内容+IP已成家居行业主战场，谁正在领跑？

大材研究，泛家居建装产业老板经营决策参考，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的研究机构、专业评价与传播中心。

近几年里，泛家居行业的内容+IP新现象成为热点。

数以万计的创始人、高管、设计师，以及一线从业者们，开始借助自媒体账号及短视频、图文等内容

打造个人IP

，获得流量与粉丝，进而实现个人IP与品牌、业务的相互赋能。

受益于长期积累与多方探索，

内容+IP模式已迎来重大突破，

陆续有领跑者脱颖而出。

一些运营者依托抖音、视频号、小红书、公众号等平台，保持高频次内容输出，一年里完成数百组短视频或图文种草，吸引数以百万计的观看量，从中转化客户资源；部分账号成功获得数万到数百万粉丝，构建私域流量池。

一起最新的进展是，

富森美、一条科技达成战略合作，“创始人IP”课程落地富森美天府直播港

，同时，

“富森美IP联盟”正

式成立，近百位商家创始人躬身入局，拥抱“实体+内容+IP”模式，为实体业务的增长注入全新动能。

作为以精致内容著称的头部大V，“一条”此次涉足家居行业，并与富森美达成创始人IP相关合作，备受关注。

时间指向4月28日，富森美天府直播港内，这场内容+IP的合作仪式就在此举行。

成都富森美家居股份有限公司联合创始人、副董事长刘云华，上海一条网络科技有限公司创始人徐沪生，代表双方公司签署战略合作协议。

分析认为，家居流通旗舰平台携手生活美学新媒体头部企业，以内容和IP为引擎赋能伙伴，预计会以全新的打法，将家居商业重新做一次。

据公开信息显示，该项合作的重要内容是，一条科技的

“创始人IP”课程落地富森美天府直播港

。

一条科技创始人徐沪生授课

，向富森美家居核心管理团队和部分合作伙伴代表分享IP打造、内容策划创作、短视频运营、流量破圈、商业变现全链路等实战干货，助力实体家居服务商借助内容IP模式，找到业务的新做法，实现业绩长效提升。

另一起值得注意的动作是，

“富森美IP联盟”正式成立，近百位合作商家创始人躬身入局

，亲自上阵。

这可能不是一次简单的抱团，也不再是少数人的短视频实验，而是

全商场的共识与集体转身

，以实体为根、IP为翼，寻求家居实体产业与短视频内容IP的深度融合，一场双向奔赴的进化已然开启。

一条科技的参与，凭借丰富的经验与强大的影响力，有望成为富森美“实体+内容+IP”模式的加速器，催生更多成果，带动实质性的进阶。

据公开资料，

一条科技

已是国内自媒体领域的头部企业，十数年专注内容赛道，坚持每天一条原创短视频、每天讲述一个动人的故事。

其公众号显示已有7300多篇原创图文、520多原创视频，并成功打造多组现象级爆款，无疑在内容策划、创作、资源、影响力等方面积累起强大的能力。

2024年以来，

一条推出个人IP、创始人IP打造课程

，创始人徐沪生参与授课。

在接受“新榜”采访时，他认为，再好的内容，一定要和一个人结合起来，才能更好地将流量变现，实现商业闭环。市面上有些网红，有超级个体，但没有优质内容，导致旋起旋灭。

优质内容+超级个体，才是未来最佳的形态。

与富森美合作后，一条预计聚焦

创始人IP及企业高管IP矩阵，配套提供内容规划创作、流量运营、品牌传播、转化等全方位支持

，形成从IP塑造到商业变现的完整闭环。

按计划，未来，依托全新成立的富森美IP联盟，双方将持续优化“家居+内容+IP”模式，双向奔赴，引领家居内容化、IP化浪潮，共创家居产业与内容经济融合共生的生态。

得益于“一条”的丰富经验与能力加持，双方合作预计为富森美平台的IP孵化、流量拓展注入新的助推力，最终实现品牌声量与业绩转化的双向突破。

针对此次合作，富森美在官微中强调，将全面开放深耕二十余年积累的全产业链核心资源，依托在家居、建材、装饰、家居设计、生活美学等领域的专业积淀与行业优势，

与一条科技共同落地“家居+内容+IP”模式，陪跑合作伙伴突破增长天花板

。

大材研究注意到，在社交媒体上，已有多位商家代表出镜分享看法，例如

“朱玲英-成都设计周”

在短视频中总结了15个问题，并提出做优质内容，让每一条短视频有流量有结果；创建IP，清晰的定位，成为企业的传播中心。

“王帅｜成都.国太世家建材”在视频中评价，行情差更要花钱，不是花在打折上，而是花在让自己更有价值这件事情上。

“成都全屋电器-饶姐”评价此次合作及徐沪生课程时认为，真实才是最大的流量密码。做IP根本不是哗众取宠，也不是一味地追求虚流量，而是扎根自己热爱的行业，找准自己的定位，把自己的专业用真实的内容传递出去，不要去玩套路，只做靠谱行业的专业深耕者。

与一条科技的合作，仅是富森美推进“实体+内容+IP”计划的一步。此前数年里，该公司已落地一揽子相关举措，成效显现，渐成该赛道的领跑者。

这些

成果

至少表现为：3500多家商户及数万一线人员的参与；每年十万条左右的短视频输出、数以万计的图文种草、数千场直播带动转化；以及富森美内容创作者孵化中心的成立、首期百万资金的视频号赋能等。

整个实体+内容+IP的布局中，

直播是核心构成

。

富森美已完成“平台+达人+商户”矩阵式建设，仅是2025年，富森美平台直播1300多场，成交额超1.2亿元，矩阵全年直播超4600场，成功跑通OMO闭环。

2025年有一起重要动作是，

富森美内容创作者孵化中心

正式揭牌，实体场域位于富森美创意设计中心，聚焦抖音、小红书、微信生态等全域推动

“100+3500计划”

：

连接和孵化100个家居垂类内容创作者（达人），帮助富森美3500个商户各培养至少1个内容创作者（达人/职人/KOS等），助力伙伴通过内容去获取用户，实现增长。

肉眼可见的是，在富森美商场里，一场由

经销商团队掀起的IP化浪潮

，已从试水走向成势。

数千位经销商老板、店长、销售人员及设计师，正以个人账号为触点，编织成一张庞大的内容矩阵，以短视频及图文种草穿透全网，以直播覆盖全域促成转化，以私域沉淀做持续扩单，走出了一个新零售样本。

部分公开案例显示，已有商家成功打造IP，积累数以万计的粉丝，部分短视频或图文内容获得数万数十万观看量，进而成为达人或意见领袖，源源不断地从粉丝中转化客户。

据大材研究的了解，

一支以渠道创始人为主体的自媒体军团或者说IP矩阵已出现在富森美平台上

，例如朱玲英、红姐、金致尚品范二哥、国太建材吴瑛/王帅、凯高尚汇王尚宇、禾润何莉等，付诸长期努力，逐渐打开业务拓展的局面。

成效的背后，是数年的方式探索与经验积累。

早在2019年时，富森美就已入场网红+直播孵化赛道，以日播+大场直播+达人直播+品牌专场直播模式，带领3500多家商户开启直播、短视频和图文创作。

甚至在2021年前后的小红书平台上，富森美就已成功打造出浏览量达数十万、客户留资数百条的精彩笔记。

进入2024年后，富森美掀起“实体+内容+IP”的澎湃之势。

其中，抖音本地生活获客矩阵迈进一大步，2024年3-12月，线上引流到线下客户超过2万组，券品销售5.91万余张，连续两场直播交易额破千万，成交总额位居全国家居家电行业前列。

同时，短视频种草引流成效显著，富森美及全场商场2024年发布短视频9.86万条，总浏览量达4924.12万次。

小红书平台上的战果同样出色，富森美曾透露，2024年加强与小红书合作，深度赋能商户。官方账号发布205条笔记，总浏览157.79万，总互动14万+，涨粉2万+；合作达人251位，总浏览137万，总互动3万+。

这种势头，在2025年里得以保持。

进入2026年，更多赋能动作已经展开，例如

视频号3V赋能行动，

富森美以

首期100万元资金

为引擎，依托Video（视频拍剪）+View（流量加持）+Value（获客转化）体系，推动商户视频号运营能力的升级。

就具体做法而言，一是提供品牌名片、产品力等5大系列视频模板，降低创作门槛；二是提供奖励，包括投流支持、点赞评论超500奖励500-5000微信豆、月浏览冠军奖5000元等；三是Value获客转化，以订单转化为目标，深入陪跑。

如今，

由徐沪生牵头的“创始人IP”课程助阵、富森美IP联盟的成立

，无疑再添一把大火，点燃“实体+内容+IP”模式的燎原之势。

这种以内容+IP为核心的模式，并非独立存在，它是富森美1+3新营销体系里的一块拼图，是品类获客、品牌获客、场景获客、内容获客里的关键构成。

它指向这样一种成果：

帮助商户搭建“天地人网”的流量体系，并完成全域获客、全面转化的目标。