定制家居迎来分水岭，玛格如何抢占未来十年机会？

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定制家居行业正站在又一个十字路口。

一方面流量红利见顶、存量市场到来、获客成本飙升，企业面临增长挑战；另一方面，改善型家装、旧改换新等需求释放，打开新的机会窗口。

置身于机遇与挑战并存的环境下，粗放式增长的旧船票已难以登上新周期的客船。反映到业绩上，至少从2022年开始，一二梯队定制家居企业均面临业绩持续下滑的压力，有公司降幅甚至累计高达50%以上。

市场分水岭形成，新一轮探索全面启动。

一些企业在性价比路上搏杀；一些企业向海外进军，或根据存量市场重构渠道；也有企业更进一步，深度细分市场，以品牌矩阵化布局为抓手，探索高定、轻高定向上升维模式。

百家争鸣的诸多劲旅中，

玛格是一支备受关注的力量

。该公司近年全力推进向上升维布局，并逐步完成系统能力建设，成效开始显现。

诸多战略选择中，

向上升维

被视为重要突破口。

长期价格战之下，定制家居业务已被逼至成本底线，利润越压越薄，同质化越卷越深。继续向下，路会越走越窄；向上突破，才有可能找到机会。

向上升维意味着脱离性价比红海，

进入竞争相对缓和的蓝海地带，

从“做得更好”向“做得不一样”延伸。

例如，重新定义客户群体，从价格敏感型的大众转向品质偏好型客群；切换竞争维度，从性价比转向质价比；重构盈利模式，从薄利多销转向品牌溢价与客单值双轮驱动。

消费需求的转变、消费分层现象的普遍化

，也为向上升维提升可行性。

调研显示，消费需求已从“居者有其屋”转向“居者优其屋”，尤其是庞大的改善型用户追求空间美学、功能融合与情感表达的一体化解决方案。

这个群体具备一种看似矛盾实则理性的诉求，渴望高定质感与档次，却不愿接受过高的品牌溢价，力图寻求“品质向上，价格向下”的平衡点，品质向上升维成为必然。

再者，消费分层带来需求、购买力的梯度分化，一种“橄榄型”的消费结构正在形成。

中间层的改善型消费成为主力

，上下两端同样是真实需求，这就为企业向上升维、构建矩阵化品牌体系创造了条件。

无疑，玛格早已洞察到上述结构性变化，并提前落子布局，从

品牌、技术、设计到交付

等维度发力，全面推进业务的向上突破。

品牌向上：从顶层奢享、高端精英到都市改善，一套全谱系的品牌矩阵已重塑玛格。

其中，MAG-G极锚定高净值人群与设计师渠道，大宅全案定制首选品牌，高定木作一站式服务商。

玛格精品定制以“精品定制，不止非凡”为品牌理念，以意式美学融合精工工艺，为精英人群提供有品质的精致生活。

玛格全屋定制则定位于“轻高定”，服务最广大的都市改善型品质生活追求者。

这一战略架构的核心在于让每个品牌专注深耕细分赛道，精准触达目标人群，形成协同共进的集团军优势。其中的

MAG-G极高定战略，旨在以高定拉升全体系的产品力、审美力、制造力与服务力，反向赋能集团，

构建更宽阔的护城河。

技术向上：

经过数年迭代，玛格已构建“

实木+水漆+智能化

”技术壁垒，实现

高定技术下沉

，反哺玛格精品定制及玛格全屋定制。

具体表现为数千万引进意大利进口赛福徕智能涂装生产线；建立高定独立车间，迭代生产产线；全面升级水漆涂装核心工艺；板木结合、油免互通的工艺突破等。

从实木基因到水性涂装，再到驾驭非标定制的异型能力、门墙柜一体化全案设计，共同构成玛格抢占高端市场的底气。

其中，

实木+水漆是高端用户的核心认知标签

，是环保政策导向下的确定性趋势。

设计向上：

这是玛格向上升维的支柱之一。玛格已具备阵营强大的大师设计力量，

同全球设计师共创产品和标杆旗舰店。

目前玛格已拥有姚君x G20系列、梁建国x桁系列、唐忠汉x大地系列、丹尼尔·洛x君悦4个大师原创系列，梁建国x刘道华x西安、孟也x郑州、崔树x天津、龎喜x孙建亚x深圳等大师店即将有序启幕，同时赖旭东重庆自宅、创域设计殷艳明深圳天元项目的成功落地，让高定美学可感知、可传播。

交付向上：以高定交付能力作为信用锚点，驱动口碑的复利效应。

为此，玛格已建成高定交付的底层能力，从设计落地、工艺精度到安装服务，尤其是异型交付与接单能力的增强，成功跑通高端定制所需的完整交付链条，并向下兼容精英阶层、轻高定及大众市场。

整体来看，这是一套

复利增长体系

，以实木+水漆为技术底座，以高定交付为能力引擎，以大师设计为美学护城河，拉动全谱系品牌的增长飞轮，进而力图实现未来的价值沉淀。

更重要的问题是，

这种向上升维战略的成效如何？

作为一个典型案例，玛格已给出可供参考的答案。

数据显示，通过聚焦高端战略，公司经营质效持续提升；

全年客单值同比增长9.88%，大平层、别墅等高净值客户占比显著提升

，客户结构优化带动整体盈利能力增强。

同时，携手一线设计大师推行

“一店一大师设计” 高端门店标准

，出台装修支持、样品折扣、开业支持等专项扶持政策，大师联名旗舰店即将有序落地，设计师渠道、大宅全案业务高速增长，渠道质量与门店盈利能力同步提升。

这些数据表明，一是玛格的高端品牌矩阵获得认可，从经销商到消费者投出赞成票。二是公司家底依然厚实。两个维度向好，构成玛格向上升维的底气。

长远来看，

向上升维的矩阵式品牌战略，成长空间值得期待。

原因在于，一是

消费升级的纵向挖掘

。伴随高定、轻高定等概念的普及，橄榄型消费结构中部的客户基数将被激活，释放巨大的业务空间，这是确定性的增长来源。

二是高定设计、交付等核心能力的持续增强，不仅是顶端市场的竞争优势，而且不断反哺轻高定与普定业务，预计

有能力带动改善型及大众市场的口碑积累

，最终实现整体业务规模的做大。

此外，

全球化的地理延伸正带来新的希望。

据了解，玛格已在沙特利雅得、马来西亚、菲律宾等海外布局。出口战略初见成效，海外业务同比大幅提升，并同步成立国际贸易专项部门，全面发力海外市场拓展。

国际市场的认可，会反过来提升国内消费者对品牌的信任与向往。

玛格着眼未来中长期发展持续开展战略性投入，主动推进高定战略升级与业务结构优化。再加上大环境的影响，短期业绩承压会是客观事实。

但大材研究认为，玛格的向上之路，本质是对

定制家居行业“价值驱动”趋势的回应

。顶奢定调性，为高定提供势能；高定的能力，为轻高定提供弹药；轻高定拓展规模，反哺整个系统的持续运转。

玛格能否将这套模式真正跑通、跑快，实现从“小而美”到“大而强”的跨越。这个答案，将在未来数年内逐渐揭晓。