以直播为桥 传家乡好物——曲周主播岳梓田深耕家居赛道赢得口碑

从面对镜头时的手足无措，成长为粉丝信赖的家居好物推荐官；从单打独斗带货，到联动本土企业拓宽销路……她用一方直播间，架起曲周优质家居产品与全国消费者的沟通桥梁，为家乡电商发展注入青春活力。她，就是曲周县“一品一播”平台专攻休闲躺椅、摇摇椅带货的骨干主播——岳梓田。

在曲周县“一品一播”电商直播基地，24岁的岳梓田正对着镜头熟练演示产品，语气亲切，讲解细致，镜头前的她从容笃定，满是对家乡家居好物的认可与热忱。正是曲周县“一品一播”电商惠民工程的实施，为她提供了实现价值、服务家乡的平台。

岳梓田在直播中。 曲周县委宣传部供图

曲周县立足本地产业特色，创新电商发展模式，搭建起集专业培训、货源对接、运营扶持于一体的直播平台，全力培育本土电商人才，推动家居用品、童车童玩等特色产品走出县域、销往全国。得知县里有专项扶持政策、系统培训和稳定货源支持，一心想为家乡出力的岳梓田，毅然加入“一品一播”主播队伍，深耕休闲家居直播领域。

跨界入行之初，岳梓田面临诸多难题：面对镜头紧张拘谨，讲解生硬卡顿；对躺椅、摇摇椅的材质工艺、承重参数等专业知识一知半解；直播间流量低迷、互动寥寥，订单屈指可数，她一度失落迷茫。

但骨子里的韧劲让她没有轻言放弃。“既然选了这条路，就要沉下心做好，不仅要把产品卖出去，更要让大家认可曲周家居品质。”为快速提升能力，她全程参与县电商中心组织的主播培训，认真钻研直播逻辑、话术技巧和运营方法；空闲时反复观摩优秀家居主播回放，逐句打磨讲解内容，改掉生硬刻板的表达。

播好家居产品，吃透产品是核心。岳梓田把大量时间投入本地合作工厂生产车间，跟着工人从头学起，摸清每一款产品的生产流程、钢架结构、面料选材和承重标准，笔记本上记满了各类产品的详细参数。“只有自己摸透产品、体验到位，讲解才真实可信，观众才买得放心。”岳梓田说。

日复一日的打磨，让岳梓田褪去青涩，形成了接地气、不浮夸的直播风格。她坚持垂直深耕，不盲目拓宽品类，专注室内外躺椅、家用摇摇椅、老人休闲椅等产品，覆盖居家休憩、老人养老、户外休闲等多种场景，精准适配普通家庭、老年群体、租房人群等各类需求，定位清晰，方向专一。

“选品是直播的生命线，家居用品关乎使用安全和舒适度，半点马虎不得。”从业以来，岳梓田坚守三大选品原则：一是品质过硬，优先挑选本地源头工厂货品，严格把关钢架稳固度、面料环保性、承重安全性，亲自测试合格后方才上架，杜绝劣质产品；二是性价比突出，依托产地直供优势，砍掉中间环节，为粉丝争取亲民底价，让普通家庭轻松消费；三是贴合本土需求，结合北方家庭居住习惯，主推结实耐用、易清洁、适配阳台庭院的款式，兼顾实用与美观。

面对观众各类提问，岳梓田始终耐心回应、有问必答，从产品尺寸、安装方法，到收纳方式、耐寒耐晒性能，均细致解释。为增强观众代入感，她在直播间搭建阳台、庭院等实景场景，亲自坐躺体验，打破线上购物信息差，让观众看得明白、买得踏实。

凭借专业讲解、走心分享和靠谱品质，岳梓田直播间口碑稳步攀升，销量持续走高。截至目前，她累计开播超800场，单场最高观看量突破5000人次，售出各类休闲椅超万件，年度销售额持续上涨，复购率稳居平台家居品类前列，收获大批回头客和口碑推荐。

“直播带货，卖的是产品，更是信任和服务。”岳梓田始终把粉丝需求放在心上，搭建起售前答疑、售中对接、售后处理的完整服务体系。遇到物流破损、安装疑问、尺寸适配等问题，她第一时间对接工厂和物流，快速解决粉丝顾虑，用贴心服务守住口碑。不少外地粉丝留言好评，称赞产品质量过硬、主播服务周到，也让曲周家居好物的名气进一步提升。

“曲周有很多优质家居工厂，以往多依赖线下销售，销路受限。我希望通过直播间，把家乡好产品推出去，既让消费者买到实惠好物，也帮家乡企业增收增效。”岳梓田表示。

凭借诚信经营和出色成绩，她的直播间多次获得平台肯定，个人也获评“一品一播优秀主播”，成为曲周县域家居直播的标杆人物。在长期实践中，她还总结出诚信为本、专业打底、实景展示、亲民互动的实战经验，无偿分享给身边新手主播，带动更多年轻人加入本土电商队伍。

“县域主播的优势就是接地气、懂产品、守诚信，只要踏实做事，真心待观众，就能走得长远。”岳梓田说，除直播带货外，她还日常拍摄产品测评、使用教程、实景展示等短视频，线上种草引流，配合直播转化，形成完整运营模式，提升带货效率。

对于未来，岳梓田有着清晰规划。她将继续扎根“一品一播”平台，深耕休闲家居赛道，坚守品质初心，适度拓展午休折叠床、休闲桌椅组合等关联产品，满足观众一站式采购需求；同时升级直播间实景布置，增加户外、乡村庭院等直播场景，推出粉丝福利、节日特惠等活动，让利消费者，拉近粉丝距离。

此外，她还计划将自身直播技巧、选品心得、运营经验毫无保留地分享给更多新手，壮大本土主播队伍，与同行携手打造曲周家居直播诚信名片，让更多人知晓曲周好物、信赖曲周品质，助力家乡电商产业提质增效。

邯郸新闻传媒中心记者 谢伟娜