建材家居营销策划| 亿固百亿战略背后：一场十年的品类冠军路

2014年的建材辅材市场，大多数品牌选择了一条“省力”的路：产品线铺得越长越好，指望着总有几款能撞上运气。结果往往是资源越撒越薄，消费者记不住任何一款，利润也被库存拖垮。

此时的亿固，虽具备瓷砖胶领域的技术积淀，但尚未完成从“产品思维”到“品牌思维” 的转型。

万水波战略咨询团队接手后的第一件事，不是急着出方案，而是“问诊”。跑遍全国市场，深度调研，最终锁定亿固的三大品牌矛盾：

消费者想要绿色环保的辅材，市场上却全是同质化产品；

产品更新跟不上需求变化；

渠道结构拖累了增长效率。

问题找到了，答案才开始浮现。

聚焦一个赛道：不做“全”，只做“金钢”

很多企业的误区在于总想什么都做。万水波团队给出的判断恰恰相反：亿固需要的是减法。

这套思路并非凭空而来，而是万水波团队在多年实战中沉淀出的“新品类竞争战略”。核心逻辑很简单：消费者的心智遵循“先认品类，再选品牌”。与其在拥挤的赛道上做“更好一点”的改良，不如开创一个新品类，直接成为它的代言人。

万水波团队为亿固设计了一条清晰的开创路径。用三个月时间走遍全国市场，从消费者对瓷砖空鼓、掉砖的长期困扰中，捕捉到一个被忽视的技术机会——在传统瓷砖胶配方中引入复合钢丝强化结构，从物理层面实现加固性能的突破。经过与亿固研发团队的反复打磨，万水波老师将其命名为“亿固金钢瓷砖胶”，以“金钢瓷砖胶开创者”的定位，开辟了一条全新赛道。

品类开了头，怎么打是关键。万水波团队进一步规划了“唯一筑基，三战协同”的竞争策略——以金钢瓷砖胶为品类锚点：防御战筑壁垒，进攻战抢高端，侧翼战拓蓝海——三战协同。同时，“三标法”贯穿执行：定标阶段，挖掘环保属性建立差异化联想；对标阶段，依托研发实现技术突破；创标阶段，重新定义品类价值，让亿固从参与者跃升为规则制定者。

结果逐渐显现：金钢瓷砖胶指名购买率达到79%，单品累计销量1.6亿包——连起来可绕地球1.5圈。

战略赋能：七维矩阵驱动品牌升级

品类冠军的确立为亿固打下了根基。但品牌升级需要系统性重构。万水波团队为亿固打造了“七维战略矩阵”——产品、视觉、文化、营销、心智、渠道、大会，七个维度同步推进，完成了从单点突破到生态制胜的跃迁。七维协同，让亿固的品牌价值不再是空中楼阁，而是落地为可积累的系统能力。

大商战略：从“卖货的”到“区域操盘手”

品类冠军站稳之后，新的问题出现：光靠产品和品牌，增长天花板很快就会触及。真正的壁垒还需要在渠道端重构。

2025年，万水波战略咨询为亿固规划了“百亿战略、千亿生态”的新蓝图。同年11月，万水波老师受邀为亿固集团EMBA培训课堂授课，主题是《百亿战略·大商领航》。

这场课的核心，是帮经销商完成一次角色认知的升级。万水波老师明确提出：大商不是普通经销商，而是区域运营者。这意味着经销商要开始思考区域市场怎么布局、团队怎么带、服务怎么做深，而不只是盯着每单的差价。课程上还梳理了十项具体可操作的“武器”，帮经销商把想法变成动作。

百亿征途，成果落地

战略的最终检验，永远是市场给出的反馈。

在建材行业激烈的红海竞争中，起步规模400万的区域品牌亿固，用十年时间实现了250倍增长，跻身建材家居行业品类冠军阵营，蜕变成为品牌价值215.68亿元的全球化建材集团，并构建起通往100亿规模的增长引擎。

2025年12月18日，佛山，亿固2026财富峰会暨智能产业园投产盛典举行。1500位来自政府、协会、媒体及核心经销商的嘉宾到场。智能产业园正式投产，全链路数字化打通了从原料溯源到成品追溯的每一个环节，年产能提升一倍。

全年业绩增长46.78%，金钢系列产品销售额占整体营收的75%。同年，亿固携核心产品亮相第44届佛山陶博会，在数百个参展品牌中获得“领熠奖——2026人气产品奖”。

亿固集团将“品牌策划特别贡献奖”授予万水波战略咨询团队。这份奖项的背后，不是一份漂亮的方案，而是十年时间里一场接一场的深度陪跑。

真正的好战略，不是写在PPT里，而是长在企业骨子里。万水波战略咨询的价值，从来不是给出一份完美的报告，而是陪着企业把路走通、走远。

万水波战略咨询深耕建材家居战略咨询 18 年，已服务 300 家以上行业头部与高成长型企业，稳居建材家居咨询领域头部，被誉为全球建材家居品类冠军智造者。聚焦涂料、防水、瓷砖胶、腻子、仿石漆、瓷砖、板材、地板、管道、门窗等核心赛道，提供一站式全案战略策划。为企业量身定制破局突围方案，覆盖品牌定位、形象升级、包装设计、招商体系、组织建设、营销落地等全生命周期服务，以全程动态陪跑模式，助力企业精准抢占细分赛道，成就品类冠军。