欧派关店1586家、净利降23%，是被迫收缩还是战略新生？

近日，定制家居行业龙头欧派家居正式发布2025年年度财报。作为行业风向标的这份成绩单，不仅呈现出营收、净利双降的阶段性阵痛，更清晰勾勒出整个家居行业从增量狂奔转向存量精耕的现实轨迹。关店、去库存、组织改革、战略转向，欧派以一场主动收缩与深度变革，为身处周期底部的家居企业，提供了可参考的过冬路径。

2025年，欧派家居实现营业收入172.32亿元，同比下降8.94%；归属于上市公司股东的净利润19.97亿元，同比下降23.18%，继2024年净利润下滑14.38%之后，利润下行压力进一步扩大。

渠道结构的深度调整，成为欧派2025年最直观的市场动作。全年合计关店1586家，其中超六成为核心欧派品牌门店，剔除新增门店后，全年净减少468家。截至2025年末，欧派门店总数为7345家，较2024年末减少468家。连续两年大规模渠道出清，意味着行业已彻底告别跑马圈地时代，低效门店加速淘汰，优质渠道与高效模型成为竞争核心。

产品结构层面，欧派呈现明显的利润分化与产销同步收缩态势。衣柜及配套家具产品以88.55亿元营收、41.01%的毛利率，成为集团核心“利润奶牛”，毛利率同比提升1.59个百分点；传统主力橱柜产品营收 48.04亿元，毛利率34.38%，同比下降1.24个百分点，是四大主力产品中唯一毛利率下滑的品类；卫浴、木门营收分别为10.68亿元、10.06亿元，毛利率保持稳定。

面对市场下行，欧派选择主动收缩、以稳应变，全面推进去库存与成本管控。去年欧派整体橱柜生产量下降11.53%，销售量下降10.24%，库存量骤降78.56%。衣柜生产量下降8.51%，销售量下降8.15%，库存量下降22.58%。卫浴和木门的库存量也分别下降76.69%和40.57%，以主动控制产能、消化积压库存应对终端疲软。

周期之下，变革成为破局关键。欧派在2025年启动深度组织与机制改革，将原有按品类划分的营销事业部，调整为按区域划分，推进 “以城市运营为中心” 的渠道管理架构；全面推行“分田到户”式内部考核，把利润目标直接绑定个人经营单元，形成“谁负责、谁赚钱、谁承担结果” 的市场化激励机制；供应链端持续向上游整合压价，建立多层级价格管控体系，将降本增效延伸至前端。

2026年，欧派进一步提出“再创业”口号，将“分田到户”升级为更系统的自主经营机制，推动总部从管控中心转向平台化赋能；同时纵深推进大家居战略，从“门墙柜一体化”迈向“定装一体化”，发力AI设计、AI客服等数字化工具，并打造旧改品牌“青岚小筑”，以社区店模式切入旧房改造与局部翻新存量市场。

从欧派的2025年财报与战略动作中，整个家居行业都能读到清晰的周期启示：缩量时代，盲目扩张不再可行，渠道做减法、产品聚焦高毛利、组织提效、深耕存量，才是穿越寒冬的核心逻辑。

资料来源：欧派家居、湾财ND等

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