新快报》记者问道，为何子品牌低价成为趋势，以及价格战是否会成为新一轮行情？

邓超明认为，

以子品牌聚焦低价或者高性价比方向

，主攻价格敏感度较高的客户群体，此做法主要是为了避免主品牌的价值被稀释，避免对整个品牌体系与市场认知造成冲击。

毕竟以499、599这样的低价，并不利于当前这些知名定制品牌们的长期发展。目前来看，当前定制行业的上市公司都在坚守中高价值市场。

同时，

以子品牌的名义去推广低价产品线，单独孵化一个走低价路线的品牌，是相对可行的。这种做法，在多个行业里都得到了验证。

目前，在家居消费市场中，存在一个

比较大的五环外市场，对价格很敏感

，希望以低价买到质量能达标的产品与服务，并不热衷于追求附加价值，不会刻意为品质感、设计感与服务质量等买单。

那么，对这样一种低线需求，

低价产品会有生存的空间，也有其必要性。

这或许不能称为趋势，也不是新一轮行情，而是一种现实情况。

另有问题是，从财报来看，定制企业普遍面临现金流净流出、应收账款与应收票据规模超过其全年净利润等问题，低价竞争是否会加剧这一问题？

邓超明认为，面向零售市场的低价竞争，一般不会导致应收账款与应收票据高企的问题，毕竟面向零售市场的定制家居业务，都是先收款再交付。低价竞争有可能导致利润率下降。

《新快报》记者问道，尽管部分品牌宣称套餐主打透明计价、不限面积、高环保基材，看似是质价比升级，但是，

定制家居相关投诉持续高发，

集中体现在低价引流套路、隐形增项收费、安装工艺失误、工期无故延误、售后推诿扯皮甚至经销商跑路等全链条问题。

这类消费乱象依旧频发，您认为

核心原因是什么

，是否与品牌方对品牌的管理体系缺位密切相关？低价内卷态势下，品牌经销商管理是否被进一步弱化，成为消费纠纷激增的关键诱因？

邓超明认为，发生此类消费乱象的原因有很多，一是

低价产品与套餐很难支撑起令人满意的交付、服务。

要想做到精准交付、专业细致的安装、24小时售后响应、产品细节完美无瑕等，都涉及到成本。

但是，消费者认为，花钱买了产品后，厂商就应该给予高品质的服务，但现实逻辑是，

低价对应的其实是基础标准，出问题的概率会比较大

。

二是

跟厂商的过度宣传有关

，只宣传了低价产品的优点，但是没有把缺点写清楚。

这个问题自然与整个品牌管理体系有关，需要在低价产品的宣传与客户预期管理上做得更严谨一些。

三是

某些经销商缺乏适配的经营能力

，例如安装师傅能力不足，在交付上做不到高质量安装；例如资金比较紧张，人手有限，可能导致工期拖延；还有可能是在宣传、客户沟通中过度承诺，或者没有做到清晰沟通，导致消费者误解；也有可能故意设置套路。

就

低价引流套路

而言，大材研究创始人邓超明认为，其实讲清楚了就不叫套路，而是一种分层获客的方式，用低价产品吸引关注，建立接触关系，再介绍一些新的产品款式、五金、工艺与服务等，实现升单转化，提升客单值。

但是，

这种策略在宣传或沟通时都要讲清楚

，自然就不是套路，而是看消费者的选择。

值得注意的是，低价内卷态势下，有可能会影响经销商管理，进而导致消费纠纷增加，原因在于，低价意味着利润可能被压缩，但客户对交付服务的预期并未降低，该送的货要送到，该装的要装好，该赶的时间要赶上，该售后的还得上门。遇到不满意的地方，就会投诉。

成本摆在那里，经销商的资金压力有可能变大。

这就引出一个关键问题，

经销商是否具备一套适配低价产品的运营能力？能不能用更低的成本、更高的效率，把适配对应客户群体的服务闭环跑通。

此前的分析中，大材研究就认为，当价格下降到一定程度，企业利润空间变薄，经销商赚钱的会增加，建立适配低价产品的经营能力显得尤其重要。

受头部品牌低价攻势的影响，对那些

以低价为核心优势的中小家居企业

而言，压力还将持续加码。

头部品牌凭借强大的引流能力，必然会挤占它们的市场份额。毕竟相近的价格区间，往往有很大比例的消费者愿意选大牌。

或许，

低价将成为家居市场的屠刀，

它有能力切走一些特殊场景的需求，例如为出租房、刚需过渡、简装自住等客户提供实用款产品方案，环保达标、结实耐用，让低价也有尊严。

它也会切走一些企业的订单，挤压部分走低价路线的中间品牌生存空间，此类品牌缺乏大品牌的供应链成本优势，又欠缺白牌厂商极低价的能力

它预计还会砍掉一些服务品质，例如售后的耐心、安装的精细度等；同时，还可能砍掉研发投入、设计原创、环保升级等方面的投入底气。

一把双刃剑，关键是

这把刀能不能用好，

例如，要想办法做到基础服务标准化，而不是服务缺位；场景要对，解决特定的生活痛点；低价也要货真价实，建立信任。