家居建材市场业绩下滑严重，接下来将如何变化？

大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居建装产业老板经营决策参考，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的研究机构、专业评价与传播中心。

进入2026年后，泛家居建装市场并未回暖，反倒

寒意有所变浓

，一些商家反馈，门店冷清、客流下滑、客单收紧、经营承受较大压力。

2025年，这种现象就已经挺常见，不安的市场情绪浓烈。上市公司的财报数据，无疑提供了有说服力的实证支撑。

据大材研究的观察，截至2026年5月，泛家居行业里已有近百家上市公司发布业绩报告，包括2025年报告及2026年第一季度报告，梳理后发现

，约有7成的上市公司都面临业绩下滑的现象。

部分企业的情况更为糟糕，

营收降幅甚至达到20%、30%，净利润腰斩甚至由盈转亏。

其中一定比例的企业，已

连续三四年遭遇冲击，营收较高峰期时已腰斩，甚至降得更多；或已连亏两三年，现金流不容乐观。

即使一些数十亿规模到上百亿体量的头部企业，包括那些赫赫有名的跨国企业，也未能独善其身，同样陷入业绩持续下滑的局面。

不过，

外贸业务强势的企业，营收或净利润倒是维持了一定的增长，

例如恒林家居、永艺股份、匠心家居等。

一些内外贸两手抓的企业，其外贸业务还实现了增长

，例如顾家家居、金螳螂、弘亚数控等。

行业总量同样不容乐观，据国家统计局的数据，2025年，木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业营业收入7683.3亿元，同比下降14.6%；营业成本6946.1亿元，同比下降13.9%；利润总额215.1亿元，同比下降38.3%。

家具制造业营业收入6125.1亿元，同比下降10.7%

；营业成本5042.9亿元，同比下降10.9%；

利润总额328.1亿元，同比下降12.1%。

到

2026年第一季度

，形势继续不利，家具制造业营业收入1267.60亿元，同比下降9.6%。

利润总额20.60亿元，同比大幅下降44.9%

。利润已经到了一个相当低位的水平。

如果考虑到2025全年的跌幅，意味着

上百亿到几百亿的需求消失了

。分摊到企业身上，业绩自然会受影响。

与内需对应的是，出口总量还在释放潜力，2026年第一季度

，家具及其零部件出口额达164.04亿美元，同比增长3%，

这与众多上市公司的海外业绩数据相吻合。

问题来了，

接下来的泛家居建装市场将如何变化？有回暖的可能性吗？

作为微观个体，关注宏观市场环境的意义在于，它帮助我们判断，是否继续坚守当前赛道？是否保持投资力度？而这些决策，

既要基于对市场走向的准确判断，也要考虑到自身的资源与能力，都离不开清醒的认知

。

大材研究认为，新房红利退潮之后，存量房翻新、旧房局部改造、以旧换新已占据主流，已是非常重要的增长引擎，但这里面

存在两个变数

：

一是

存量需求像一阵阵浪

，时大时小、忽急忽缓，具有

波动性

。是否能够弥补新房退潮后的家装需求空白，很难给出明确的结论。

二是受经济、消费、偏好等多种因素影响，

看似庞大的存量需求，其实转化成订单的路径颇为曲折坎坷

。有的城市里，来自存量市场的订单数量质量，不足以支撑商家的正常经营。

那么，

新房还有可能恢复往日的繁荣否？这个可能性非常小。

据此可见，

市场总量预计很难恢复往日的荣光，甚至短期内回暖的可能性都不大。

放到

较长时间

里，我们又会发现，

庞大的存量市场，叠加持续释放的生活改善需求，决定了订单不会枯竭，仍会源源不断地产生

。

只是节奏可能不会均匀，某些时段高速增长，某些月份或年度可能陷入低迷。无论如何，机会始终都会存在。

其中

一些机会点值得重视

，例如围绕局部空间的一站式、高效率改造；面向银龄群体的适老化改造、适老化家具；智能家居正在流行，预计会激活换新需求，并带来增量，包括AI床垫、智能床、智能卫浴、智能椅、智能沙发等。

此外，具备抗菌、低甲醛等健康性能的产品；轻高定、高定等解决方案，有潜力激活品质升级的需求。

更具体地讲，在这样一个市场环境下，

厂商有没有更好的应对策略？

大材研究认为，存量市场的需求更注重口碑与服务，需要适配的产品，更需要企业及从业者们主动出击，深入到客户中建立紧密关系，或许如下一些策略值得思考。

深挖存量，建立适配的能力体系：

重心从新房转至二手房翻新、局部改造、以旧换新、智能、适老、人宠共居、兴趣居住、公寓等市场，提供适配的产品方案与交付服务。

例如7天厨房换新、适老化浴室改造、墙面刷新、阳台封装等，做标准化套餐包、轻量化与装配化施工、适老化与智能化，满足业主快改即住等需求，降低决策门槛。

全域获客，主动找客：

存量客户散落于各个小区，很难批量获取，必须主动贴近，例如社区服务站、社区样板间、小区地推、微改团队等。

非常重要的是，通过短视频、直播、图文等内容形式，并依托各大流量平台，实现线上引流；线下深耕设计师及工长等渠道，并激活老客转介绍，借助全域触点弥补自然客流的稀释。

做IP：

围绕品牌工厂、经销商、门店等负责人，以及设计师、销售个人等主体，塑造清晰人设，培育个人IP，进而实现客户的认同。

再依托抖音、视频号、小红书、公众号等平台，保持高频次内容输出，一年里完成数百组短视频或图文种草，吸引数以百万计的观看量，从中转化客户资源；部分账号成功获得数万到数百万粉丝，构建私域流量池。

这种方式都可以视为个人IP的塑造，与品牌、业务相互赋能。

升级体验与价值：

从货架式销售转向场景化体验，卖生活方式、价值共鸣而不仅是产品方案；强化健康、设计、服务、智能、适老等差异化价值，用设计能力与交付服务建立口碑。

提效降本，守住现金流：

精简冗余SKU，打造高周转爆品；推行数字化工具，例如数字化设计工具，提升谈单与运营效率；严控库存与账款，确保现金流安全，先保障生存，再谋发展。

借力政策与生态：

积极对接以旧换新、绿色建材、适老化改造、老旧小区改造等政策红利；与装企、物业、设计师、达人们构建合作生态，共同撬动存量市场。

当然，即使我们想了很多办法，采取一系列措施，并不能保证业务必然向好，只不过增加一些成功的概率、多争取几分机会。