营收33.79亿、↑32.6%！匠心家居2025财报深度解读

4月24日，匠心家居（常州匠心独具智能家居股份有限公司），公布了2025年度经营报告——

营业收入33.79亿元，同比增长32.6%；归属于上市公司股东的净利润8.57亿元，同比增长25.56%；

调整后毛利率维持在39.29%的较高水平。基本每股收益达到3.94元，同比增长25.08%。

在2025年整体压力巨大、家居行业增长乏力的情况下，这一表现堪称优秀。今日家居深度解读匠心家居2025年度财报，从财务表现、主营业务、客户结构、汇率关税、美国市场五个维度，全面剖析这家智能家居企业穿越周期的韧性密码。

1、核心财务指标拆解

净资产收益率方面，加权平均净资产收益率达到21.96%，较2024年提升1.27个百分点，显示出公司资产运营效率的持续改善和股东回报水平的稳步提升。

截至2025年末，公司总资产达到54.36亿元，较上年末增长25.09%；归属于上市公司股东的净资产达到42.13亿元，较上年末增长17.84%。资产规模的稳健扩张，为公司未来的业务发展提供了坚实的财务基础。

从季度表现来看，匠心家居全年呈现稳健的增长态势。第二季度表现最为亮眼，营业收入达到9.09亿元，净利润达到2.38亿元。第四季度在外部环境波动的情况下，依然保持了8.68亿元的营收和2.00亿元的净利润，显示出公司经营的稳定性。

2、增长背后的深层逻辑

在行业整体承压的背景下，匠心家居能够实现逆势增长，绝非偶然。今日家居分析认为，这背后有三大核心驱动力：

第一，核心客户采购份额的持续提升。

2025年，公司前十大客户采购金额同比均实现正增长，部分客户增幅甚至超过200%，

显示出公司在核心客户供应体系中的不可替代性日益增强。

第二，美国零售渠道的深度耕耘。

公司对美国零售商的销售收入占总营收的比例达到67.08%，渠道结构从订单驱动向深度合作模式转变，带来了更高的稳定性和可预测性。

第三，产品竞争力与供应能力的持续提升。公司在智能电动沙发领域的技术积累和规模化优势，使其能够在激烈的市场竞争中保持领先。

从主营业务结构来看，匠心家居的产品线呈现出清晰的战略定位和优化趋势。

智能电动沙发作为公司的核心产品，2025年实现营收27.62亿元，占总营收的81.73%，同比增长41.23%，毛利率为38.35%，反映出智能电动沙发市场的持续扩容和消费升级趋势。

配件业务的表现尤为亮眼。2025年，配件业务实现营收3.13亿元，同比增长38.76%，毛利率高达46.91%，远超沙发和床类产品。显示出公司向产业链高价值环节延伸的战略成效。

智能电动床业务2025年实现营收2.90亿元，同比下降16.18%，毛利率为37.71%。但从长期来看，智能电动床作为消费升级的重要方向，仍具备广阔的市场空间。

今日家居观察到，匠心家居的产品战略呈现出清晰的协同逻辑：

智能电动沙发作为核心流量产品，占据市场主导地位；配件业务则提供高毛利的增量收入，同时增强客户粘性和采购深度。

2025年，匠心家居的客户结构呈现出令人瞩目的特征：前十大客户100%来自美国市场，其中70%为家具零售商。

更令人印象深刻的是，前十大客户采购金额同比全部实现正增长，增幅区间为0.65%至477.14%。

五家客户增幅超过50%，其中两家客户增幅超过200%，充分说明公司在核心客户供应体系中的重要性正在显著提升。

1、新客户拓展：进入头部零售渠道体系

在新客户拓展方面，匠心家居同样表现出色。2025年，公司新增客户89家，其中84家为美国零售商。

进一步来看，9家新客户入选美国权威家具行业媒体《Furniture Today》于2025年5月发布的全美前100位家具零售商榜单

，另有3家入选该媒体同年6月发布的百强之外榜单。

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2、渠道结构特征：零售为王

匠心家居在年报中明确指出：我们的增长，正在从卖给更多客户，转向卖给更优质、更稳定的客户。

这一战略定位的转变，正是理解匠心家居客户结构的关键。

零售客户与批发客户的本质区别在于：零售商需要持续备货以满足终端消费者的即时需求，这种需求具有刚性特征，不易受到短期波动的影响。同时，零售商对供应商的选择更加审慎，一旦建立合作，关系的稳定性也更高。

3、全球化产能布局：分散风险，提升韧性

今日家居注意到，匠心家居在全球化产能布局方面持续深化。公司在越南、柬埔寨等地区设有生产基地，通过多区域产能布局降低单一市场及政策变化带来的风险。

这一布局在公司应对关税压力时发挥了重要作用——当部分产品面临加征关税时，公司可以灵活调整生产来源，优化供应链成本。

2025年，美国对华关税政策经历了多阶段变化：

从最初的10%税率，逐步升级至20%对等关税，最终对部分木架软体家具产品加征至25%。

作为以美国市场为核心出口目的地的企业，匠心家居首当其冲受到影响。然而，从年报数据来看，公司通过战略调整有效化解了这一压力——毛利率仅下降0.06个百分点，几乎可以忽略不计。

匠心家居的应对策略可归纳为以下几点：

第一，与核心客户建立成本分担机制，共同应对外部压力；第二，通过精益化管理与数字化手段推动运营效率提升；第三，持续优化业务结构与风险管理机制；第四，多区域产能布局分散单一市场风险。

1、通胀环境：价格仍处高位，但压力有所缓解

根据美国劳工统计局发布的数据，2025年美国通货膨胀水平较2022至2023年的高位已显著回落，但整体价格水平仍处于相对高位区间。家具家居类产品的价格同比上涨约3%至4.6%，整体高于当年CPI平均水平。

匠心家居在年报中提出了一个重要的市场判断：在高价格环境下，美国消费者并未停止消费，而是通过调整消费节奏、等待促销和追求性价比来适应环境，展现出较强的消费韧性与适应能力。

为对冲需求放缓带来的影响，行业内企业普遍加大促销力度，折扣频率和幅度均有所提升。

匠心家居在年报中指出，常见折扣幅度在20%以上，通过主动价格策略激活消费需求，成为2025年的重要经营特征之一。