顾家家居救了我的老腰
发布时间：2026-04-25 17:44 浏览量：1
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前段时间陪老婆逛商场，路过顾家一个门店。
当时我走了很久还提了很多东西，有点腰酸背痛，我就说我们进去看看沙发吧。
其实我只是想找个地方偷会儿懒，但当我把东西一放，往他们家那个云舒沙发上一躺的时候，我就知道坏了。
这东西是冲我来的。
它比我家那个软绵绵的、价格也很贵的真皮沙发，要舒服太多太多了。
尤其是打开零重力模式以后，我的身体直接和抻面一样抻开了。
再加上位置恰到好处的腰枕和脚撑，我的头、腰、腿和脚全都被它稳稳托住。
并且不是平躺，而是上身微微抬起，躺久了也不会头晕脑胀。
如果一定要选个地方躺一天，那我只会选顾家的沙发。
这时候他们压根就不用思考怎么才能打动我，不用琢磨什么话术，就算说了我也不会听。
我就是很纯粹的，一躺下去就不想再爬起来。
我甚至希望我可以就这么一直躺着，让他们连沙发带人一起给我搬回家。
任何销售话术都有一个本质的问题，当你还需要【说服】消费者买你的时候，就代表消费者实际上并不需要你。
真正的需要，是消费者坐上去了就想问你怎么支付、是我扫你还是你扫我。
而顾家，做到了。
2
过去大家在买家具的时候，不管是选沙发也好、选椅子也好，往往都是很茫然的。
很多时候你依据的未必是你的真实需求，甚至于你根本就不知道自己要的是什么，只是【别人都有了所以我也要有】。
但只要体验过一次顾家，你马上就会意识到你要的到底是什么、你的老腰要的到底是什么，乃至你的生活要的到底是什么——
假如我没有躺过顾家，我本可以忍受普通沙发。
我曾经忍受过日复一日的腰痛和酸胀、忍受过久坐之后从沙发上滑下去，忍受过腰部莫名其妙的塌陷。
我以为这些都是正常的，我以为我没得选。
直到躺过一次顾家的沙发，我发现一切都不一样了。
我仿佛开智了，忽然就意识到了自己过去过得都是些什么样的苦日子。
我的大脑在直呼牛啊牛啊，我的老腰在直呼牛啊牛啊，甚至我的灵魂都在直呼牛啊牛啊。
这还说啥呢？
当我躺下去的那一刻，顾家其实就已经拿下我了。
只要不想再过回苦日子，那我就一定要用上这样的沙发。
这才是，真正的刚需。
3
如果只是我一个人在这里说，你可能还不一定信。
巧了，顾家最近是真发了财报的，完全可以用数据说话。
你知道顾家去年的营收是多少吗？
200.56亿元，同比增长8.53%。
放在今天的家居市场，这已经是霸王龙剑齿虎级别的存在了。
关键是，家居行业现在几乎完全是一个存量市场。
你多吃一口，就代表着同行少吃一口。
这既让竞争变得无比激烈，也让顾家的增长变得非常有含金量。
因为这代表着对手的客户，选择了你。
站在风口上猪都能上天，但顺风并不是永久的。
当顺风变成逆风，当潮水退去，当同行们节节败退，但你还能起飞，那才是真的厉害。
顾家是怎么做到的？
其实仔细看这份财报就知道了，顾家并没有什么秘密，也没有对自己的核心竞争力藏着掖着。
它的一切谜底，都摆在了谜面上——
顾家的赫兹功能沙发，光2025年的零售额就哐哐干到了3.5亿。
云舒智能沙发更夸张，上市三个月就跟开了挂一样，零售额直奔1.5亿去了。
床垫也很能打，光是3D床垫这一个系列，全年就干出了3.6亿零售额。
注意，上面这些数据都来自【零售】，这意味着消费者买顾家就是认顾家，而不是因为装修原因才配套了顾家。
家居行业里，能把旗舰品策略玩得这么明白的，顾家算是独一份了。
现在再来回看前面那个问题，怎么才能在激烈竞争中获得逆势增长？
顾家的答案，就是聚焦家居细分赛道找增量。
只有这种增长才是真正由内而外的结构性增长，它不依赖外界的短期因素，不是靠行业周期带飞、不是因为原材料降价、更不是靠吃补贴，而是实打实用产品性能和体验征服了用户心智。
一次性增长不可持续，但结构性增长足以跨越周期。
我翻了翻往年的财报，发现这家公司每年的用户净推荐值(NPS)都在提升。
这又意味着什么？
意味着它的产品不仅好卖，而且用户买了不会后悔，还会主动分享和推荐出去。
这几年顾家的功能沙发在社交平台上都快火得冒烟了，我在小红书上随便一搜，全是顾家用户的真情实感——
有说自从在实体店见过一次顾家的赫兹沙发以后，就再也看不进其它沙发的；
有说自己在店里体验顾家云舒沙发的时候，【全身像在水里被托起】、仅仅试躺了几分钟腿和腰就变轻盈了的。
很多发言甚至到了【发疯】的程度，有人说自从家里的云舒沙发到了就再也没回房间睡过，每次躺在云舒上过夜都幻想自己是太空人；
有人说他家那个赫兹沙发的按摩功能救了他，每次他被游戏里的队友气到不省人事，全靠赫兹的按摩让他重拾对生命的热爱……
尤其是顾家今年新出的赫兹S9，它那个大坐深、低重心带来的舒适躺感，已经让很多用户号称要在这个沙发上过一辈子了……
论起对于身体侧的承托，顾家强的不只是功能沙发，还有他们的床垫系列。
比如顾家的1号垫3D版，这款床垫在小红书属于是睡感直接通关了。
说白了，不管是功能沙发还是床垫，消费者都是能亲身躺上去、亲身感知到好坏的。
这种东西再能吹也没用，要是没点真本事，用户一躺上去就露馅了。
到底谁做得好、谁做得不好，他们是真会用钱包投票的，这背后没有半点花巧可言。
而顾家业绩增长的背后，靠的恰恰是它强大的产品力和对用户价值的满足。
要是问顾家的沙发好不好看，我只能说千人千面，大家审美各有不同；
但你要是问它舒不舒服，那你只要亲自去试一试就够了。
你现在就打开手机导航，看看附近哪里有顾家门店，到了以后你什么都不用说，只需要找到云舒沙发，就那么往上一坐——
你的腰，自会给你答案。
其他所有答案，都不如这个答案更直观、更有说服力。
4
人这辈子可以追求很多很多东西，但没有任何东西能比你的身体和健康更重要。
当身体和健康出现问题的时候，其他一切都会失去意义。
自从前几年腰突发作以后，我现在差不多就是这样一个处境——
我小孩儿满眼都是我，朝我跑过来想让我抱一抱。
可是我不敢抱，我怕这一抱我的腰真的会爆；
老婆让我修个什么东西，我连梯子都没法儿爬；
朋友们喊我出去打球，我只能说先欠你一次。
他们喊我去爬山，我已经欠了两次了。
有时候我自己也会扪心自问，这样真的还算活着吗？
白天我还能强行绷住，但一到夜深人静我就再也骗不了自己了，我意识到我已经好似囚徒。
而困住我的囚牢，就是我那个老破腰。
为什么我一定要选顾家？
因为它真能让我舒服，那就等于给了我生活质量。
至于是不是外国大牌、适不适配装修风格，在这个事情面前一点儿都不重要。
不管是房子也好、房子里的家具也好，这些东西之所以有资格继续存在而不是被丢进废品回收站，那都是因为我还活着。
如果我过得不好，它们只是废料。
我只要自己过得舒服就好了，至于别人眼里怎么看我、怎么看我家的装修和家具，这些东西有意义吗？我有必要管他们吗？
说得不好听一点，我会让这种人进我家吗？
再退一万步来讲，客人来了我家也不是想来遭罪的，他们也是想舒服的。
只要还是地球人类、还是碳基生物，那往我家那个云舒沙发上面一躺，就一定也会爱上这种感觉。
而且现在都2026年了，哪个正常人还会迷信什么外国大牌啊？
论设计顾家和国际同行打得有来有回，论制造业的各种技术咱们更是早就达到了银河系水平。
甚至欧美那些大佬家里用的也都是我们设计和生产的沙发，谁还能觉得自己比他们更懂享受生活？
地球上最好的家具，只有中国做得出来。
5
做功能沙发的品牌不只顾家，但并不是所有功能沙发都有资格叫顾家。
举个例子，你以为所谓零重力模式只是把沙发打平吗？
不不不，它远不是【打开】和【闭合】这两个动作那么简单，还要考虑怎样才能做到更【舒展】。
市面上很多功能沙发有了零重力，就不能贴着墙放，后背得留个10公分，要么就得占用离地空间。
但是在云舒沙发上，顾家自研的K-TRON®Space Z功能架，破解了这一行业难题，零重力的同时也能零距离靠墙，沙发底部让扫地机器人自由进出。
再举个例子，顾家的云舒沙发在开启零重力模式后，有一个很小的细节——
用户的膝盖并不会被完全平放，而是有一个72cm的离地高度，使得膝盖略高于心脏，这里有个名词，叫作心膝平衡态。
顾家之所以会这么设计，是因为它在大量调研中发现了一个用户习惯：
很多用户上班的时候一整天久坐久站，导致小腿肿胀。
所以他们回家之后就会拿一个枕头垫在自己的膝盖下面，让小腿能舒服一些。
而这个微小的细节，就是顾家专门为那些奔忙了一天的用户准备的。
当你在外面累了一天、走了一天路，脚酸腿胀地回到家的时候，你一定会庆幸自己选了顾家沙发。
还有很多人买了功能沙发以后懒得调角度，最后纯当普通沙发用；
但现在你可以直接在APP上选具体的使用场景，不管是想打游戏了还是想看电视了，还是单纯累了想躺着休息一会儿，它都会自己调整到更适合这个场景的状态。
不要觉得这些只是小细节，顾家优质的用户体验，就是靠一个个这样的小细节堆出来的。
而顾家在市场上的竞争优势，又是靠一个个这样的用户体验堆出来的。
积小胜，方能得大胜。
关键是，顾家能做到这些并不是运气有多好，而是因为它真的舍得在研发上砸钱、砸人、砸时间。
早在2015年，固定沙发还卖得如火如荼、功能沙发尚未流行起来的时候，顾家就在梭哈功能沙发技术了，近几年不断从汽车领域挖掘核心人才。
时至今日，顾家已经在全球布局了9大产品研发设计中心，为全系产品提供技术支持。
再回看最近那份财报，里面是不是还提到了顾家2025年研发费用投入同比增长30%以上？
都做到这个程度了，顾家为什么还在加大研发力度，还在加大创新投入？
甚至这已经不是舍不舍得投入的问题了，这是顾家真的知道自己要什么，并且战略笃定、路径清晰，一步一个脚印走到对岸。
这些努力放在财报里，不过简简单单几个数字。
但背后却是顾家从始至终对产品研发和创新的坚持不懈，更是它为用户提供优质供给的矢志不渝。
6
在今天这个时代，一切给你画饼的叙事都不成立了。
先苦后甜的前提是你先苦之后它真的能甜，但现在的问题是大家发现这个事情它不一定成立。
先苦不一定能后甜，但先甜肯定是尝到了甜头。
这个时候，大家的想法很自然地就会变成【什么好，都不如对自己好】。
那什么叫对自己好？
就是我买的所有产品、我掏的所有钱，都要围绕着【让我爽】来展开。
钱可以花，但一定要花到能让我的身体更舒适、心情更好的地方。
就像我自己，我买顾家的时候从头到尾都没有把它当成一个家具，我也并不是以选家具的逻辑在选它的。
我那都不是为家具在付钱，而是为了我的腰跟屁股付钱。
某种意义上，或许也只有顾家才真正理解了【家】到底是什么。
家是那个生不带来、死不带去的水泥盒子吗？
不是的。
家应该是我们的身体、我们的腰，是肉体和躯壳本身。
这才是我们真正的家，是灵魂最初也是最终的归宿。