3块9、2块9、1块9毛9！宜家疯狂卷低价，营收却暴跌30%，为什么？

“低价，超值、低价”，这里不是拼多多，而是2026年宜家中国的真实现状。3块9、2块9、1块9毛9，卖场里随处可见这样的低价标牌，可另一边，2026年刚开年，宜家就关掉了近五分之一的门店。

宜家在中国的日子并不好过，过去五年，宜家中国营收下滑了30%，经营状况逐年下滑。

从1998年入华至今，宜家已经在中国经营了28年，刚好经历了一波完整的地产周期，它到底是怎么一步步走到今天的？现在的宜家还值得逛吗？我们结合上海浦东北蔡宜家的调研，跟大家好好聊聊。

这家宜家紧邻中环，外观是标志性的巨大蓝盒子，营业面积接近5万平方米。调研中我们发现三个明显特点：

一是疯狂卷低价

，红色低价标签铺满整个商场，10块钱以内的商品随处可见，宜家还针对租房党、小户型推出整套低价方案，一套包含24件单品的客厅套装，仅售3299元。

这是宜家应对经营困境的举措，过去几年，宜家研发了上千款低价商品，2026财年启动会上，还宣布投入1.6亿人民币，给150多款产品降价。

二是曾经的特色自提模式不再受欢迎。

宜家作为瑞典企业，自带欧美大卖场基因，鼓励消费者自提、自搬、自装，自提区配备免费胶带、绳子和防勒手把手，主打自主体验。

但我们观察发现，自提区十分冷清，消费者买大件更倾向于选择配送到家和预约安装服务，而宜家的配送费、安装费均需额外收取，价格不低，这也劝退了不少习惯包邮包安装的消费者。

三是大家爱逛不爱买。

我们两次周末调研，第一次客流旺盛，卖场里满是带娃家长，儿童区尤其是毛绒玩具货架周边格外热闹，饭点时餐厅三分之二的座位都坐满了，以老人带娃家庭为主。第二次客流明显减少，后来才发现，是楼上餐厅装修，只能去小餐厅就餐，这也侧面说明，很多人来宜家的主要目的不是买东西，而是遛娃、闲逛、吃平价餐食。

财报数据也印证了这一点，2024年和2025年，宜家中国门店客流量保持正增长，但销售额却连续下滑，越来越多顾客只是来“打卡”而非消费。

宜家不缺线下流量，还在疯狂卷低价，营收却持续下滑，核心原因有三点。

一是大环境影响，

宜家旁边的红星美凯龙客流量不足宜家的十分之一，可见整个家居装修市场都受地产行业下行影响，面临冲击。

其次是价格竞争力不足

，宜家的低价只是相对自身，同款材质的家具套装，在1688、拼多多上配齐，价格还不到宜家的一半，对价格敏感的消费者吸引力不足。

再者，国产垂类家居品牌崛起，分流了大量优质客群。

做实木的源氏木语、做人体工学椅的西昊、做升降桌的乐歌等品牌，专注单一品类做到极致，而宜家全球有上万个SKU，难以在单一品类上竞争。

比如乐歌仅凭升降桌一个品类，营收就达到宜家中国的一半；红星美凯龙客流惨淡，但里面的源氏木语门店却十分热闹，2025年其全渠道营收已突破200亿，远超宜家中国的100多亿。

值得一提的是，宜家的欧洲同行如家乐福、欧尚、麦德龙，在中国要么退出要么易主，目前宜家在华仅剩35家门店，按2026年一年关7家的速度，未来几年可能还会减少。这个曾经的大型家居卖场，如今已然成为兼具遛娃、闲逛、就餐功能的市民娱乐中心，也是一段家居行业发展的缩影。