家居企业都在收缩，兔宝宝狂开1157家乡镇店，凭什么逆势盈利？

2025年，家居行业深陷营收缩水、利润承压的寒冬，定制家居头部企业营收普遍两位数下滑，大宗渠道遇冷，一二线城市流量见顶、价格战白热化，行业陷入存量博弈焦虑。

在此背景下，兔宝宝交出逆势答卷：2025年实现营收88.83亿元（同比微降3.33%），归母净利润同比大增20%至7.02亿元；2026年一季度增长提速，营收、净利润分别同比增长32.68%、46.36%。这份成绩的核心的密码，在于“千店下乡”战略：一年新招商乡镇户1386家、建成门店1157家，乡镇店总数突破3295家；截至2025年末，兔宝宝装饰材料门店共5652家，乡镇店占比近60%，成为渠道主力。

兔宝宝的乡镇下沉，绝非简单的门店数量扩张，而是一场渠道结构的深度变革与商业模式的价值升级。据悉，不同于传统乡镇建材店的粗放模式，其超4000家门店（占比71%）已转型为“板材定制+本地化服务”综合门店，从板材供应到设计、安装、售后一站式落地，将板材半成品转化为高附加值服务与方案。

这一升级的价值不言而喻：一方面，客单价显著提升，摆脱板材低价内卷；另一方面，搭建起电商难以颠覆的本地化服务壁垒，乡镇消费者更看重线下体验、即时服务与售后保障，把流量攥在自己手中。

渠道下沉与门店升级的战略价值，已在财务端得到充分验证，让兔宝宝在行业寒冬中保持极强的经营韧性。2025年，兔宝宝装饰材料业务营收仅小幅下降1.06%，远优于定制家居行业两位数的普遍跌幅，成为稳定公司基本盘的“压舱石”。核心的板材业务凭借乡镇渠道的支撑，有效对冲了城市市场的疲软，展现出强大的抗风险能力。

更具行业参考意义的是定制家居业务的冰火两重天：兔宝宝全屋定制零售业务逆势增长7.08%，而子公司青岛裕丰汉唐依赖地产工程的大宗定制业务暴跌59.31%。鲜明对比印证一个逻辑：在当前市场环境下，依托自有供应链+下沉零售渠道的模式，远比依附地产的B端大宗业务更具韧性与主动权。

兔宝宝的千店下乡，本质是提前将家居行业的品牌化、服务化浪潮，推向更广阔的县镇腹地，其背后是乡镇家居消费的结构性升级红利。

当前，一二线城市家居消费已进入存量厮杀的红海，价格战、流量焦虑成为常态；而拥有庞大人口基数的乡镇市场，正经历从“木工打制家具”到“购买品牌板材”、再到“接受整体空间解决方案”的消费跃迁。绿色建材下乡政策持续落地，叠加乡镇居民收入提升、审美升级，乡镇家居市场已从“边缘补充”变为“核心增量蓝海”。

更关键的是，当前乡镇家居市场品牌格局尚未固化，优质经销商、核心点位资源仍相对充裕，是头部品牌卡位的黄金窗口期。兔宝宝用“高适配产品+轻量化门店+深度本地化服务”的组合拳，快速抢占用户心智与渠道资源，构筑下沉壁垒。

兔宝宝的逆周期增长，不是偶然，而是精准踩中渠道变革与消费升级风口的必然。在行业普遍困于存量的当下，兔宝宝用实践证明：增长的机会，不在内卷的红海，而在未被充分激活的蓝海。对所有家居企业而言，兔宝宝的下沉样本值得深思：当城市增长见顶，与其在价格战中内耗，不如转身看向广阔的乡镇市场。提前布局、用产品与服务吃透县镇消费需求，可能能拿到家居行业下一轮增长的“门票”。

以下为兔宝宝年报速报：

资料来源：兔宝宝、亚太家居网等

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