定制家居行业的下一个机会，或许已经到来！

大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居建装产业老板经营决策参考，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的研究机构、专业评价与传播中心。

轻高定模式的成熟，以及热度再次升温，有可能意味着定制家居的下一个机会，已经到来。

当然，对部分企业而言，这也是一次巨大的挑战，改善型市场的蛋糕有可能重新分配。

那些成功塑造轻高定品牌形象，并建立起对应竞争优势的一批企业，有机会赢得更多改善型客户群体的认可，进而对原有的市场格局产生冲击。

进入2026年后，轻高定板块出现多起重要布局，引起大材研究的关注，例如欧客轻高定木作刮起的旋风、玛格全屋定制的系统化推进等，还有数十家公司围绕轻定高的一些新措施，均意味着

这个市场的机会有了新的拓展

。

此前十多年里，定制家居高速发展，成为5000亿级规模产业。

期间，至少经历

三次变革

：一是性价比与规模化主导的扩张期；二是高定兴起的品质升级期，并形成普定与高定并行的格局；三是轻高定出现后，填补普定与高定之间的空白，将市场结构从原先的金字塔型拉伸为橄榄型。

这一变化的本质，不仅是价格带延伸，更是消费需求的两大跃迁：

从“有得用”到“用得好”，从功能满足到情绪价值

。

不可缺席的驱动力在于，

一批知名品牌的登场，加速轻高定变革进程

，包括OUiKE欧客、玛格全屋定制、百得胜、我乐家居、科凡、顶固、金牌等，甚至连欧派都已涉足。

新浪潮澎湃汹涌之下，至少会带动两大典型改变：

第一大改变表现在

市场结构的重建，改善型市场的蛋糕可能重新分配。

长期以来，

改善型市场的体量与利润空间均备受看好

，陆续赢得众多选手的入场。

然而，高门槛、高要求、高复杂度，使得这一市场的拓展要比想象中艰难。

原因在于

改善型需求背后的群体特性

，援引欧客家居创始人麻敏杰的分析，该群体事业小有成就，生活品质不愿意将就；很多人具备二次装修的经验，对材质、工艺已形成一定认知，有自己的判断标准，更关注那些具备审美穿透力、更具系统性、更贴合生活哲学的产品。他们既要高定的颜值与质感，又要合理的颜价比与高效交付。

既要品质高，又要价格合理；既要审美在线，又要交付省心......满足这样看似矛盾的复合需求，自然不是一件容易的事。

经过多年的探索与布局，局面正在悄然改变。

当下的改善型赛道已聚集一支多元化的品牌军团，

一部分来自大众定制或高端定制的头部企业，以高端产品系列或子品牌试水；另一部分则是深耕细作的独立品牌。群雄并立，各显神通。

而

轻高定模式的出现并逐渐完善，给出了改善型市场求解的又一种答案。

当这条赛道的规模持续扩大，尤其是一批领跑者品牌浮出水面时，原有的竞争格局不可避免地被改变。

这是轻高定对定制家居的重塑，也是部分品牌的机会，有

望在新一轮改善型市场开发中率先拿到入场券，甚至从中切走一大块蛋糕

。

此举可能

向上挤压，

使得原本可能购买高定的客户，现在有了“颜值在线、品质不将就、价格理性”的平替选项，高定市场的入门级客户预计被分流。

同时，还可能

向下截流。

那些计划选择头部普定品牌高配版的客户，发现加一点预算就能买到“类高定”的木作方案，那么，就可能转向此类品牌，进而截流高端普定所服务的那些高价值客户。

第二大改变，表现在

定制家居行业的竞争逻辑将重构，会出现不少新的内容，对厂商的能力提出新要求。

例如

改善型市场的竞争门槛抬高，

单纯靠板材升级和价格战已守不住中高端市场，交付复杂木作、实现高定美学的能力将成为新的门槛。

在新的竞争框架里，企业需要

在颜值、品质、价格之间建立新的平衡

，既要有品质的不将就，实现品质稳定与高效交付，又要做到价格可承受，让改善型装修不用在颜值、品质与价格之间做妥协。

渠道端的竞争逻辑也将被重写，

轻高定业务将考验经销商的设计、工艺、交付等系统能力，门槛会更高，但护城河也更宽

。

一线人员的角色，也将向空间美学顾问或生活方式顾问升级。

落地交付的效果考核标准将再次提升，从安装不出错、一次安装率的高低延伸为设计方案还原度的水平；客户关系将从补单、修复等售后，提升为全周期客户关系维护。

正因为门槛相对较高，一旦跨过去，

护城河也比普定宽一些

，例如客户粘性层面，一次成功交付，就可能获得口碑传播及社交媒体的种草；设计师资源壁垒会更高，与本地设计师、设计机构建立稳定的合作关系；来自改善型客户的复购场景，将得以增加；价格战问题将得到一定的解决，客户认可整体效果与全流程体验，口碑溢价较高。

与以往不同的是，

轻高定市场可能迎来真正的拐点

，众多品牌的差异化卡位与成熟商业模式的验证，共同推动市场走向成熟，赢得改善型客户认可的机会也因此大幅提升。

正如上文所提，据大材研究的观察，时下，已出现一批在轻高定领域表现较为活跃的品牌，例如

OUiKE欧客、玛格全屋定制、百得胜、欧铂丽、我乐家居、科凡、顶固、金牌、客来福等，以及欧派提出的轻高定2.0系统

等，或者以独立品牌全力拥抱轻高定业务，或者推出某些产品系列，锚定轻高定客群。

以下，我们主要介绍两家今年密切关注的企业，一是

OUiKE欧客轻高定木作

；二是

玛格全屋定制

，都是聚焦轻高定业务的独立品牌。

在第15届广州定制家居展上，

OUiKE欧客以“轻高定木作”为旗帜

，完成面向全国市场的品牌首秀。围绕“

改善家·不将就

”的核心主张，这家公司拿出了从产品方案到落地能力的轻高定木作方案。

对比同行来看，OUiKE欧客确立了全新的坐标，就是“

比高定降一级，比传统轻高定高一级

”。这一策略，有助于解决轻高定品牌认知模糊的问题，并回应消费者对轻高定“说不清、信不过”的困惑。

其逻辑可以概括为，保留高定审美，在材质、工艺、系统完整性上向高定看齐；但剥离过度设计与成本冗余，使产品高效适配改善型家庭需求。一取一舍，实现设计平权、高定美学普及与价格普惠。

对外信息中，欧客突出自身的

轻高定木作系统能力

，并传递两层意思：

一是

高定下探

，将高定级别的木作结构、工艺落地能力带到轻高定领域，比传统轻高定高出一级。

二是

方案整合

，从入户门系统到门墙柜一体化，再到兴趣及功能收纳的柜类系统，提供完整的轻高定木作解决方案。

展会期间，OUiKE欧客亮出了更多底牌。围绕“改善家”这一核心需求，它给出

从产品逻辑、交付服务到品牌建设的答案

，构筑起轻高定价值体系。

从产品逻辑来看，在免漆板基础上，OUiKE欧客实现

原木、木皮、混油、豪车金属漆、丝绸、奢石、玻璃等多种材质的融合

，进一步拓宽产品边界。

同时，

弧形、异形等相对复杂的木作结构，

以及无缝拼接、45°斜切拼接、蓝染渐变工艺、EB电子束固化技术等工艺，在OUiKE欧客产品体系里落地，实现了真正意义上的

高定工艺下探。

设计平权、高定美学

，已在OUiKE欧客轻高定木作体系得到印证。

受益于兄弟品牌A8空间在高定领域的多年沉淀，欧客有能力将原本专属高定的审美带入轻高定赛道。

此次参展的产品已有体现，例如宾利同款冰川白、水晶蓝等豪车金属漆工艺的应用，以及朱砂红、故宫红、缙云色等东方国色的铺陈，赋予产品深厚的文化底蕴与情感价值。

交付服务环节，OUiKE欧客轻高定木作已跑通

“一定三标”模式，即尺寸定制化，工艺、部件与色彩标准化，

进而降低成本，保障效率，

满足改善型客户“要好、不要贵”的需求

。

而这背后，则是该公司16万平方米智能大家居产业园的能力支撑。

在轻高定赛道里，

玛格全屋定制是另一家非常有影响力的选手。

其大背景是，面对市场分化及内卷加剧的市场环境，玛格家居董事长唐斌布下了一盘高明的棋，高端市场不放手，并持续拓展轻高定业务纵深，推进

品牌分级战略，成功形成覆盖顶层奢享、高端精英、都市改善、大众刚需的全谱系品牌护城河

。

这种布局的逻辑，在于构建一个研发共源、制造共享、品牌共势的协同系统，最终释放巨大的能量。

其中，

玛格全屋定制主推轻高定，实现高定体验的标准化、规模化

，承接改善型群体的消费升级需求，以“高定体验、改善价格”的优势形成市场穿透力，同时为高端品牌培育潜在客源。

针对轻高定业务，玛格全屋定制早已组建

轻高定事业部

，并于2026年1月初召开营销战略发布会，系统部署年度核心战役，涉及2026年度轻高定新品、全案设计赋能、新一代轻高定店态、轻高定十大工艺实物小样柜、交付闭环、异型产品及非标承接等，标志着玛格轻高定业务已进入系统性、精细化运营阶段。

值得注意的是，依托MAG-G极在高定赛道的沉淀与成果，以及高定美学工艺细节的标准化、模块化输出，玛格全屋定制有能力完成对轻高定市场的降维打击，既能在审美起点上完成对市场的超越，又能保证品质稳定性和交付效率。

其差异化还表现在

以“实木定制”为支点构建的价值体系

，这是一套经过22年高端客群验证的研发逻辑，并因此形成“实木IP”。

油免结合的工艺，制造能力的沉淀，进而将高定级的设计效果，以工业化的可控成本及周期予以呈现。

整套模式里，

设计差异化

是玛格全屋定制的又一特色，其逻辑是，以

大师设计

为支撑，积累稀缺的美学资本。

截至目前，玛格已联手梁建国、刘道华、孟也、崔树、唐忠汉、PAOLA.T、姚君、唐忠汉、丹尼尔等数十位设计大师，围绕高端生活方式研发系列新品。

此次参展，玛格全屋定制以「鎏金岁月」为主题，主推2026年全新力作

「鎏年」系列

，以折衷主义为设计理念，以轻奢风为基调，打破风格边界，让东方意境与当代设计交汇，将非遗美学工艺与现代轻奢语言巧妙融合，产品以门墙柜一体化的设计语言贯穿始终，将轻高定落地为可感知的生活方式。

金定奖评选活动中，玛格揽获三项大奖，其中，玛格全案设计中心展厅以出色的全案设计能力及沉浸式场景体验，荣膺最佳展厅奖。「鎏年」系列摘得最佳商业策划奖和全屋定制产品类银奖。

受益于运营能力的积累，玛格全屋定制开始了

渠道网络铺设的提速，面向全国重点空白区域释放加盟名额

，凭借成熟的店态模式、系统的帮扶政策与可复制的轻高定运营体系，现场签约意向不断，招商成果再创佳绩。

另一项重要动作是，玛格同时布局“一展双店”，位于广州罗浮宫的MAG-G极艺术旗舰店与

佛山南海的轻高定标杆店开放迎客

，与保利展馆形成三境同启的联动格局，吸引众多意向加盟商专程前往门店实地探访。

分析认为，一展双店的背后，是玛格品牌分级战略的大力度推进，MAG-G极锚定高定赛道树立美学高度，玛格全屋定制则以轻高定定位服务最广大的都市改善型客群，形成协同共进的集团军优势。

大材研究认为，未来几年里，轻高定赛道将从

“谁都能讲”进入“谁能做到”的阶段

，真正的赢家可能出现。概念红利已减弱，

系统能力的红利刚刚开始

。对品牌和经销商而言，这是挑战，也是真正的机会。